鹤壁地王广场广告策划案(编辑修改稿)

鹤壁地王广场广告策划案(编辑修改稿)内容摘要：

区 位 、 人 气 、 项 目 优 势 、 政策 优 势 、 发 展 前 景以翔实的数据为 事 实 支 持 ， 尽 量 做 深 、 做 透 ， 使 其 具 有 强 烈 的 可 信 度 和 说 服 力 ， 力争 以 理 智 、 务 实 的 诉 求 来 说 服 和 打 动 客 户。 l 以 信 息 来 源 看 ， 主 要 宣 传 载 体 将 选 择 报 纸 ， 圈 定 目 标 客 户 的 传播 接 受 范 围 ，使 其 时 时 注 意 到 本 项 目 的 情 况 ，留 存 、巩 固 、加 深 、其 对 本 项 目 的印象 l 努 力 争 取 进 行 其 他 投 资 行 为 的 客 户 ， 将 本 项 目 的 优 势 与 其 他 投资 行 为 适 当 作 比 ， 突 出 本 项 目 优 势 ， 吸 引 这 部 分 客 户 群 的 转 向 投 资。 第三部份 地 王 广 场 媒 介 传 播 企 划 一、 媒 体 传 播 目 标 1. 力求达到 90%的覆盖面； 2. 力 争 有 效 接 触 率 在 70%以上； 3. 深 入 传 播 地 王 广 场 的 投 资 价 值 ； 4. 让 消 费 者 认 知 并 接 受 地 王 广 场 的 经 营 特 色 及 服 务 功 能 ； 5. 建 立 和 提 升 地 王 广 场 的 项 目 品 牌 形 象 及 知 名 度 ； 6. 利用不同媒体进行传播组合，并借助新闻炒作、其他公共宣传等 活 动 增 大 传 播 力 度 及 覆 盖 范 围。 二 、 广 告 传 播 对 象 特 征 167。 目 标 群 体 分 布 ： 较 广 ， 无 特 定 职 业 及 区 域 限 制 ； 167。 媒 介 讯 息 来 源 ： 报 纸 、 电 视 、 同 行 业 介 绍 ； 167。 阅 读 习 惯 ： 时 事 、 经 济 、 新 闻 、 娱 乐 等 相 关 内 容。 三 、 媒 介 传 播 要 点 167。 加 大 曝 露 频 度 ； 167。 提 高 有 效 接 触 率 ； 167。 采 用 高 密 度 、 持 续 式 、 脉 动 式 相 结 合 的 媒 体 行 程 策 略 ； 167。 采 用 多 种 媒 体 组 合 策 略 ， 扩 大 覆 盖 面 ； 167。 新 闻 炒 作 、 公 关 活 动 、 平 面 广 告 相 结 合 ， 从 不 同 侧 面 、 角 度 进行宣传。 四 、 媒 体 策 略 针 对 消 费 者 对 决 定 购 买 作 出 的 时 间 较 长 ， 属 于 慎 思 型 购 买 的 特 点 ，主要选择能为读者提供信息量大、易于主动接收讯息、有充分空间进行创意表现的媒体 — 平 面 媒 体。 同 时 ，为 了 加 大 覆 盖 面 ，也 将 选 择 电 视 媒 体 作 为 辅 助 宣 传 工具。 五 、 平 面 媒 体 的 优 点 (能 有 效 针 对 慎 思 型 购 买 特 点 ) ： 媒体类别 电视 报纸 传 播 方 式 电 波 传 送 ， 讯 号 还 原 播 出。 受 众 以 看 的 方 式 接 受 讯息。 纸 张 印 刷 ， 人 工 传 送 ， 受 众 以 阅 读 方 式 接 收 讯 息。 重复能力 较 高 ，同 一 创 意 讯 息 ，可 以 在 短 时 间 内 不 断 重 复。 较低 ， 重 复 所 需的时间为一天。 讯息内容 声 音 及 活 动 画 面 文 字 及 图 片 ★受众主动性 较 低 ，因 受 电 波 传 送 特 性 影 响 ，当 广 告 出 现 时 ，节目 即 中 止 ， 受 众 只 能 以 媒 体 传 送 信 息 被 动 地 接 收 ， 受 众 无 法 控 制 讯 息 出 现 的 时间。 较 高 ， 广 告 与 文 字 同 时 并 存 ， 受 众 可 以 依 自 己 意 愿 主 动 选 择 接 收 内容 ； 可 以 依 自 己 方 便 时 重 复 讯 息 的 接 触。 ★受众接触时的投入度 视 情 况 而 定 ，受 众 在 接 触 时 可 能 完 全 投 入注 意 力 ， 也 可 能 分 散 注 意 力 ， 未 注 意 讯 息 内 容。 受 众 在 接 触 时 注 意 力 较 集 中 ， 通 常 很 少 分 散 注 意力。 创意承载能力 较适合承载音乐形式、故事形式、比较形式、示范形式及印象形式等创意。 较适合说明形式、比较形式且讯息量大、较复杂的创 意 讯 息。 六 、 新 闻 炒 作 1. 新 闻 炒 作 目 的 ： 有效配合整体推广宣传计划，在市场推广活动中进行前期舆论造势，并在平面广告提升企业形象的同时，力争在短期内从新闻舆论的角度最大程度覆盖 阅 读 群 体 ， 吸 引 消 费 者 关 注。 2. 新 闻 炒 作 方 式 ： 在不同媒体进行系列主题新闻炒作，预计分别为 2— 3 篇 ， 进 行 多角度 、 不 同 侧 面 的 报 道。 3. 新 闻 宣 传 角 度 （ 预 计 ） ： 1） 、 鹤 壁 的 商 机 与 发 展 趋 势 ； 2） 、 目 前 零 售 行 业 、 大 型 休 闲 娱 乐 场 所 的 现 状 与 发 展 ； 3） 、 地 王 广 场 的 特 色 、 经 营 理 念 、 功 能 等 ； 4)、 地 王 广 场 对 鹤 壁 商 业 带 来 的 影 响 等。 4. 篇 幅 大 小 ： 计划连续 23 篇新闻炒作，每篇篇幅预计在 1/3 版左右。 5. 新闻稿： 定 期 在 不 同 媒 体 对 外 发 布 新 闻 、 信 息 ， 以 新 闻 的 角 度 进 行 对 地 王 广场 动 态 的 关 注 ，吸引消费者对项目的注意力。 七 、 媒 介 策 略 — 行程策略 媒 体 行 程 选 择 ： 持 续 式 、 脉 动 式 持续式： 脉动式： 行 程 说 明 ： 行程模式 优点 缺点 持 续 式 167。 广 告 持 续 地 出 现 在 消 费 者 面 前 ； 167。 不 断 累 积 广告效果，防止记忆下滑；167。 持续刺激消动机；167。 行程涵盖整个购买周期 167。 预算的费用在达不到持续露出的要求时，可能造成冲击力不足；167。 无 法 应 品 牌 宣 传 的 需 要 而 调 整 露 出 强 度。 脉 动式 167。 持 续 累 积 广 告 效 果 ； 167。 可 以 依 据 品 牌 需 要 ， 加强 在 重 点 期 间 露 出 的 强 度。 167。 花 费 较 大 量 的 费 用 依 据 以 上 行 程 传 播 的 优 缺 点 ： 1. 建议在整个行程种采用脉动式与持续式相结合的行程模式，进行 优 势 互 补。 2. 在开盘期间及试销期间应采用脉动式传播模式，增大广告冲击力 ， 在 其 余 期 间 以 采 用 持 续 式 为 主 ， 持 续 累 积 广 告 效 果 ， 防 止 记 忆 下 滑。 3. 在项目前期广告对目标客户群有一定程度影响力后，在 7 月中、下旬安排《大河报》、《淇滨晚报》各 23 次软性炒作，炒作重点侧重于：新战略思想下的城南商机、地王广场主要特色、地王广场与城南商业发展趋势的高度契 合。 第 二 阶 段 、第 三 阶 段 计 划 采 用 高 密 度 广 告 投 放 ，以 力 求 在 短 期 内 最 大 程 度有 效 覆 盖 目 标 消 费 群 体 ， 有 效 巩 固 项 目 诉 求。 并 提 高 有 效 到 达 率 及 关 注 度。 4. 其余宣传期间采用较为稳定频次的媒体投放排期安排，以达到重 复 诉 求 的 目 的 ， 加 深 消 费 者 的 有 效 记 忆。 5. 借 项 目 开 盘 之 机 ， 在 鹤 壁 最 具 影 响 力 媒 体 《 大 河 报 》 高 关 注 度 版 位A4/5 推 出 的 24*35 小全版广告，在媒体相同版面的 安排上，可有效避免其他小篇幅广告的干扰，消除平面广告的抗性。 因版面有一定的热点新闻等文字性资料，可有效避免读者读者对广告的被动接受，同时达到降低广告干扰度，节省媒介费用 ， 旨 在 用 突 破 性 媒 介 企 划 吸 引 目 标 广 告 受 众 注 意 力。 6. 项 目 本 期 广 告 采 取 持 续 型 、 脉 动 式 传 播 模 式 ， 广 告 前 期 以 整 版 、 小全版作宣传铺垫，形成先声夺人之势，后期用其他版面广告衔接，有利于持续稳健 树 立 项 目 品 牌 形 象。 二 ○ ○ 五 年 五 月 二 十 六 日 宗 匠 与 平 常 人 最 大 的 区 别 是 :宗匠能将最普通的事物升华 成真理 ! 六艺无双 发贴 : 98 20200704 12:21 内 部 认 购 程 序 流 程 前言 在 取 得 预 售 证 之 前 ， 需 继 续 做 好 登 记 工 作 ； 为 正 式 认 购 提 供 一 份 认购 意 向 客 户 资 料。 建 议 认 购 程 序 以 客 户 类 型 的 不 同 作 为 分 类 节 点。 将 客 户 分 为 四 种 类型 ， 四 种 不 同 类 型 客 户 在 登 记 时 间 、 购 买 时 间 上 都 有 所 不 同。 我 们 根 据 上 述 条 件 确 定 认 购 程 序 ， 顺 序 如 下 ： 团 体 客 户 详 细 资 料 登 记 ， 确 定 预 售 证 后 随 时 直 接 购 买。 VIP 客户、内部员工登记（登记时间为 12 天），并收取诚意金，诚 意 金 收 取 形 式 为 发 售 购 铺 贵 宾 卡 ， 贵 宾 卡 分 为 三 种 等 级 ： amp。 Oslash。 金 卡 ：面 价 10000 元 ，在 交 易 的 时 候 可 当 20200 元定金使 用 ， 并 可 获 得 8 月 14 日优先选铺权（内部员工除外）； amp。 Oslash。 银卡：面价 5000 元，在交易的时候可当 10000 元定金使 用 ， 并 可 获 得 8 月 14 日优先选铺权（内部员工除外）； amp。 Oslash。 普通卡： 面价 500 元，在交易的时候可当 1000 元定金使 用 ， 并 可 获 得 8 月 18 日优先选铺权； 备注： VIP 客户、内部员工只可购买金卡和银卡。 VIP 客户 2020－ 8－ 14 统一购买（时间为一天），并在当天收取足定。 内 部 员 工 2020－ 8－ 15 统 一 购 买 （ 时 间 为 一 天 ） ， 与 VIP 客户相差 一 天 ， 并 在 当 天 收 取 足 定。 内 部 认 购 前 进 行 客 户 登 记 ， 并 发 售 贵 宾 卡。 在 VIP 客 户 、 内 部 员工 购 买 完 成 后 ， 才 开 始 公 众 内 部 认 购 购 买 ， 预 计 可 安 排 在 2020－ 8－ 18 进行。 注 ： 1）前三类客户认购价格、折扣统一由发展商决定； 2） 要 求 最 迟 在 8 月 14 号确定楼价。 3）一般客户即指购买普通卡的客户将安排在 8 月 18 日 — 9 月 27 日进 行 选 铺 ， 并 收 足 定 金。 4） 建 议 为 团 购 群 体 保 留 一 个 区 域 备 选 ， 后 视 情 况 而 定 随 时 放 出 对 外发售。 5）建议在公开发售之前保留大概 50 个名额给予选房大会前要求登记 的 特 殊 客 户 （ 友 好 单 位 、 因 在 外 工 作 等 因 素 ）。 为 方 便 阅 读 ， 特 根 据 客 户 类 型 不 同 进 行 分 类 ， 以 表 格 形 式 将 各 类 客户 认 购 时 间 ，注 意 事。