10万吨生物控释肥料可行性研究报告(编辑修改稿)

10万吨生物控释肥料可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

部分 主要是芽孢杆菌组成。 真菌能使作物早出苗和提高出苗率，主要提供磷、钾等元素；它们的存活期长（可达 1— 2年），在土中扩展速度甚至快于根尖。 细菌主要起固氮作用，它们是自生固氮菌，不像根瘤菌只适于豆科作物。 菌株中同一功能的菌株各有一株是“低温”菌和“高温”菌，在它们施入土壤后，会随着土温的变化而使适温菌自动发挥主导作用。 施入的有益菌自成一个生态系统，它耐贫瘠、耐干旱、耐高低温，互相提供营养元素（把自己的营养元素提供给缺此元 20 素的菌株），即使在非土壤中也能繁殖，这就使该项目肥无土质和气候上的禁区。 它能 供全球的土壤和非土壤施用。 项目产品的增产效果是国内外其它生物肥、控释肥、复合肥所无法相比的，而生产成本又很低，故它将以极高的产投比无敌于肥料市场。 它会使农民看到宏观的突出的增产效果和极大的节支增收效益，而成为广大农民的首选。 生物 控释肥，以它的相当于高浓度复合肥的肥效和低于高浓度复合肥的价格，以及提高作物品质等优点，将会挤占最后独霸复合肥市场。 1）缺乏资金 2）企业的品牌形象有待树立。 化肥经近 30 年大量、长期施用，其回报率越来越低；也不乏施化肥反而减产的报道。 现在， 化肥的过量施用，已成为农业持续发展的主要障碍。 目前水体污染越来越广泛，江湖河海 的污染严重、赤潮频发，疾病越来越多（如化肥中的硝酸盐和亚硝酸盐可致癌）其主要原因也是化肥过量施用所引起。 现在人们普遍追求有机食品和绿色食品，而这些“放心食品”却未能普及到广大群众的餐桌上，其原因是不用或限量施用化肥的农作物产量过低，成本过高。 从持续发展、保护生态环境和人民健康出发，一种能替代化肥的新型肥料，已成了时代的要求。 西方国家“石油工业”的衰亡和生物 控释 肥料的占主导地位的历史，指明了我国农业发展的必由之路。 我国政府对此十分 重视，“十五”计划招标项目中就有 3个是关于生物肥和有机肥的。 21 而本项目恰恰已实现了这 3个招标项目的目标。 不存在本项目将受到的威胁；相反，本项目将会威胁到整个肥料市场：它将使化肥退出肥 料主角的地位；将使现在的控释 肥料市场重新洗牌，几年内由项目产品独领风骚。 风险分析 肥料的质量好坏，关系到农田一茬甚至一年的收入。 保证产品质量 是肥料企业的生命，也是市场利润之所在。 在制造过程回避风险，对生物 控释肥则是严把原料和有机质、有益菌的质量检验，严格按配方投料，以及充分的拌匀。 在这 两方面，项目企业将建立完整、严格的质检制度，并加强对工人的培训和监督。 对生物 控施肥来说，技术风险来自菌种的退化。 菌种一旦退化，要复壮不很容易，且往往已造成至少一批菌肥的质量（肥效）的下降，而这是不许可的。 对此的举措是： (1)采取常规的防止退化措施； (2)每年到菌株原始取样点取样，筛选，避免传代次数过多。 对生物 控施肥：要经常更新配方，使之适合不同地区的土质和土质随年月的变化。 为此要建立土壤检测制度和各地的土壤数据库。 在此基础上，对各种大宗作物配制专用肥。 细分市场，在测土的基础上，逐渐实行 按乡村土质配方，对口供应生物 控施肥。 技术风险还有技术泄密的问题。 对此要加强技术保密制度，已对产品申请发明专利：对市场菌肥中肥效较好者作抽样检验。 22 此外，建立 科研小组，不断开发新技术 —— 筛选新菌株及试验新组合，研究新的生物 控释肥配方。 本项目实施企业的建立才几年，且规模较小，为减少管理风险，需引进国外现代企业管理经验，为提高领导层的管理水平，要求每位董事都学习《哈佛经营管理学》。 项目产品的技术质量（长效）优势足以使市场风险很小。 项目产品是典型的朝阳产品，市场必将随时 间推进而不断扩大。 但为了很快打开市场，扩大销路，要利用现有的连锁营销网络并改进之，还要扩大至全国乃至东南亚，为此招聘多名营销专业的人才。 第六章、营销方案 总体描述 保证产品质量，充分利用产品巨大优势，运用现代网络连锁、终端营销战略与方式，先建立企业所在市为中心的区域性连锁营销网络，然后逐年扩大营销网络的点与面，直至全国性的 营销网络，在树立企业品牌形象的同时，占领并迅速扩大市场份额。 生物 控释肥的原料与成品的运输量大，在选择新（分）厂地址时，要符合运筹学原理。 (1)谋求不断扩大市场；增加利润； (2)使企业品牌成为知名、著名以至驰名中外的商标； (3)靠自身积累，从第 3年起每年新建或收购一个肥料厂，并改造成项目产品生产厂。 最终目 23 的：一个有全球影响的肥料企业。 产品定位策略 (1)产品以当地就近销售为主； (2)少量到第二年拟建厂的地区销售，为新厂产品的当年打开市场创造条件； (3)生物 控释肥在热带地区常年增产可达 1倍左右，把新厂选在闽广，可将产品出口台湾省和东南亚。 目前多数地区的多数农户还未试用过该种产品。 可针对目前我国大中小城市农业企业及农户的科技水平较高，对该 种肥已有一定认识或施用经验的特点，主要销售给各大中小城市农业企业及经济作物种植专业户等，特别是各地的有机食品生产基地。 让他们从增产、提质和节支增收中先得到明显好处，并起示范和宣传作用，这样有 2— 3年时间，市场就连点成网、成片，占领全省和邻省。 定价策略 定价策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业打开市场的速度和所占份额大小以及盈利率高低。 影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素，也有客观因素。 因此，该项目投产后在定价上主要以产品生产成本为依据，制定合理的价格。 当然，在产品推向市场初期，为了在短时间内在目标市场内提高市场渗透率和扩大市场份额，可以按照成本导向和市场导向相结合的原则制定价格。 根据本项目产品的原材料成本、人力资源成本等因素，参考目前市场上同类产品的价格，确定本项目产品的出厂价格为3100 元 /吨。 由于项目产品肥效突出，高于一般控释 肥料和有 24 机无机复合肥，故其产出投入比也高，这使项目产品在同样定价的条件下更容易赢得市场。 产品宣传策略 本项目产品的最终用户是农业种植户，销售过程中，扩大产品在农户中的宣传，增加产品的市场影响力，是至关重要的。 根据项 目产品肥效突出、夏季作物只需一个月就能在长势上有明显表现的特点，本产品以形象宣传为主，并将宣传策略与销售策略结合起来。 在每个较大的自然村中每 100 户左右选择一户科技意识强、工作认真负责且资信较好的农户（或种植大户），聘他们为示范户。 委托当地农科站培训和管理示范户。 示范方式： (1)盆栽； (2)田间对比试验。 盆栽设空白、一般肥（习惯肥）和生态生物有机肥三个处理；田间试验不设空白（因它必定减产），只设一般肥和生态生物肥两个处理。 免费供给试验用肥。 种后一个多月和收获时组织参观。 这个示范网，也就是以后的连锁销售网的雏 形。 产品推广策略 根据本项目产品使用可在肥效及经济方面获得收益最大化的特点，将产品实行捆绑式销售（与优良种子）。 利用农民熟悉种子的特点，将它们一起卖出去。 在产品销售的头两年适当让利（使连锁经销者所得高于同类肥料销售所得），将部分税后利润让与批发商及零售商，依靠连锁经销商的积极性迅速打开当地市场。 根据本项目产品属于农用物资的特征，与各地农资部门建立并保持良好的联系，利用当地农资部门与农户更为接近，其推荐产品更容易为农户所接受的特点，有偿地使当地农资部门 25 加大对本产品的推广力度。 对一次购买 1吨以上的 赠送纪念品。 促销计划。 另附： 第七章、项目实施方案 方案设计 在项目启动的前 5个月（ — ），管理重点为场址和设备的购置，要求选型（址）合理，质量可靠，价格低廉，为企业今后的发展打下良好的基础和节省投资，这阶段主要由总经理和技术负责人共抓，要特别选好具体操办人员。 （设备安装完毕后） — ，管理重点为人员招聘与培训，规章制度建立与完整，设备试调与试生产，这阶段由总经理与技术负责人和质检总监共抓。 以后，管理重点为：设备达产和产品达 标以及产品营销网络建立与完善，由总经理、质检总监和销售总监共抓。 产品的生产用房、设备与工艺各不相同。 故将区划分为几个部分：分别进行土建工程设计、施工和设备安装，以及产品的生产、车间、包装与贮存。 各设正副车间主任 1人，负责车间全面工作，对总工程师负责。 本项目实施可分四个阶段三个产量调整期进行： 第一阶段：项目建设阶段。 包括建设厂房、购买生产及运输设备、建立生产线，组织培训技术人员等； 第二阶段：产品试生产阶段 26 安排少量熟练技术工人和调试检验人员，生产少量产品； 第三阶段：批量生产阶段 通过批量生产，建立合理生产工艺流程和质量保证体系。 为规模化经营打好坚实的基础。 第四阶段：规模化生产经营阶段 按设计规模正常运作。 主要抓两方面的工作：产品质量和产量；销售。 生产规模 项目设计生产规模为生物 控释肥年产 10 万吨分三个产量发展阶段，年生产总值共计 亿人民币元。 生产工艺流程 有机质 硫酸铵 其它成份 取样 （化学成分检测） 取样 （物理性能检测） 表 7— 1 化验与车间设备明细表 序号 设备名称 型号 数量 动力 KW 备注 1 低压蒸汽锅炉 ， 2 台 500 2 灭菌锅 2 台 20 3 种子罐 250L8kg/cm2 1 台 4 空气过滤器 Jpf10 2 台 磷 酸 一 铵 混 合 造 粒 包膜、烘干 筛 分 包 装 入 库 27 5 空压机 6 摇床 HYA 恒温 2 台 7 离心通风机 2 台 150 8 鼓风干燥箱 LG224 1 台 9 冰箱 3 台 10 车间供水系统 1 套 11 车间供气系统 1 套 12 发酵罐 2500L/ 1 台 75 13 发酵干燥池 自行设计专利技术 3 台 14 电子天平 2 台 15 生物显微镜 3 台 16 热风机 低温， 40176。 C 2 台 17 磅秤 20kg 1 台 18 磅秤 1000kg 2 台 19 室内运输车 3 台 20 灭菌器材 7 套 21 蒸料锅 1 台 100 22 实验室灭菌柜 4 台 23 实验室常用器材 10 套 合 计 2864 . 控释肥生产设备 表 7— 2 造粒车间主要设备明细表 序号 设备名称 型号或规格 数量 动率 KW 1 万 t 圆盘 造粒生产线 8 条 2 皮带运输机 15m 6 条 3 超长皮带运输机 1 条 100 4 粉碎机（锤式，布袋除尘） 3 台 5 天车 150m 1 台 2 6 天车 20m 1 台 2 7 螺旋输送机 15 台 150 8 搅拌机 1t 3 台 9 自动计量包装机 100kg 2 台 10 磅秤 2020kg 2 台 11 磅秤 100kg 6 台 12 地道衡 1 台 13 烘箱 1 台 14 叉车 2 台 28 15 载重汽车 7 台 15 16 两用汽车 1 台 17 起动补偿器 1 台 18 变压器 1 台 19 配电盘 1 个 20 化验室全套 装备 1 套 21 车间修理工具 2 套 合 计 1346 原料 生物 控释肥：腐殖酸、硫酸钾、磷酸一铵、硫酸铵、有益菌等。 厂房仓库要求 9000 平方米（平房 ） 人员 500 人 土建要求 砖混结构。 生产车间：保温保湿，密封无菌，有上、下水。 仓库：防高温，保干燥。 环境保护及处理方案 （ 1）污水 生物 控释肥的整个加工过程只有物理工序（无化学或生化工序），不直接产生任何污水， （ 2）粉尘 腐殖酸 在粉碎过程中产生粉尘，为避免粉尘到处飞 扬，粉碎工序在密闭室内进行；人员进入时佩戴口罩；以布袋式除尘器回收飞扬的粉尘；这就足以防治粉尘污染。 在生物有机肥和磷铵粉等混合造粒时，会有少量粉尘飞扬， 29 在造粒车间工作的工人，可以配带口罩实现个人有效防护。 （ 3）噪声 粉碎机和造粒机在生产过程会产生噪声，且噪声不大，由于它们均在室内（前者还处于密闭条件下），对周围环境的影响不会太大，可使室外噪声降到 70dB（ A）以下。 至于车间工人，可佩戴防噪耳罩来防止噪声危害。 第八章、投资分析 投资估算 本项目投资总额为。 表 固定资产投资明细表。