行为决策学的启示(编辑修改稿)内容摘要：
仅很俗气，而且新人们往往不会记得张三李四们都送了多少钱，唯一有可能的是当你送的钱币别人少的时候你会被记住。 （自己的例子，农村收礼还要登记，送少了反而闹不和 /150元 /现在接到结婚请柬，头痛，不知送多少。 ） 所以要送能够体现个性的礼物，这样让对方长久记得你这个朋友，当然也不会有人计较你的礼金的多少了。 有用的不如无用的 所以，公司发奖金也不是一种太有效的激励方式。 特别是当收入达到一定的数额时，增加一两千元大家没感觉，大家对钱会越来越不敏感。 公司既花了钱，又没有收到相应的激励效果。 试想，如果在公司的庆典或特别的日子里，专门设计一本装帧精美的画册，其内不光介绍公司的发展史和展望未来的战略蓝图，更可以开辟专栏，让每位员工写一句话，配上照片，签上大名，每人发一本，这比每人发 1000元奖金还要开心。 同时，通过这份凝聚自己智慧又充分体现公司文化的结晶，对公司的归属感也可能会随之增强。 微软 服务 7年，一个特制戒指 有用的不如无用的 所以，奖励应该是体现公司文化的激励方式，礼物也应该是独具个性的情感表达方式，所送的奖励和礼物应当适合受礼者的性格、爱好、需要及生活方式，这样的奖励和礼物能让收礼的人记住你，感激你。 说要的不如想要的 案例： 年关临近，假如老板，你想送一份礼给你的员工。 你有两种选择：直接给员工1000元钱，或者给他们价值 1000元的香格里拉就餐卷。 说要的不如想要的 答案似乎不言而喻，如果问员工，肯定选 1000元现金。 因为从经济学的角度讲，现金的流动性大，人们愿意怎么花就怎么花，既可以选择去香格里拉就餐，也可以买其他喜欢的东西。 然而，从心理学的角度看，事实恰恰相反。 收到 1000元高级饭店就餐卷的员工其高兴程度高于收到 1000元现金的员工。 说要的不如想要的 这些从来没有去过那么高档餐厅就餐的员工会永远记得老板给他们提供的那次特殊的高贵享受，而那 1000元钱放进自己的钱包中之后，人们往往忘掉了他们是怎样花掉了这些钱。 要他们在 1000元现金和香格里拉就餐之间选择，他们没有理由说自己想到这么高级的餐厅奢侈一回，所以大部分人都会选择 1000元现金。 说要的不如想要的 “说要的不如想要的 ” 说的就是要送别人很想买却没有理由买或者不好意思买的东西，有时这些礼物的价值虽不大，但其效果却是极佳的。阅读剩余 0%
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