营销策划书之老年人手机策划案(编辑修改稿)

营销策划书之老年人手机策划案(编辑修改稿)内容摘要：

除了 诺基亚、飞利浦、 MOTO、三星、索爱 等一些大厂及以外， iPhone 横空出世成为智能手机的领头羊，联想也不甘示弱涉足于手机行业。 同时，其他国产手机和一些山寨手机也充斥市场成为手机行业的一股新的竞争力。 但这些大品牌并没有真正的进入老人手机市场。 另外，各品牌的手机参次不齐，外观与功能同质性较高，容易被其他品牌的手机替代。 对老人手机的营销有不可忽视的威胁。 技术 目前为止， 3G 和智能化手机已成为手机行业新的趋势，成为手机消费的潮流，但是这些新技术并不符合老人手机的消费需 求，对老人手机市场的影响不大，不能成为老人手机营销的阻力。 社会因素 根据中国人百善孝为先的优秀品质，公司本着呵护父母、传递孝心的理念，客户为本、公司为家、产品为荣、质量为魂 的价值观，以优秀的品质和低廉的价格为标准， 立竭诚服务为准则，用先进科技为手段，以精心做事为方法，确保提供给客户百分百满意的产品和服务。 首先，我国是一个老龄化的国家。 据资料显示，在 20xx 年我国 60 岁及以上人口为 177648705人，占 %，其中 65岁及以上人口为 118831709人，占 %。 因此，老人手机市场的前景 是十分有潜力的。 由于，大多数生产厂商认为老年市场的消费力不大，利润微薄，所以不愿意进入。 虽然手机市场的竞争是十分激烈的，但是老年手机市场却没有 太多 厂家涉足。 这样就为我们提供了良好的市场平台，进军老年市场，并进一步占领该市场。 其次，老年人由于身体各方面的原因，大多退休在家，他们没有 过多 经济来源，主要是靠退休金来生活。 因此限制了他们的购买力，所以这就要求我们生产厂家，产品的价格不能超出他们的承受能力，要根据老年消费者这一特殊群体的实际情况去实施我们的产品策略。 使之符合老年消费者的心理，并让其乐意接受，并愿意用 我们的产品。 最后，中国自古就是礼仪之邦，做儿女的要孝顺父母， 8 （五） 内部环境分析 优势 那些大的国外手机生产厂商没有进入老年消费市场，只是生产了一些功能简单，适合老年人使用的手机，但是没有真正的对老年人进行市场细分，不够人性化。 我们是第一个为老年人量身打造的，比他们的设计更加符合老年人的心理，更加人性化，使消费者达到先入为主的概念，并进一步占领该市场。 劣势 企业 在手机方面 的综合实力相对薄弱，无法与之相比。 他们在市场上的占有率比较高，产品款式多，这些都是我们所不能与之相比的。 机会 我 国现在是一个老龄化的国家。 资料显示，在 20xx 年我国 60 岁及以上人口为 177648705 人，占 %，其中 65 岁及以上人口为 118831709 人，占 %。 由此分析，老年人手机市场的前景还是十分可观的。 老年人对手机的需求是明显的，但是手机厂商、手机专营机构对此却兴趣寥寥，老年人手机市场出现了叫好不叫座的尴尬局面。 由此可知，致力于老年市场的开发将会是一个十分有潜力的市场。 威胁 手机生产厂商比较多，他们都可能会进入该市场，即潜在的竞争对手比较强多，而且他们的综合实力比较强。 外部环境不太稳定，有 的老年人会以原有的观念认为，手机的操作太复杂了不适合老年人用，认为那是年轻人的玩意。 厂家要对其进行教育引导，使之明白。 （六） 市场机会分析 在手机成为人们不可缺少的通讯工具时，手机就像生活必须品，然而现在市场上的手机大部分都是时尚、多功能适合年青一代用的手机，很少手机适合老年人用，据相关调查， 目前市场上专门针对老年人的手机还处于相对空白阶段，并没有哪个企业给出非常明确并强势的老年手机概念定义，应该说老年手机尚处于相对模糊的界定状态 我国现在是一个老龄化的国家。 资料显示，在 20xx 年我国老年人将达到 亿 ，约占总人口数的 12%。 由此分析，老年人手机市场的前景还是十分可观的。 9 老年人对手机的需求是明显的，但是手机厂商、手机专营机构对此却兴趣寥寥，老年人手机市场出现了叫好不叫座的尴尬局面。 由此可知，致力于老年市场的开发将会是一个十分有潜力的市场。 如果企业能够率先发起老年手机的概念导入，精准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得不可动摇的领导地位。 II. 营销策略 一、 营销目标 /预期效果 针对目标消费者，以在老年人这一细分市场中占得先机，迅速树立起品牌形象，在全国范围内打开销售渠道，抢占市场份额。 为市场打下基础，提高公司知名度，打造自己品牌。 尽快迅速的占领市场最大份额，同时积极树立品牌形象，深度细分市场，以及尽快进行地理扩展，将产品推广到全国市场，而不仅仅是发达地区的市场。 （一） 目标市场描述 识别特征 “关爱通”手机是一款老年人手机，顾名思义专为老年人准备的，目标市场就是老年人市场。 近年来，随着中国经济的飞速发展，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，而且国家对离退休人员的数次加薪 ，使老年人的腰包也日渐鼓起来，这些都推动了老年人消费观的改变。 过去由于物质贫乏等原因而形成的为了子女省吃俭用的观念也日渐发生变化，不少子女不但不会要父母的钱，还会主动为父母俸上很多钱、买很多适合老年人的贴心的产品。 老年人手上的 “ 活钱 ” 增多了，购买欲望甚至比青年人更强烈。 因此，目标市场的特征： 有需要通信的老年人老年人暂时没有手机或有手机但手机功能不适合自身，老年人有手机“声音大、字大、操作简单”等功能的需求 老年人有经济能力或其子女有能力且愿意孝顺父母，有购买手机的能力。 1) 独特的需求、态度和行为 老 年人需要的手机多为这样的： 价廉物美 10 字体大、音量大、操作简单 SOS 系统 低辐射、安全性能高 紧急通信录（子女电话一键通） 2 创维老人机 下面我们简单介绍一下创维 L100，同时了解一下老年人手机 L100 全套配件 “ 老人机 ” 通常都会拥有相对较大的按键面积，但与此同时屏幕就 会有所牺牲，但其实这样的设计也无可厚非，毕竟老年人大多眼神不好，他们需要的并不是高分辨率的大尺寸屏幕，有个语音按键的话会更有用。 11 创维老人机 L100 键盘 机身背面同样非常简单，最为明显的就是那个红的的 “SOS” 按键了，其实它的。