大唐公司硅烷、磷烷、砷烷特种气项目商业计划书(编辑修改稿)

大唐公司硅烷、磷烷、砷烷特种气项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

上检索，择优购物，极大的方便了消费者。 加强市场信息网络建设 公司将针对项目建立多层次，覆盖广的市场信息网络，对国内外同类产品的规格、价格、供求情况等信息进行系统收集，严密跟踪，对萌发性信息进行超 前分析，对相关因素进行综合分析，对发展趋势进行动态分析，并建立国内外市场信息收集网络和项目区市场信息分析中心。 提高产品质量 质量是产品的生命。 本项目生产的系列产品，将严格按照国家标准进行生产、加工和市场销售，提高产品质量，以产品质量占领国内、国际市场。 严格控制和减少销售环节，以价格优势占领市场势 鼓励销售商直接到项目区进行销售，以减少中间环节，保持价格优势。 增强品牌意识 增强品牌意识，建立产品的品牌。 扩大产品在国内和国际市场的知名度 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 21 加强营销队伍和销售网络建设 加强营 销队伍组织建设和业务能力培养，造就一支适应市场经济的高素质的营销队伍。 在建立稳定的销售网络系统的同时，注意发展合作伙伴的关系，选取在市场竞争中以互补、强强联手的区域代理商、系统集成商合作。 这样公司一方面能减轻资金压力，另一方面能保证当地市场的占有率，而公司让出部分利益主要是在市场销售费用方面，公司的真正利润将在形成销售网络后加以体现。 (1)建立起一支销售队伍加以培训，使其有较高的业务素质，并熟知市场运作手法，同时建立起相应的与工作业绩挂钩的奖励提成制度和精神鼓励措施，在最大程度上调动其积极性。 (2)在资金到位的情况下，利用已建立起来的城市销售点，如开现场推广会，并邀请当地相关销售行业人员参加，从中发现有希望的潜在客户，建立联系，然后上门攻关。 (3)通过各种途径挖掘各种关系，与各地有关企业建立关系，并通过这些关系打通公司的领导层，这在官本位的社会中，往往是行之有效。 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 22 (4)建立起代理商制度。 在有条件的地方建立起当地的代理，利用代理在当地的影响开发市场和搞好售后服务。 因为公司在价格体系上为市场费用方面留下了较大的空间，代理制度是充分可行的。 以上各种措施在产业化的初期，为树立公司产品的形象使我们特有 的技术得到社会认可，都是必须的。 当产品的销售量到达一定规模，产品已被社会全面认可时，应考虑在市场上作相应的战略调整。 公关策略 良好的公关比广告的作用更大，计划组织一些活动，邀请省市有关领导、专家和新闻媒体到公司参观、指导、考察或者采访，争取更多的支持和优惠政策，得到专家的认可、指导和推荐，以及新闻媒体的关注，这样能在较短时间内提高公司和企业的知名度。 第五章 产品与服务 公司自成立以来，秉承“为用户创造价值”的经营宗旨，视品质为生命，树立诚实守信的企业形象，为用户提供优质的产品与服务，倡 导自然、绿色、健康环保的生活环境，永远追求更好，一切为了用户的满意。 l、产品规划 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 23 硅 烷 质量指标 ： 组分名称 组分含量 硅烷（ SiH4） ， 102 ≥ 氧、氩（ O2+Ar）， 106 ＜ 氦（ N2）， 106 ＜ 磷烷 （ PH3）， 106 ＜ 砷烷（ AsH3） ,106 ＜ 一氧化碳（ CO）， 106 ＜ 二氧化碳（ CO2）， 106 ＜ 烃 （ C1‐ C3）， 106 ＜ 乙烷（ C2H6）， 106 ＜ 乙烯（ C2H4）， 106 ＜ 乙炔（ C2H2）， 106 ＜ 丙烷（ C3H8）， 106 ＜ 水（ H2O）， 106 ＜ 主要用途：主要用于有机合成，在电子工业中主要用于硅烷外延的掺 杂剂，磷扩散的杂质源。 同时也用于多晶硅化学气相淀积、外延 GaP材料、离子注入工艺、化合物半导体的 MOCVD 工艺、磷硅玻璃 (PSG)纯化膜制备等工艺中。 包装：充装容器 (L)： 8； 包装量 (kg)： 3。 产品的定价策略 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 24 产品价格现状 两种气体国内外价格对比表 名称 纯度 单位 国内价格 （ RMB） 国外价格 （ USD） 进口关税 备注 硅烷 5． 8N 公斤 2020 90 9%海关税， 17%增值税 我们 产品纯度为%成本价人民币： 500 元 /公斤 磷 烷 5． 8N 公 斤 6500 650 9%海关税， 17%增值税 我们 产品纯度为%成本价人民币： 1200 元 /公斤 砷 烷 5． 8N 公斤 6500 650 9%海关税， 17%增值税 我们产品纯度为%成本价人民币： 1300 元 /公斤 该项目的 ，使其在国内的销售价格昂贵。 以 高纯硅烷 国外价格 700元人民币／公斤，而国内则要 2020元人民币／公斤。 定价策略 公司对定价的正确决策，是企业走向成功的重要因素。 事实上，价格决策常常是决定企业长期 成功或失败的一个主要因素。 在众多竞争策略中，价格部分竞争是最敏感最直接的竞争。 因此，在激烈的竞争中，企业如何合理定价并成功地进行价格管理可以说是成败的关键因素之一。 ◇ 公司以争取市场最大份额和树立产品质量领先形象为定价目标，以利润和适应竞争为定价原则。 ◇公司最终是根据成本、毛利目标、市场价格形势来确定价格。 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 25 ◇ 公司将按月季度来审查价格，以保证基本利润不受损失。 ◇ 公司计划每三个月审查定价情况和产品库存或短缺的情况。 产品销售价格确定 我们在进行产品定价时，将坚持以市场为导向，在确保产品市场份额的同时，综合考虑驰名商标的品牌效应、产品技术含量、产品成本和盈利水平等因素，本企业产品市场价格一般定位于全国同类产品的中等水平。 高纯硅烷 (5． 8N)特种气项目，其原辅材料成本为 450 元人民币／公斤 (含税价 )；单位产品成本为 500 元人民币／公斤 (正常年份，含税 )，销售价格暂定为 1600 元人民币／公斤 (含税价 )， 年产 20200 公斤 ， 其税前利润为 2200 万元人民币。 高纯 磷 烷 ()原辅材料成本为 1100 元人民币／公斤 (含税价 )；单位产品成本为 1200 元人民币／公斤 (正常年份，含税 ) 销售价格暂定为 5000 元人民币／公斤 ，年产 10000 公斤 ， (含税价 )其税前利润为 3800 万 元人民币。 高纯 砷 烷 ()原辅材料成本为1200 元人民币／公斤 (含税价 )；单位产品成本为 1300 元人民币／公斤(正常年份，含税 ) 销售价格暂定为 5000 元人民币／公斤 ，年产 10000公斤 ， (含税价 )其税前利润为 3700 万 元人民币。 由此可见，项目建成后其经济效益将是巨大的。 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 26 产品的宣传与推广 企业将采取主动性的宣传与推广策略，广泛扩大选择性销售的范围，以达到我们的销售目标。 (1)企业将联系专业化程度高的顾问、广告代理商或者公共关系 企业。 (2)企业将按正常的方式广泛地联系下列单位或个人 ： 贸易刊物的编辑部门，商务和出版机构，现有顾客所在企业的主要管理人员、雇员组织、用户集团、顾客、竞争对手、销售代表等等。 (3)企业将通过参加各类活动来提高企业和产品的知名度，这些活动包括：开展印刷品广告宣传活动、新闻发布会、年度会议、贸易刊物、文章报导、直接邮寄、社会认证等等。 服务与支持 (1)对顾客的服务 我们和公司的顾客都认为服务与支持是大家最关心的事情。 公司将参 照先进企业的服务模式，为用户提供全方位、全寿命期的技术支持和服务，充分认识到顾客是上帝，顾客是我们的衣食父母。 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 27 在这方面，公司将建立一只适应能力强、敬业、技术先进、工作 效率高的全国性服务体系，并用互联网拉近所有用户与我们之问的距离，做到省内 12小时、国内 24 小时回应用户，真正急用户之所急。 (2)反馈与调节政策 我公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。 售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。 售后活动主要是通过设在公司总部及遍布用户地区的技术服务站来实现。 有了这两种服务体系将保证公司的技术可以成功应用， 并使顾客满意。 这些机构提供对公司全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客的问题。 另外，公司还将利用电子方式进行服务与支持，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。 这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。 第六章 工艺技术 国内外技术发展现状 中国的超纯度特种气体研制始于 1983年，当时从事这一工作的单位有北京氧气厂、浙江大学、大连光明化学所和保定红星单晶硅厂，研究的内容为超纯气体和烷类气体。 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 28 “七五”期间，国家科委 委托电子部、化工部牵头，组织电子气体攻关招标会，中标的单位南京特种气体厂 (公司 )、中科院沈阳金属研究所、大连光明所、核工业部理化研究院和南京大学。 攻关项目主要有烷类气体、化学气体、刻蚀气体、高熔点氟化物金属气体、金属有机化合物 (“ M0”源 )、气瓶处理技术和配套器件的研制，涉及气体品种 20 多种。 1991年，国家又在“八五”科技攻关项目一集成电路用关键材料研究课题下 ，又专设了“电子特种气体研究” 子课题，开始了新一轮攻关。 我国对于超纯度特种气体的研究前后经历了 20 多年的努力，但收效不大，虽然开 发出了一批特种气体，但质量一般，基本满足 5～ 8μ m 技术 (即 小规模集成电路用的气体 )，而超大 (VLSI)和特大 (ULSI)规模集成电路的用气仍然不能生产，尤其是纯度超过 6N 的气体还得全部依靠进口来解决。 从国外情况看，由于美国在技术上封锁、在产品销售上限制，我国无法将该项技术引入国内，经一年多的查找，在白俄罗斯寻求到了此项技术，并得知于 12 年前在俄罗斯圣彼得堡市一家军工厂得到实际应用，建立了 lO 吨／年的生产装置。 我们经多次国内外的调研及国内相关专家的论证，认定白方此项技术是成熟的。 经商定双方同意合作，引进其关键的特气提纯技术和设备使之国产化。 国内外水平对比表 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷 特种气项目商业计划书 29 品种 国内现有水平 国际先进水平 项目实施计划水平 硅 烷 ～ 磷烷 砷 烷 项目技术方案 项目创新点 采用白俄罗斯先进的低温精馏、吸附干燥、过滤除尘以及高纯气体灌装技术及设备，生产出适合我国各行业需要的 5． 8N 高纯气体。 技术关键 A、引进白俄罗斯无线电材料研究所气体提纯关键技术和设备，经调试单元试车和连动试车完成后，经检测产品达到预期 指标后建 立40 吨 /年纯化生产线。 B、建 立分析方法、完善分析设备。 C、完善辅助设备，如：超纯灌装设备、钢瓶处理系统。 技术指标 产品的性能 质量 指标 ： 珠海大唐气体有限公司 硅 烷 、 磷烷 、 砷 烷。