03军本商消费者行为学模拟试卷e参考答案(编辑修改稿)内容摘要：
新动机（ 3）求美动机（ 4）求名动机（ 5）求廉动机（ 6）求便动机（ 7）模仿或从众动机（ 8）好癖动机 3．动机的特征是什么。 答：动机的特征是动机具有（ 1）不可观察性或隐性（ 2）多重性（ 3）实践性与学习性（ 4）复杂性。 4．什么是模仿法。 答：模仿就是仿效和重复别人行为的趋向，它是消费者学习的一种重要方法。 模仿可以是机械地模仿，也可以是创造性地模仿。 四、论述题（ 18 分） 1．试述中年的消费心理与购买行为。 答：在中年群体中，（ 1）在选购商品时，特别重视商品的质量、功效，要求一分线一分货，相对 而言，对商品的象征意义，所显示的 “ 个性 ” ，商品的造型与款式等不是特别强调。 即具有以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机，求实动机。 （ 2）收入水平相对较高，在购买活动中首先考虑商品的美观、漂亮和具有艺术性，他们以追求商品欣赏价值和艺术价值为主要的购买动机，即求美动机。 (3) 求。阅读剩余 0%
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