艾莱依羽绒服品牌策划书(编辑修改稿)

艾莱依羽绒服品牌策划书(编辑修改稿)内容摘要：

可以张扬个性的单品。 定位分析 早期传统的羽绒服市场千品一面，臃肿且钻毛，穿者好像“行走的粽子”，那钻出的羽绒更似“吴山点点愁”，市场缺乏个性的羽绒服， 12 消费者的心里也只能半是感受“羽绒服比棉袄轻盈”的欣慰，半是忍受“羽绒服比棉袄臃肿”的烦恼。 艾莱依品牌在创立之初，便致力于解决这个市场难题，以个性化的产品满足消费者需求。 走个性化和时尚化的品牌之路，艾莱依在 众人怀疑的目光中开始了差异化的品牌之路。 先抓产品环节，工艺方面采用进口面料、填充 90%羽绒，首先让每一件羽绒服都时尚鲜活起来。 随后艾莱依品牌更是破天荒的推出了吊带羽绒服、超短羽绒服、礼服羽绒服等个性化十足的产品，以塑造品牌的独特气质。 随着艾莱依羽绒服逐步走向全国，艾莱依品牌的时尚概念被消费者喜爱，标志着艾莱依人当初的决策是成功的，艾莱依品牌也在羽绒服行业的市场竞争中，领略“风景这边独好”。 时尚羽绒服的要求： A. 作为羽绒服产品，最基本的利益点是：保暖性强，轻便。 B. “暖冬”的天气状况，更突出了羽绒时装化的必要性。 C. 是一个定位非常明确，形象非常鲜明的品牌。 D. 迎合消费者需求的产品，诉求点紧紧围绕消费者的需求。 最终定位：让消费者时尚过冬的羽绒服。 三、渠道建设： 羽绒服渠道现状 羽绒服是季节性很强的商品，尽管单品的利润丰厚，但是一年当中的大部分时段是所谓的销售淡季，风险不言自明，羽绒服对于经销商来说是“爱之深，怨之切”，渠道的不稳定性已是行业的通病。 国内多数羽绒服品牌的招商活动，历来是大手笔、猛轰炸，要么是各地巡回推介、要么是大型展会隆重作秀、要么是明星政要友情客 13 串，但是品牌的个性诉求缺失，品牌和消费者的共鸣匮 乏，不但经销商觉得空洞苍白，品牌商也只能在赊销、退货、积压的怪圈里循环。 艾莱依的渠道策略 （ 1）分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂商 — 区域代理 — 经销商 — 用户的垂直分销渠道。 区域代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发达地区可按省设立代理。 初期的渠道覆盖不宜面向全国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。 （ 2） “让利经销商” 艾莱依品牌的的市场定位，表明艾莱依品牌的市场占有不求大而全，但求精准实效。 艾莱依品牌的招商行为也与众不同：服装秀不求排场和冗长，追求艺术美感和品牌个性、产品风格高度统一；推介会不求灌输和说教，追求品牌理念和销售渠道、市场反馈有机互动。 艾莱依并非无限扩大产品的利润空间，而是靠灵活的款式和价格政策，采用订货制的模式，品牌和经销商共同对市场做评估和衡量，准确地掌控商品结构，才能使库存降到最低，经销商才能有更大的利润空间。 订货会艾莱依品牌不求经销商盲目多订货，要求经销商结合所在区域消费需求订货，以确保艾莱依羽绒服 在终端的动销力和利润率，有了安全的市场机会，经销商哪怕 100%的现款提货也乐此不疲；有了高水平现金流，艾莱依品牌更会加大投入新一轮的产品研发、品牌推广，如此循环使得品牌、经销商、消费者共赢。 （ 3） 积极建立、健全互联网的分销渠道 14 据调查， 2020 年以后，网上购物消费成为网络行为新的增长点。 曾经限制电子商务发展的几大瓶颈正在被突破，越来越多的网络商业模式被找到。 截至 2020 年 12 月，中国网民网络购物比例是 %，购物人数规模达到 4640 万。 由此观之，互联网营销渠道有成为新的主要营销渠道的趋势。 此外，在中国 网民中青年人和生活安逸的中年人占绝大部分，艾莱依企业的目标消费者也是处于这个年龄段的人们。 所以企业目标消费者在日常生活中会处于网络中，而且他们往往也习惯、喜欢网络化的生活方式。 他们是网络购物的主力军。 可见，建立互联网的营销渠道非常适合艾莱依时尚羽绒服。 互联网销售的蓬勃发展，为生产商提供了机遇，为增加其产品销售的机会。 我们建议艾莱依企业大力建设网络营销渠道，顺应时代发展，开发新的利润增长点。 四、促销策略 促销的本质和核心是促进信息交流，以达到刺激消费者产生够买行为。 为了促进艾莱依时尚羽绒服的市场销量，我们 做了一下促销活动。 一、 靓丽你的冬日校园 —— 校园篇 活动目的： 促进艾莱依羽绒服在大学生消费人群中的销售。 活动时间： 2020 年 11 月 17 号（大学生节） 活动地点： 15 石家庄市某些高等院校 活动形式： 在高校内搭建舞台，请演员、模特身穿艾莱依羽绒服在舞台表演和走秀。 以吸引学生注意力，使学生围观，欣赏。 在表演的过程中，请主持人临时邀请在场的学生上台表演，以激发、活跃现场气氛。 凡上台表演的学生都可以获得够买艾莱依时尚羽绒服的折扣卷，持有折扣卷的人在石家庄各大艾莱依羽绒服经销处都可以享受 8 折优惠。 同时主持人可以在适当 的时机随即地对在场学生进行的提问，回答正确者可以现场赠送他（她）一些小礼品。 从而在学生消费者心中推广艾莱依时尚羽绒服的品牌形象。 媒介支持 POP 海报： 100 张，布置在选定的各个高校校园内，力图做到充分宣传，人人得知。 报纸：《燕赵晚报》上投放四分之一通栏。 通告活动信息。 广播：省广播电台 30 秒广告，建议在早晚下课的时间，半点、整点广告分别对此次活动进行宣传（提前一周）。 横幅宣传：活动期间在各大校园门口上方布置横幅，以达到前期造势效果。 群发短信： 5 万条，活 动前将活动提前以短信群发的方式告知人们。 费用估算： 4 万 二、 让感恩穿上美丽 —— 感恩篇 16 活动目的： 以感恩节为契机，促进艾莱依时尚羽绒股在石家庄市场的销售，扩大市场份额。 进一步推广艾莱依羽绒服“轻便”“时尚”品牌特点，使品牌形象深入消费者心里。 活动时间： 2020 年 11 月 27 号 感恩节 活动地点： 石家庄艾莱依各大专卖处 5 楼 88 号 活动形式： 在感恩节期间，凡是到前文提及的专卖 店够买羽绒服的消费者用旧羽绒服折价换新羽绒服，商家所得陈旧过冬用品一律用来捐助福利院的儿童，活动前期及捐助仪式邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成新闻传播效应。 媒介支持：。