美甲店开店策划书(编辑修改稿)

美甲店开店策划书(编辑修改稿)内容摘要：

来美容院选择项目做。 A案例：某美甲店开业之际，在周遍社区散发 6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。 促销活动规定 ，在促销活动期间美甲店每天低价销售30张美甲服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1元 —— 30元。 售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美甲店为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。 活动规定，凡在本店体验任何美甲服务项目，其最高体验价格均为50元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。 就是本人促销百法的感觉定价拓客。 某家从上海进入北京的 SPA美甲俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。 优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币 99元，即可体验分别价值 280元和 380元的面部芳香手足护理和水晶、光疗各一次。 由于该美甲店装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100人使用优待券进行了消费，并有 20余人成为了该俱乐部的会员（美甲店共发放优待券 4000余张）。 这种方法我在美甲店文化与管理一书就提到，如果现场在配一些 SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到 现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 特价法： 其政策大致如下： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5． 12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3折 ” 的凭证优惠促销活动。 凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3折的价格购买指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3折到 6折，应该有效区分很 重要。 超值法： 其政策大致如下： 活动期间消费者选购消费公司产品达 300元者，额外加 20元，可获赠价值 XXX钱的礼包： 送一个大礼包包括： XXXX产品价值 148元。 XXX沐浴露价值 130元，旅行包 价值 36元。 5 某美甲店与巧婚庆公司及花店加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日 ” 礼品促销活动。 活动规定：凡在 2月 14日情人节当天和结婚周年庆，在该美甲店、婚庆公司及花店购产品消费服务者分别 “ 加 5元、 10元、 15元，可获得不同种类的美甲服务、婚庆照片和玫瑰花一支 ”。 购手足套装＋ 16元就送简约套装 +防紫外线伞＋ 68元购买原价 380元的结婚纪念相册典套 又如：顾客购家装专业套装特卖 2680元（定价 2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美甲店； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20元礼包赚钱，而通过它带动 300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。 到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加 98元钱，可每月有礼物，价值 3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的 产品。 . I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽奖法： 美容院举办了 “ 月月有抽奖，季季送大礼 ” 活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖 为产品或赠品，凡在 3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 置换法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加 “ 精油空瓶抵现金活动 ” 纤体项目服务卡： 2020元 /10次 (无产品 ) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 （。 元） 腿部减肥：循环油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（。 元） 关于精油空瓶的相应抵用金额： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或 包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜 280元一套（柔肤水 +水凝 +精华素） 半价购眼部特护一套 455元（眼霜 +眼部赋活 +水份眼膜） 三折购夏季养膜一套 572元（滋养保湿 +赋活美容 +再生素） 再如：购基础年卡一张，可优惠五折。