母婴生活会馆计划案(编辑修改稿)

母婴生活会馆计划案(编辑修改稿)内容摘要：

经济时代已经被 市场经济 时代所取代。 如今的市场上充斥着各种各样商品，而且同质化竞争激烈。 在这 种背景下，品牌的差异化竞争优势逐渐显现。 在西方国家，几乎每个人都有自己忠诚的品牌，在所有的消费支出中，用于购买所忠诚品牌的费用占到总支出的 80%。 中国近几年 经济发展 迅速，物质日益丰富，品牌意识不断得到加强。 未来 3至 5年内，中国也即将过度到品牌经济时代。 在这种大环境下，拥有品牌背景的婴童连锁店也将迅速成长。 婴童产品的敏感性催动品牌婴童连锁店的成 长 婴童产品所面对的消费群具有其特殊性，购买者和使用者分属不通群体，且使用对象为稚嫩的宝宝。 由于婴童产品的敏感性特点，使得购买介入程度很高，其购买行为基本以复杂和和谐购买行为为主，因此 消费者 更加倾向于专业的品牌连锁店。 因为品牌代表高质的同时还兼具 责任感 ，而责任感正是购买者所最为关注的层面。 表 1 购买行为的 4种类型 品牌差异程度 购买介入程度 高 低 大 复杂的购买习惯 多变的购买行为 小 和谐的购买行为 习惯性的购买行为 婴童店的产品整合优势凸显竞争力 虽然 商场 超市 也有婴童产品出售，但品项单一，陈列分散，消费者在购买的过程中消耗巨大的时间、精力，使得广大的孕妇和妈妈们甚感疲劳。 而婴童店作为婴童相关产品的整合者不仅为消费者提供便利，同时还兼具着专业咨询者的角色，在这样的环境下能极大地诱发冲动性购买。 因此，我们可以肯定，中国的孕婴童市场前景将无比广阔，而具有品牌背景的婴童连锁店将成为未来婴童产业中最具竞争力和发展空间的 渠道 之一。 二、相关因素分析及选址策略 该地区人口规模及结构 人口规模对目标客户的影响： 一个地区人口规模的大小直接影响到总购买能力的强弱，正是出于这一目的，才造就了垄断。 对于婴童连锁店，理想的选址应该位于大型社区、居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可以有效的与目标客户接触，从而提升 门店 的经营业绩。 人口集中度对门店的影响： 人口越是密集的地方消费能力也越强。 理论上讲，一个社区的入住率低于 80%，则很难形成良好的 商业 氛围。 作为婴童店，本来消费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区的入住率。 即使大型社区，如果入住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利。 人口结构对门店的影响： 任何业态都有自己的固定消费人群，婴童店亦如此。 只有尽可能接近目标消费人群 (孕妇、父母、婴幼儿 ),门店的经营才能步入正规。 鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做一番调查。 可采用的最直接的调查方法便是直接观察法。 具体可如下操作： ◆夏天可选择在傍晚（ 18： 00— 19： 30）时刻，在小区人口集中的活动区观察婴幼儿的出现数量。 一般而言，夏天的这个时间是婴幼儿和父母活动的黄金时期，如果这个时期婴幼儿或年轻父母不多，则不适合开婴童店。 ◆冬天可选择在阳光灿然的午后（ 14： 30— 16： 00），在小区活动区域观察婴幼儿出现的频率及数量。 ◆春天、秋天一般选择在天气晴朗的午后观察。 ◆另外，还可以通过观察附近小区家庭所 晾晒的婴幼儿服装来判断目标人群的情况。 该地区人均收入状况 在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。 婴童产品作为快速 消费品 ，其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。 婴童店在产品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入状况，从而及时调整店铺的产品，做到有的放矢。 一般而言，家庭月收入在 2020以下，则可断定改区域的消费能力有限。 人均收入水平 状况亦可通过观察法实现： ◆选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更为直接。 如果该区的私家车拥有量在 7%以上，则可认定该区有较好的购买力。 该地区的辐射能力 地区的辐射能力主要考虑当地的商业氛围及商圈的积聚能力。 正是出于辐射能力的考虑，越来越多的门店将店址选择在步行街。 步行街的集聚能力可以波及周围几千米，吸引大量的人流，活跃整个商圈氛围。 该地区居民的消费习惯 每个消费者都有自己喜欢的购买方式。 在门店的选址中，应该充分考虑当地居民购买婴童产品的消费习惯。 如果当地居民更乐 意区大型商超购买，则在选址时应避开商场或者把自己的店铺定位为特色店，走差异化道路，避免与商超正面冲突，以特色吸引消费者。 三、竞争者分析 图 1竞争者模型 如图所示， 加盟店 的竞争者主要包含五个。 他们分别为：行业已经存在的 竞争对手 、潜在进入者、客户、 供应商 、所经营产品的替代品。 对竞争对手的了解主要包括以下几个方面： ◆专业性程度。 即对手将资源集中在何种产品或服务 销售 ，所占市场份额有多少； ◆ 广告 、 促销 计划。 即竞争对手擅长通过何种手段来吸引客户； ◆ 进货渠道 的来源。