房地产可行性研究报告步骤(编辑修改稿)

房地产可行性研究报告步骤(编辑修改稿)内容摘要：

的概率分布及对方案经济效果的影响，对方案的经济效果指标作出某种概率描述，从而对方案的风险情况作出比较准确的判断。 第 5 操作环节：撰写出色的可行性研究报告书 A、可行性研究报告的主事内容 一般来讲，专业机构编写一个项目的可行性研究报告应包括封面、摘要、目标、正文、附件和附图六个部分。 封面：一般要反映可行性报告的名称，专业研究编写机构名称及编写报告的时间三个内容。 摘要：它是用简洁明 7的语言概要介绍项目的概况、市场情况可行性研究的结论及有关说明或假设条件，要突出重点，假设条件清楚，使阅读人员在短时 间内能了解全报告的精要。 也有专家主张不写摘要，因为可行性研究报告事关重大，阅读者理应仔细全面阅读。 目录：由于一份可行性报告少则十余页，多则数十页，为了便于写作和阅读人员将报告的前后关系、假设条件及具体内容条理清楚地编写和掌握，必须编写目录。 正文：它是可行性报告的主体，一般来讲，应包括以下内容： a、概况（包括：项目背景、项目概况、委托方、受托方、可行性研究的目的、可行性研究的编写入员、编写的依据、编写的假设和说明）； b、市场调查和分析； C、规划设计方案； d、建设方式和建设进度； e、投资估 算及资金筹措； f、项目财务评价； g、风险分析； h、可行性研究的结论； i、研究人员对项目的建议； j、相应的附表。 附件：它包含可行性研究的主要依据，是可行性研究报告必不可少的部分。 一般来讲，一个项目在做正式的可行性研究时，必须有政府有关部门的批准文件（如规划选址意见书、土地批租合同、土地证、建筑工程许可证等）。 专业人员必须依照委托书和上述文件以及相应的法律、法规方能编写项目可行性研究报告。 附图：一份完整的可行性报告应包括以下附图：项目的位置图、地形图、规划红线图、设计方案的平面图，有时也包 括：项目所在地区或城市的总体规划图等等。 B、可行性研究报告正文部分的编写 正文部分是可行性研究报告的核心部分。 内容多，较复杂。 概况： （ 1）进行可行性研究的背景； （ 2）所研究项目的名称、性质、地址、周边的市政配套和基础设施现状，交通及周围环境等； （ 3 ）委托方的名称、地址、法人代表、营业执照登记号及联系人； （ 4）受托方的名称、地址、法人代表、营业执照登记号及联系人； （ 5）可行性研究的目的； （ 6）可行性研究的编写人员名单； （ 7）可行性研究的编写依据； （ 8）研究报告的假设和说明。 市场调查分析：要求对项目进行宏观、区域和微观的市场分析和调查，及对未来的供给、需求和价格的预测，不仅要有定性的分析，还要有定量的推导。 规划设计方案：要求写出项目所具备的规划设计方案及建设过程中市政条件是否具备。 市政条件包括水、电、煤、卫、通讯、供暖（部分地区）及道路等的配套情况，在报告中必须有这些市政条件是否具备的书面文件。 建设方式和建设进度：专业人员可对项目的建设方式的委托提出建议或由委托方提供建设方式和进度安排，他们一旦确定则为其后进行投资估算作了准备。 投资预算和资金筹措要求写出项目建 设过程中必须发生的各项费用并逐一计算资金筹措部分，要就整个项目投资额和相应的支付时间作出融资安排。 例如：自有资金、贷款和预售收入这三种主要资金来源的安排等。 项目的财务评价：要求写出主要财务评价指标的计算结果，如净现值、现值指数、内含报酬率和动态回收期等。 风险分析：一般要求计算出保本销售额、盈亏平衡点及对主要敏感因素在有利和不利情况下的敏感分析并计算出相应的财务评价指标。 结论：要求写出该项目可行性研究的结论，明确说明该项目是否可行，是否具有较强的抗风险能力。 有关建议：是专业机构的专业人 员在进行可行性研究中发现的一些有利于项目获得更佳的经济效益、社会效益、环境效益等方面的建议，供委托方参考。 附表：是可行性研究报告中涉及的诸多计算表，如投资匡算表、销售收入表、资金筹措表、利息计算表、现金流量表、敏感性分析计算表等。 第 6 操作环节：如何协调可行性研究投资预算 一些不大规范的房地产项目可行性研究报告，其中的项目投资概算只包含 7项目建设的工程概算。 这样算帐不好。 一个房地产项目不等于一个简单的建筑物，它需要营销成本、金融成本和建筑成本，项目投资就是为了满足这些成本支出。 而且，工程概算也不一定就 等于发展商对项目工程建设的实际投资。 在被证明星可行的前提下，边回收资金边追加投入的滚动式投资开发方式也是可以采取的，这样一来发展商在工程建设上的实际总投入就会小得多。 以工程概算代替项目投资概算是极不严肃的。 房地产项目的投资概算应包括以下内容： 营销开支概算，包括： 项目前研究及可行性研究的开支 项目策划的开支 销售策划的开支 广告开支 项目公司日常运作的开支 项目及企业的公关开支 工程开支概算，包括： 用于工程勘探的开支 用于吹沙填土、平整土地的开支 用于工程设计的开支 用于建筑施工的开支 用于设施配套的开 支 用于工程监理的开支 土地征用开支概算，包括： 政府一次性收取的标准地价 用于拆迁补偿或青苗补偿的开支 影响公共设施而出现的赔偿开支 金融成本开支，包括： 外汇资金进入国内货币系统产生的银行担保及管理费用支出 贷款引起的利息支出 各项保险开支 税收和行政性收费 不可预见开支 第 7 操作环节：从全局出发进行可行性研究 现实化的可行性研究前握 事实上，一个好的市场营销者才是一个最好的利润创造者和挖掘者，他们致力于分析各种营销机会的利润潜力，捕捉赢利机会。 这样的房屋是有目的、有针对性地建造的。 优秀的房地产公 司应从机构内外来纵观其业务，监视变化中的环境并抓住最佳的机会。 公司营销人员的主要职责是辨别外界环境中的主要变化，通过设立早期预警系统，及肘改变营销策略，去迎接营销环境中的新挑战和新机会。 消费者市场分析与营销环境分析同等重要。 消费者市场包括个人和家庭、消费者在年龄、收入、教育程度、迁移状态及兴趣等方面差异极大，营销者区分不同消费者群体和细小的市场，并按照他们的需要来开发产品和服务是非常有用处的。 我们应在分析消费者行为的基础上，从消费者购买心理入手，分析营销策划人员如何制定营销计划。 具体来讲就是要研究如下问题 ：购买什么。 为什么购买。 购买者是谁。 如何购买。 何地购买。 何处购买。 为选定市场和制定策略而进行可行性研究 在此基础上，我们应进行细致而有针对性的市场调研，进行市场分析，并选定适合的目标市场，制定产品的定位策略、产品开发和定价策略、营销渠道策略、促销组合策略及售后服务即物业管理策略。 公司要对每个选定的细分市场制定产品定位策略。 他需要向客户说明本公司与现有竞争者和潜在竞争者有什么区别。 定位是勾划公司形象和所提供价值的行为，以此使该细分市场的顾客理解和正确认识本公司有别于其竞争者的特征。 定位任务包括三个步骤： 明 确一些可利用的竞争优势； 选择若干个适用的优势； 有效地向市场表明公司的定位观念。 产品是营销首要和最重要的因素，房地产产品策略需要对产品类 型的选择、开发风险的选择以及开发方案的制订与效益分析作出决策。 房地 产产品类型可大致分为土地、住宅、公寓、购物中心和商店、工业建筑、旅 馆及其他特殊用途的物业。 房地产产品开发风险的选择与房地产开发资金的 筹措渠道密不可分。 风险和收益是成正比的，如果某一项目不能产生足够收 入偿还抵押并产生正现金流量或者项目的总债务超过其价值则被认为是筹资 过度，明智的办法是在准备随风险 的限度内尽量赚钱，应保留部分现金和兑 现性强的财产。 房地产开发策略即为作出种种投资决定而事先安排的计划一 一投资多少。 投资哪类。 何处投资以及如何着手。 开发方案一般包括下列内容：开发目标、投资规模与投资额、营运费用及税费、投资收益方式与收益 大小、经营期间现金流量分析。 纳入整体营销方案的可行性研究 一个好的房地产营销方案最终有一个好的计划书，以便在整体上把握整个营销活 动。 计划一般应包括以下八大内容： 计划概要（便于决策者快速浏览） 市场营。