广东合鑫医药公司招商部年度工作规划报告(编辑修改稿)

广东合鑫医药公司招商部年度工作规划报告(编辑修改稿)内容摘要：

15. 每天 8： 3022： 00 各区域经理手机必须保持畅通； 16．销售人员要保持着装整齐、不能接受客户的任何礼品、礼金； 17. 以上工作职责由销售助理及公司行政部配 合主管经理监督考核执行，如有违反者将参照公司 相关处罚规定进行处理。 （三）销售助理工作职责 1. 代理商档案的建立和信息管理。 2. 与所负责区域的区域经理每天的定时沟通，各项信息的及时反馈。 3. 对所负责区域的区域经理的出差做详细记录。 4. 配合各区域经理做好售前、售后服务工作（包括汇款、发货、资料准备等的衔接）。 5. 冲串货事情的配合协调处理。 6. 各地招标准备工作与招标专员的及时反馈和跟踪落实。 7. 每周、月做工作总结，对各区域市场做详细分析。 8. 必要事情向部门经理的及时汇报。 9. 部门经理安排的所有事情的跟踪落实。 （四）招投标工作管理规定 标书公布前 （ 1） 区域经理注意所负责区域内省属、市属部队等各系统招投标时间，积极参与每个市场的招投标工作。 （ 2） 在市场走访过程中，要及时统计未投标区域内招投标时间及市场开发准备情况，中标区域和未投标区域同类品种销售情况。 （ 3） 查看产品目录及时增补。 招投标过程 （ 1） 各个市招标工作启动前，要了解各市去年同类品种中标情况，走访配送公司，尽可能收集同类品种操作医院及操作人信息。 （ 2） 仔细研究标书，结合自身品种情况分析如何合理应用招标规则。 （ 3） 在研究标书过程中，把肯定能中标 的品种，有希望中标的品种，报价非常重要的品种汇总，有意向的操作人及配送公司汇总列表，并及时和领导沟通，把汇总情况上传网上论坛。 （ 4） 确定投标公司后，要及时和公司负责准备资料人员沟通。 （ 5） 跟踪资料是否准备齐全，随时关注招标进展。 结果公布后 中标结果公布后，了解同类品种中标价格及操作人情况，和代理商沟通临床开发进展，寻找分销客户，需转委托配送的及时办理手续，督促代理商首批拿货跟进客户流向，做到销售有计划性。 三、对客户的承诺 销售人员代表公司在自己区域内拜访客户，应严格遵守公司的各项规章制度，时刻代表公司全局利益，在工作中决不能带有个人私心，一切从公司出发，合鑫员工决不看眼前利益，对待客户、对待市场不能有短期行为； 合鑫公司不会因任何业务经理、销售助理的变化而调整经销商； 客户对我公司提出的任何批评或建议都会促使我们成长，公司的体制和销售策略，我们会按照市场要求逐步改善和提高，客户永远是我们发展的动力源泉； 任何经销商均应签定销售协议，严格按照协商的区域、价格销售，不允许跨地区销售； 月均销售额 10 万以上的大客户公司承诺以下： 全部实行送货上门 每月及时传递相关产品信息及行业动态 每年参加公司组织的会议、培训一次 提供礼品 四、薪酬体系 （一）驻外区域经理 驻外区域经理实行底薪加提成方式，底薪为责任底薪，每个月将按照实际任务完成情况发放；提成分两部分，即月奖和季度奖，月奖按照销售额的 1%全额发放，季度奖为季度销售额的 2%，将参照驻外区域经理考核标准的执行系数按具体比例进行发放； 具体考核标准如下：。