薏米种植可行性分析报告湖南(编辑修改稿)

薏米种植可行性分析报告湖南(编辑修改稿)内容摘要：

明在大中小城市薏仁销售价格在 2025 元 /公斤左右，而且因产区数量有限，销售时供不应求，市场潜力巨大，市场前景广阔，而且薏仁成批批发价都在 12 元 /公斤以上。 因此，在湘潭薏仁发展到成为湘潭农业的支柱产业，产品大量涌入市场时，面对市场竞争的多种因素的影响，薏仁产品在批发市场上的批发价也应该在 15元 /公斤以上。 而广大薏仁米种植户每公斤收购价至少会在12元以上。 薏仁既是传统食品，又是珍贵的药材。 因此薏仁既可从食品着手，更可从 药品着手。 随着人民生活水平的日益提高，健康意识越来越强，薏仁食品老少皆宜，消费群体广，市场前景良好。 薏仁及其加工产品不但深受我国人民的喜爱，而且一直是我国传统的出口商品，薏仁及其加工产品素来供不应求，随着中国加入 WTO，我国同世界各国人民经济交往的增加，以及国内中医保健事业的发展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进一步增强。 因此，薏仁及其产品的销售具有广阔的市场前景。 （ 2）市场竞争优势分析 湘潭自然环境特别适宜种植薏仁，种植出来的薏仁壳薄粒大质量上乘。 湘潭产地价格每公斤价格 1518 元，价位适中，容易被消费 者接受。 因此，具有较强的市场竞争力。 营销策略、方案、模式 （ 1）销售策略：依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通过现有的销售渠道着重宣传湘潭薏仁的优质质量，计划根据市场返回的信息再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内市场。 公司产品定价基本原则采取领先策略，即：同样品种产品，质量品质优先，同档质量产品，价格低于同行，按此原则该项目的定价已具有相当强的市场竞争力。 如果市场竞争需求再降低价格的话，项目仍有降价余地。 （ 2）产品销售方案 稳步实施“订单农业” 建设基地，按收购合同和分级定价收购种植的薏仁产品。 湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城市采用天然保健品的形式销售，及在全国各大药材市场以药品销售；如产品种植规模逐步扩大到时可出口销售。 （ 3）该项目营销模式主要实行由湘潭佳佳中药材专业合作社联合全国各大药市代理营销为主，其次与食品厂（公司）合作并建立销售公司，并根据市场发展情况适当增加网点数量。 市场风险分析 （ 1）虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农业产业结构调整的深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发展薏仁种植，薏仁的种植面积也在不断的发展 壮大，产品的增加对薏仁的销售也有一定的市场风险。 （ 2）防范和降低风险的对策 针对市场风险因素分析，要积极采取防范和降低风险的措施，主要对策如下：一要进一步规范专业合作社的运行机制，实行合作社带基地，基地连农户的一。