营业部经理职责(编辑修改稿)

营业部经理职责(编辑修改稿)内容摘要：

级数 1 2 3 4 5 6 7 金额 5000 20200 30000 40000 60000 75000 90000 2）职务津贴调整 a、职务津贴调整于每年第一工作月及第八工作月办理，但任职处经理年资未满半年者不予调整 b、职务津贴每半年依前半年营业处业绩达成率按下表调整，但级数有调整者其业绩达成率依调整后级数责任额计算。 达成率 % 级数 100 110 120 130以上 1 1000 20200 5000 8000 11000 14000 2 3000 6000 12020 16000 20200 23000 26000 29000 3 12020 16000 22020 26000 30000 34000 38000 40000 4 20200 24000 30000 35000 40000 45000 50000 55000 5 38000 44000 50000 56000 60000 64000 67000 70000 6 56000 62020 67000 71000 75000 79000 83000 87000 7 71000 75000 80000 85000 90000 100000 115000 130000 注 :达成率低于 60%者 ,职务津贴由总公司专案核定 c、若有分处，计算母处职务津贴时分处业绩并入母处计算；但以三年为限，第一年回算比例 100%，第二年 50%，第三年 25% 处督导津贴 按处经理所属 UM、 DM、 AM，每工作月业绩达成率按下表核发： 达成率% 职级 125以上 AM 3000 4500 5000 6000 DM 4000 6500 7500 9000 UM 5000 8500 10000 12020 F营业单位营运基金 营运基金 营业单位每工作营运基金按下列方式核发： 1）固定部分 依营业处级数按下表给： 级数 1 2 3 4 5 6 7 金额 4000 5000 6000 7000 9000 13000 18000 2）变动部分 A按营业处上工作月业绩额 %计算核发本工作月营运基金 B团体险按第一年度保费 %核发 C新成立单位第一工作月视其业务需要，由业务部分专案签报 办公厅维持费 1）固定部分：每个月 1000 2）变动部分：按上工作月业绩（以万元为单位）之 %计算核发，但最高以 4000元为限。 办公厅维持费每年按日历十二个月份，变动部份日历月份元月份维持费，按第十二及十三两工作月业绩之平均数计算，二至十二月份维持费则分别按一至十一工作月业绩计算，兼有保全业务之营业单位每月另加发 300元。 G 处直辖待遇 责任额 处直辖每工作月业绩责任额如下表： 单位：元 区直辖 责任额 10万 全区 责任额 40万 业绩 业绩 =初年度保费 *初年度业绩换算率（详附件一） 待遇 1）达成津贴 依处直辖每工作月区直辖达成率，按下表核发达成津贴 区直辖达成率 % 达成津贴 8000 12020 16000 20200 100以上 24000 2)辅导津贴 依区直辖当工作月所辖业专达成率 ,按焉胶核发辅导津贴 : 单位 :元 达成率%职级 100以上时 FA1 1000 2020 3000 FA2 700 1000 注 :计算达成率责任额为 500000 ALI比照 FAI办理 3）区辅导津贴 处直辖所属各级区主任每工作月达成率，按下表核发区辅导津贴 单位：元 达成率 % 职级 100以上时 TS1 1200 2400 4000 TS2 1800 3600 6000 TS3 2400 4800 8000 注 :计算 SLI达成率以 80000为标准 ,达成率 60%%核发 1000元 ,80%核发 2020元 ,100以上核发 3000元 4)推介奖金 处经理推介未曾于本公司任职之 FA1,自该 FA1报聘起六个工作月内依其每工作月业绩之 10%发给推介人奖金 ,但累计最高核发 15000元 注 :ALI比照办理 5)育成奖金 区直连所属 FA1晋升 FA2或 TS1时发给区主管育成奖金 A属 FA1晋升 FA2,按该 FA1任职 FA1期间业绩的 %为育成奖金 ,但最高核发 6750元 B所属 FA1晋升 TS1,发给育成奖金 6750. 该项育成奖状金核发时如有下列情形之一者 ,则改发予被育成业专当时所隶属之直属 FA1异动时 注 :ALI比照办理 营业部经理职责 50 H、其他规定 FA1风险分摊 1）处经理具名推介之 FA1，依财务支援办法结算后，若有负值处经理须分摊 35%，分六个工作月从薪资中摊还 2）处职辖所辖之主任推介之 FA1，依财务支援办法结算后，若有负值处经理须分摊 5%，分六个工作月从薪资中摊还 同一被保险人之旧保单依规定可转换契约却办理解约、停效、缴清、展期、缩小保额或虽依规定办理转换但转换后之主约保费较转换前为低而在办理前、后六个月内另投保新保单者，新保单之主约保费不予核算业绩及初年度佣金，但新保单之主约保费超出旧保单主约保费之部份予以计绩发佣。 业务人员离职后即停发各项薪津及奖金；离职未满半年不得于其它单位复职（报聘）。 离职业务人员须于原单位复职（报聘）其前经手保单之续期服务津贴始与继续发给该业务人员；原单位已撤销且推介人亦离职时续期服务津贴发给原经手人 建立客户服务体系 建立业务支援体系 成功业务主管的基本素质要求 •展业的能力 •增员的能力 •辅导激励的能力 •训练、主持会议的能力 •管理与领导的能力 •计划与组织的能力 •完成业绩目标的能力 •达成公司政策的能力 •因应市场变化的能力 •自我成长、面对挑战的能力 工作能力 营业部经理职责 53 •以身作则的能力 •专业知识的能力 •人际沟通的能力 •解决问题的能力 •激发部属的能力 领导能力 营业部经理职责 54 辅导他 —— . 准备 —— 计划怎么做 说明 —— 清楚告诉他 示范 —— 做给他看 观察 —— 看他看么做 辅导 —— 教他如何做 营业部经理职责 55 建立他 —— . 丰富的专业知识 正确的观念与态度 熟练的展业技巧 良好的工作习惯 营业部经理职责 56 指导他 —— . 建立准主顾 接触技巧 说明 激发购买点 促成 营业部经理职责 57 告诉他 ~5W is life insurance? 什么是人寿保险。 do you sale? 销售什么样的商品。 do you sale? 卖给什么人。 do you sale? 如何如去销售。 is your future? 什么样的前程规划 营业部经理职责。