销售经理操作手册(编辑修改稿)

销售经理操作手册(编辑修改稿)内容摘要：

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制定负责策划组织全省内的大型促销活动，对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。 了解全省的整体销售情况、渠道运转情况，完成综合性市场调查与预测报告上报公 司。 控制各项销售费用的开支。 负责解决区域内的销售问题及疑难问题。 协调好本省各职能部门的关系。 负责分管区域内公司销售人员的管理，及时传达公司的各项政策。 二、 省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求 每天电话联系客户、客户经理、区域经理了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于 1 次，区域经理要求每月不少于 5 次，并做好电话记录。 每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于各 10 家及 30%的面，并做好走访检查记录。 每月召开 1 次客户经理会议与经销商会议 (可以全省开，但主要分 片开 )，布置工作，落实任务，传达公司精神。 审核批准区域经理的广告促销计划，并转报公司批准后督促落实，并检查区域经理广告促销计划执行情况。 审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。 落实分解销售计划目标任务，按旬按月汇总上报全省分地区、分客户的销售计划，并检查监督落实完成情况。 每月作出全省销售情况总结，市场分析报告，拟定下月作战方案。 每月汇总质量与售后服务工作反馈意见，并提出工作改进建议方案。 每月考核区域经理的工作，调查了解销售员，客户对区域经理工作的意见与评价，并反馈给区域经理，并上报销售公司考 核意见。 对新开客户与淘汰客户进行审查，并转报销售公司批准。 区域经理的岗位职责 一、 区域经理的工作职责 负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。 负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。 负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。 负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。 负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。 鳥部：鳦鳧鳨鳩鳪鳫鳬鳭鳮鳯 鳰鳱鳲鳳鳴鳵鳶鳷鳹鳸鳺鳻鳼鳽鳾鳿鴀鴁鴂鴃鴄鴅鴆鴇鴈鴉鴊鴋鴌鴍鴎鴏鴐鴑鴒鴓鴔鴕鴖鴗鴘鴙鴚鴛鴜鴝鴞鴟鴠鴡鴢鴣鴤鴥鴦鴧鴨鴩鴪鴫鴬鴭鴮鴯鴰鴱鴲鴳鴴鴵鴶鴷鴸鴹鴺鴻鴼鴽鴾鴿鵀鵁鵂鵃鵄鵆鵅鵄鵆鵇鵈鵉鵊鵋鵌鵍鵎鵏鵐鵑鵒鵓鵔鵕鵖鵗鵘鵙鵚鵛鵜鵝鵞鵟鵠鵡鵢鵣鵤鵥鵦鵧鵨鵩鵪 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帮助监督客户建立各类台帐，并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策，提高经销商信誉，及汇总报销售公司以便我司按时给经销商兑现政策，了解市场情况。