商超超市零售终端标准化操作(编辑修改稿)内容摘要：
依据第二轮结 果项目部会同 大区、办事处 进行第三轮评估 大 区 /项 目部人 员 办 事 处经 理 办 事 处业务 人 员 谈 判 确定合作意向 第一 轮谈 判 初次接触摸底 第二 轮谈 判 第三 轮谈 判 确认一些重要条款 谈判步骤 第一轮谈判 第一轮业务员 与对方采购进 行初次接触， 时间控制在 30分钟 带去 公司简介 相关资质 产品目录 报价单 端庄 干净 整洁 守时 专业 文明 礼貌 素养 带回 合作方式 部分条款 进场费用 倾听 倾听对方对双方合作之反馈意见 解答 进场费用、返佣、账期、结款方式 对方价格方面的回馈 合作要求、合作方式，观察合作态度 第一次谈判内容回顾 办事处经理对部分内容作答 业务人员对部分内容作答 对采购需要了解的我方情况做出合理回答 注意对方对我方作答的反馈 第二轮谈判 商品结构调整措施商品配备方案建议 办事处经理对全程洽谈内容综合作答 办事处经理和业务同时出现整个谈判过程控制在 1小时 参加人员：大区经理或项目部人员办事处经理办事处业务 洽谈时间控制在 2小时 倾听对方对上次洽谈内容的复述 倾听对方对合同重点部分的意见，包括：进场费、店庆费、促销费、返利、供货价格 大区经理或项目部人员申明我方合作立场、态度和费用承受底线 办事处经理和业务员分别就原合同条款及修正案提出具体解决意见 第三轮谈判 双方协商具体合作条款：供货价格、供货方式、结算方式、付款条件 零售商 大区 办事处 项目部 确认 最后条款 盖章签字 存档备案 合同签订 逐店进行摸排分析 ，铺货的问题基本上没有太大诀窍可循 ，门店的需求、弱点 ，经理、主管的个人情况、性格脾气都需要了解，根据具体情况具体分析做。阅读剩余 0%
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