康师傅茉莉清茶饮料杭州市场推广企划书(编辑修改稿)

康师傅茉莉清茶饮料杭州市场推广企划书(编辑修改稿)内容摘要：

展空间巨大。 三是随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力大有可挖。 （三）产品状况分析： 茉莉清茶 是以 清新健康的产品特点， 更凸现了产品的高品质，只单看外包装就会从心里油然而生出一种舒服、恬静的感觉；口味、口感方面，康师傅茉莉清茶更给饮用者带来了清新、清爽的感觉，再加之其本身清热败火、健脑功能，自然成为 首选。 茉莉清茶是 广州顶津有限公司 推出的，而 广州顶津有限公司 推出 是顶新国际集团康师 傅控股旗下 的公司， 公司生产 “清新、自然、健康 ”的饮品。 康师傅茉莉清茶上市，并以其独特的清香淡雅、自然芬芳的特性成为了花茶饮料市场的标杆企业。 ： 茉莉清茶是顶新国际集团研制， 在利用庞大的专业销售团队对茉莉清茶实行迅速铺市后，康师傅又让消费者亲身徜徉于茉莉花海之中，享受由茉莉清茶带来的优雅生活情趣，突出产品的感性诉求，与消费者产生心里共鸣。 茉莉清茶 的推出符合口味延伸及差异化策略， 康师傅控股有限公司 通过丰富产品线而最大化地创造市场。 在推广中集中资源、整合传播渠道、制造舆论话题、点对点锁定式推广 等做法也保证了差异化产品迅速成为消费主流。 顶新国际集团 以 “诚信、务实、创新 ”的理念、 “顶新人、中国情、国际观 ”的胸怀，用心经营，顶新一定会走上世界级的竞技舞台， “康师傅 ”定会成为令中国人骄傲的世界品牌。 使 它成为国内饮料业界第一个以茉莉花为诉求之茶饮料品牌，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。 ： 康师傅茉莉清茶是以“ 清爽怡人的口感，馥郁清香 (花香＋茶香 )，清新淡雅 ，满足消费者 对自然和健康生活的追求”为其 的 服务理念。 使消费者不只是追求品牌，更是体现一种优雅的品质。 规格与价格： 与以往的饮料产品包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。 康师傅认为这种全新包装，“结合了康师傅茉莉清茶清闲健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力地吸引眼球”。 规格： 500 毫升 元 /瓶 15 瓶 36/箱 ： 康师傅茉莉清茶更给饮用者带来了清新、清爽的感觉，再加之其本身清热败火、健脑功能。 （四）消费者分析： 目前 康师傅茉莉清茶 饮料的重点消费是在大中城市，而小城市和农村对茶饮 中管网制造业频道 中管网制造业频道 料的消费尚处于起步 阶段，农村市场空间很大，茶饮料要想占领这个市场，关键是把价格降下来。 可以预见的是，纯天然茶饮料无疑将成为未来饮料市场的主角。 女性比男性更青睐 康师傅茉莉清茶 饮料 调查显示，女性最常喝的 康师傅茉莉清茶 比例稍高于男性，这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系。 另外，喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因。 而且，女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性，也是其更多青睐茶饮料的一个原因。  目标消费群 15～ 24 岁 和 25～ 34 岁年龄段 调查显示， 15～ 24 岁的消费者是 康师傅茉莉清茶 的主要目标消 费群，其次是 25～ 34 岁年龄段的消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，这与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。 其中，学生和女性白领消费者对茶饮料最感兴趣。 在许多地方，茶饮料已经取代可乐等碳酸饮料而成为年轻人的首选。  喝 康师傅茉莉清茶 的主要原因：解渴、好喝、健康、时尚 15～ 24 岁消费者之所以钟情于 康师傅茉莉清茶 ，主要缘于茶饮料上佳的口感和良好 清新、清爽的感觉，再加之其本身清热败火、健脑功能。 康师傅茉莉清茶 之所以得以畅销，在于以 20～ 30 多岁的人士为中心的消费族的收入水平获得了提高。 具有喜欢流行 、时尚、新奇特征的人群更多的会选择茶饮料消费。 还有一个原因，则在于人们健康意识的提高。 女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。 （五）竞争者分析： 随着杭州经济发展迅速，杭州城市居民 收入水平的提高，城乡居民消费结构升级趋势明显。 茶饮料行业利润巨大 ,发展前景看好 ,许多相关或不相关行业的企业如统一它成为了康师傅潜在力量的竞争者， 虽然三得利、娃哈哈、天与地等。