巨人集团的衰落和耐克的崛起(编辑修改稿)

巨人集团的衰落和耐克的崛起(编辑修改稿)内容摘要：

的巨人集团已经摇摇欲坠。  1997年 1月 12日史玉柱外出归来，遇到 10余名债主登门讨债，危机终于爆发。 史玉柱对债主承诺：“老百姓的钱我一定还，只是晚些。 ”跟随债主而来的若干记者，立刻将此事大做文章，于是更多的债主蜂拥而至，事情闹大了。 当风闻而来的香港记者探访巨人集团时，恰逢此时巨人员工休假，集团总部大楼只有几名保安游荡，大门紧闭；于是新一轮的新闻冲击波又起来了，香港媒介大呼：“巨人破产了 !”  2月 15日，史玉柱将其中层干部全部集中于上海某空军学院，坦诚相告他遇到了危机。 来自全国 100多个下属的子公司的经理明白了这是公司有史以来最大的“经济危机”，他们都预感到了一场更大的危机正悄然而至。 供讨论的问题  1．史玉柱当年成功的最主要因素是什么 ?  2．导致巨人集团最终陷入危机的最主要失误是什么 ?  3．如何看待史玉柱的重新崛起。 案例 2:耐克公司虚拟生产模式 耐克公司的崛起  1958年，菲尔 耐特是俄勒冈（ Cregon）大学田径队的一名中跑运动员。 他在许多场合向自己的教练比尔 鲍尔曼抱怨，美国缺少真正的好跑鞋。 他当时学习会计专业，毕业后回到了他的家乡，俄勒冈州的 Port Land教书。  后来，菲尔 耐特制定了一个在日本制造而在美国销售低成本跑鞋的计划，这是他为取得斯坦福大学（ Stanford University） MBA学位所做的一次作业。 毕业后，耐特与比尔 鲍尔曼 ——从前他在俄勒岗大学的田径教练 ——合作，把他的计划变成了现实。 因为鲍尔曼的爱好是制作手工的轻便跑鞋，他的专业才能对耐特非常有价值。 1964年，鲍尔曼和耐特每人出资 500美元成立了蓝带运动公司（ Blue Ribbon Sports）。  耐特和一家日本运动鞋制造商奥尼塔克 泰格公司（ Onituka Tiger Co．）谈判，生产鲍尔曼设计的跑鞋。 由于耐特在一次田径会上成功地发送了虎牌（ Tiger）运动鞋，蓝带运动公司的鞋开始受到专业跑步运动员的关注。  刚开始，耐特凭借他在运动界的关系，开着一辆旅行车在各类田径赛上兜售他的跑鞋。 他从日本进口各种跑鞋，但他常常感到有一种潜在的需求：即美国需要自己设计的跑鞋。 在耐特不断探索时，耐克跑鞋的销售势头非常好，这使得耐特完全有能力建立自己的鞋厂。 但他决定继续利用日本厂商的制鞋公司。  1971年，蓝带运动公司取得了“斯伍士”（ Swoosh）商标，并在同年推出了“耐克”（ Nike）品牌。 蓝带运动公司 1972年正式更名为耐克公司。 耐克是希腊胜利女神的名字。 1972年，耐特与日本厂商签定了第一份合同，开始生产完全由美国人设计的耐克鞋。  在随后几年中，日元对美元逐渐走强，日本的劳动力成本持续上升。 这使得日本生产的鞋价格升高。 为了削减生产成本，耐克公司在 1975年将其生产能力从日本转移到韩国和中国台湾地区。 当时这两个地方的工资成本相当低。 耐克的成本因此大幅度下降，这使得公司为未来产品的开发与营销积累了更多的资金。  当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和 Tiger。 20世纪 70年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征 ——这就是大多数人向往的形象，运动鞋即将流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”没有掌握这一发展趋势，耐克却跑步进入了。  耐克鞋的第一次革命性变革是在 1975年，起因竟是一块华夫饼。  那天，鲍尔曼和家人饭后吃华夫饼。 华夫饼那密布的小细孔及其松软富有弹性的质地使他突发联想：要是在鞋底贴上一块华饼那样凹凸不平的橡胶块，情况会是怎样呢。  于是，他立即着手制作。 当他把压出来的橡胶块贴在太太的鞋底上试穿时，奇迹发生了：太太感到穿上它脚底有弹性，走路既轻松又舒适。  后来鲍尔曼又几经改进终于制造出了第一双全新的耐克牌运动鞋，公司很快将它作为拳头产品推向世界市场，果然，财源滚滚流向鲍尔曼和耐特的公司。  耐克 1976年的销售额从前一年的 830万美元猛增到 1400万美元。 耐克像野火一样发展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资，到 20世纪 70年代末，耐克公司有将近 100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学和多种相关领域的学位。  这种雄厚的研究力量开发出 140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。 这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。 这些风格各异、价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念，这在一个正在发展的行业里是个非常吸引人的形象。  到了 1979年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到 33％，终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和 Tiger所建的“铁三角”，成为销售明星。 到了 1981年，其市场份额甚至达到 50％，遥遥领先于阿迪达斯，而耐特本人也跑步进入了 《 福布斯 》 杂志令人垂涎的美国最富有的 400人之列。 挫折  到 1984年，耐克公司连续 5年的年增长率都是 44％。 不过，耐克错过了新兴有氧运动鞋市场。 该公司主攻的是并不成功的普通运动鞋。 当锐步开始向女性大量销售时髦的有氧运动鞋时，它成了运动鞋市场的领先者。 1984年耐克的股价下降了 60％， 1983年至 1985年间的利润减少了 80％。  一些分析家认为，股价和利润的下降是公司经理们的过错，他们在公司早期成功之后产生了自满情绪。 80年代早期，菲尔 耐特集中精力开展国际经营，。