大通高科技隔热涂料商业计划书doc(编辑修改稿)

大通高科技隔热涂料商业计划书doc(编辑修改稿)内容摘要：

的产品有：隔热胶、耐油防腐系列涂料、民用建筑涂料、船用系列涂料、新颖树脂、特种系列 涂料等五大系列一百多个品种。 公司拥有所有的“亮亮”牌文字及图案商标，拥有二项国家专利、四项国家级重点新产品，一项国家火炬计划、工项高新技术成果转化项目、五项上海市重点新产品。 产品面向的用户有哪些种类 及其销售额 业务种类 2020 年 （元） 2020 年 （元） 至 2020 年 10月 （元） 石油化工 22,196,837 22,913,652 26,871,452 机械涂料 8,652,617 10,821,737 8,110,838 汽车涂料 5,856,326 6,404,179 6,640,886 民用 8,960,604 9,798,860 10,161,038 其他 7,420,135 8,114,281 8,414,195 合计 53,086,519 58,052,709 60,198,409 在总销售额中占 10%及 10%以上份额的客户之相关信息 中石化下属企业、中石油下属企业、中国电力投资建设公司、上海市政局、内蒙古北方股份有限公司、上海二纺机股份有限公司。 产品的售后服务和技术支持 公司的销售队伍 14人中有 8人是技术支持，占销售团队的 60%。 相对于行业内其他企业仅仅销售产品的销售 模式相比，我们更注重于售前和售后的服务以及技术支持。 在多个项目上面，我们还应客户要求全面承担了项目的涂料设计方案的设计工作。 依赖于公司强大的技术力量，将来我们将发展涂料施工设计的业务。 产品销售成本的构成 及其占销售额的比率 2020 年 2020 年 2020 年 原材料 % % % 原材料加工 % % % 设备及专利技术 % % % 广告费 % % % 职工经费 % % % 行政管理 % % % 研究开发费 % % % 提供原材料总量 10%或 10%以上的供应商的情况 树脂：巴斯夫（中国）有限公司、常州亚克利树脂公司 填料：杜邦（中国）有限公司、日本三井化工有限公司，上海胶化有限公司钛白粉公司 11 溶剂：常熟华润化工有限公司 助剂颜料：德国 BDY 化工有限公司、上海雅联颜料化工有限公司 产品形成规模销售时，毛利润率为 4050%，纯利润率为 1520% 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（ 如成本相同但销售 价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等） 公司取得的利润率 1520%远远高于行业利润率 3%的原因就在于公司在产品上面技术含量。 由于公司的 80%以上的产品属于高技术含量的工业涂料，因此由于技术上的先进性，能够保持对客户的讨价还价能力。 例如， 2020 年开发的专利产品 DSF22湿面防腐涂料当年就实现销售额 1000余万元，净利润 420余万元。 正因为这原因在 2020 年原材料价格大幅度上涨的情况下，还可以保证如此高的利润率。 同时我们通过技术研发采用替 代性产品代替涨价的原材料，从而能够有效降低生产成本。 12 第四部分 研究与开发 公司 的研发团队： 李成章 教授级高工 国家涂料标准制定委员会成员 上海大通高科技材料有限公司董事长上海大通应用化学研究所所长 1964 年毕业于四川大学化学系高分子专业，教授级高级工程师。 曾在上海振华造漆厂与上海涂料研究所从事科研工作 1979 年其所研制的一种新型防腐涂料，涂布在当时上海最高的建筑物 —— 上海电视塔上，经过近 30年的使用，效果良好 1992 年，在上海市科委的领导下，李教授和几个科研人员艰难地创办了民办股份制企业 —— 上海 大通应用化学研究所。 在短短的五年时间里，李教授带领企业的科技人员共研制和生产了 16个市级以上的涂料新产品，并使大通公司被认定为上海市高新技术企业。 而其主持研制和开发的 DT22 隔热胶和 DPB22膨胀型保温涂料，均被列为国家级重点新产品。 其中由李所长作为专利第一发明人研制的 DT22隔热胶．改变了传统材料的隔热方法，获得中华人民共和国船舶等行业广泛的推广应用，取代了传统的水喷淋降温，每年可为企业节约大量的水电消耗。 另外，李教授等人所研制的纺机专用涂料通过了德国施莱福公司的认可，该产品已成为中国纺机协会 56 家定点纺 机企业的指定产品。 近年来，李教授和他的科研团队正致力于研制开发无毒、无害环保型涂料，将高科技融入到民用建筑涂料之中。 其中 JCL高级内墙装饰涂料通过了上海市环境科学研究院的毒性测试：各项指针均符合上海市《健康型建筑内墙涂料》的标准。 谭正教授 1981 年毕业于吉林大学化学系， 1984 年获中国科学院长春应用化学研究所化学博士。 在美国 Houston 大学做博士后，后任客座研究教授，并任美国 Eectrocal 等公司资深化学家。 因研究成果突出，于 1996 年被美国移民局批准为杰出研究科学家。 2020 年回国创业．进入上海大 通高科技材料有限公司。 先后在国内外重要学术刊物发表研究论文 40 多篇，包括国际一级刊物“美国化学协会”和“中国科学”等。 主要业绩：已经完成了一系列热转移功能高分子膜的研究和开发，设计和积累了用于不同基底材料的数百个配方，目前已在将这些科研成果转化为生产力，投入生产。 黄学才先生： 上海大通应用化学研究所副所长，研究员毕业于四川大学化学系．在航天部国防尖端技术研究中心的卫星燃料研制和检测领域独有创树，其中参与的东方红一号卫星发射成功荣获国家科技进步特等奖。 曾荣获国家“星火计划”先进工作者标兵，航天部三院一等功， 航天部首批航天奖。 他专于涂料研制． 95 年在大通研究所研制出聚丙烯催化剂结电子体 (环已基甲基二甲氧基硅烷 )，填补了国内空白，产品国产化为国家节省了大量外汇，该项目正申请国家创新基金奖。 13。