企业快速培养销售人员流程及注意事项(编辑修改稿)

企业快速培养销售人员流程及注意事项(编辑修改稿)内容摘要：

一辆什么牌子的好车。 与之鲜明对比的是： “三年之内，我的年收入要超过 20 万元”。 “明年年底，我要拥有一辆宝马跑车”。 这中间的不一样是那么明显，您是否也这样地去想过呢。 记住，愿望不是目标。 每个人都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。 主要的原因是 什么呢。 原因在于，他能不能定出正确的目标。 如果您希望您的愿望能够实现，那么就将您的愿望拆分成一个个的具体的、可行的、可以测量或评估的目标。 摆脱所有干扰，找一个安静的地方，认真思考您的目标。 拿出纸和笔，不要害怕写出很多乱糟糟的东西而最后撕成碎片扔掉。 16 十年目标指南 让学员按照表格填写，最后落实到表格上，每人完成一份计划指南； 17 莎士比亚名言，做为总结篇 下午：心态培训 时间 方式 辅助器材 阐 述 幻灯片 11 幻灯片 15 幻灯片 16 第 2 讲 积极的心态 我们首先 要学习的是‚新晋人员应该有什么样的心态‛。 1 问题：您们谁敢喝马桶水。 （学员反应，答案应该是没有） 2 分钟 10 分钟 8 分钟 30 分钟 讲一个小故事说明积极心态的好处 分组讨论 学员发言 讲解 幻灯片 17 大白纸 幻灯片 18 幻灯片 19 2 说明：我知道有一个人敢喝。 讲以下故事： 她 是一个妙龄少女，步入社会的第一份工作就是刷马桶。 起初她根本适应不了，当抹布伸向马桶的时候，本能的想呕。 她实在不想干了。 这时一位前辈没有跟她讲什么人生之路应该怎样走之类的大道理，他只是拿起抹布，一遍遍地擦洗马桶，直到擦得光亮照人。 接着他用茶杯从马桶里兜了一杯水，然后一饮而尽，好象喝一杯可口可乐一样。 没有一句话，却使这位少女从身体到灵魂都在震颤。 她从未想到人们眼中的马桶，竟可洗得这样干净。 一个马桶，竟显示出人生的最高深的哲理：只要您有激情、刻苦、敬业，任何事都能创造奇迹。 她痛下决心：‚就算一生刷马桶，也要做 一个最出色的洁厕人。 ‛ 她以这样的心态迈出了人生第一步。 今天，她成为了日本政府的重要官员 ——邮政大臣。 她的名字叫野田圣子。 3 把学员分成两组，一组学员就这个故事讨论 游戏 积极心态能给工作带来什么好处。 另一组学员讨论消极的心态会给工作带来什么坏处。 把讨论结果写在大白纸上，并贴出来。 4 每组让 1 名学员发言，并总结他们的发言 5 积极心态的魔力： 优点 积极的心态能够激发人的热情。 消极、抑郁的人会缺乏活力，他们常常茫然不知所措，仿佛身处迷雾之中。 相反，如果一个人很积极，他的精力就不会枯竭。 优点 积 极的心态能够增强创造力。 积极心态有助于思维自由翱翔，奇思妙想会不断涌现。 相反，消极心态则起压制作用，创造力会被扼杀。 做“口”字游戏 目的：创新性锻炼 时间 方式 辅助器材 阐 述 30 分钟 讲解 提问 讲解 幻灯片 110 幻灯片 18 幻灯片 111 程序：请大家在“口”字上加两笔，使它变成另 外一个字，看最后谁写出的字最多，时间是 2 分钟。 公布答案。 接着讲解“积极心态的魔力 优点 3” 优点 积极心态的人总是相信天生好运气能够促成好事情的发生。 我们对天生好运气可做许多解释，但隐藏于其后的是：仅仅心态本身就可使人超越尘世。 当我们意识到轻松的心态会促使好事情出人意料地发生，魔力就会发挥作用。 6 导致消极心态的八个原因 提问 23 名学员：为什么会产生消极心态。 （学员回应） 缺乏目标 没有懒惰的人，只有没有目标的人。 世界上最贫穷的人，就是没有目标的人。 因为连‚梦想‛都没有，还 会拥有什么。 害怕失败 当人们在做出一个新的决定时，心态消极的人往往想到曾经遭受过的失败景像，于是忧虑退缩，裹足不前。 害怕被拒绝 我们在生活中遭到过太多的拒绝，父母拒绝我们，老师拒绝我们、朋友拒绝我们。 我们听到过太多的‚不‛ —— 不行、不能、不好、不可以……于是在内心深处留下了障碍。 埋怨与责怪 人们一旦遇到问题和障碍时，总是找借口，找理由，其目的就是推卸责任，把自己所遇到的一切‚不利‛都推到外界和别人。 其根源是内心的渴求与现实的不一致。 在 他们不能正视困难、面对自我，不能达到心理平衡时，就自然而然选择了一种逃避行为，即把责任归咎给别人。 他们对自我的认识和把握不够，总认为自己是受害者， 时间 方式 辅助器材 阐 述 可怜者。 否定现实 在现实生活中，无法面对不如意、不利 的 25 分钟 提问 讲解 幻灯片 112 事物、于是夸大障碍，找借口来逃避，从不找自己的原因。 这是一种懦弱、胆怯和无能的表现。 做事半途而废 不明白人生历程实质就是克服困难的过程这一道理，对事业没有坚强的信念和决心，不能坚持到底。 在遇到困难的时候，首先想到的就是挫折可能带来的种种伤害。 于是认为不可能实现，不可能达到，不可能成功，迅速放弃自己原有的努力。 对未来悲观 悲观的情绪象瘟疫，会迅速传染开去。 悲观与前面几大习性有关，可称作一种消极的‚并发症‛。 因缺乏人生的意义与目标，必然心胸狭隘，目光短浅，看不到美好未来；因‚害怕‛‚半途而废‛而无 成就感，必定自惭形秽，因而得过且过，表现得十分自私；为了保持做人的最后一点点‚尊严‛，必然要以愤世嫉俗、牢骚满腹、猜疑忌妒、易怒等方式来发泄，以缓释内心深处的悲哀。 好高骛远 好高骛远，表现为不切实际的空想，而不愿脚踏实地，拾级而上，奋斗成功。 殊不知，要实现以上离奇的想法，也是要奋斗的。 好高骛远者为了弥补‚理想‛与现实的巨大反差，掩饰内心的空虚、脆弱和恐慌，必然做人做事虚伪，处心积虑贪图虚荣，以暂时麻醉自己。 7 消极心态为什么使人不能成功 提问 23 名学员：消极心态为什么使人不能成功。 （学员回应） 令我们丧失机会 一到关键时刻，消极心态便散布疑云迷雾，即使出现机会也看不清抓不到。 令我们的希望破灭 消极心态者总是埋怨、责怪、指责别人，找借口，推卸责任。 因丧失责任感而摧毁自我信心，使希 时间 方式 辅助器材 阐 述 望泯灭。 看不到将 来的希望，也就激发不出任何 3 分钟 15 分钟。