策划机构推广策划书及市场推广方案(编辑修改稿)

策划机构推广策划书及市场推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

20 万 》 替代 《 史上最牛的一堂课：一堂课 10 亿元 》 《 一个世界经济史上绝无仅有的案例 》 替代《 一个值得中国乃至全球企业和大学研究的经典案例 》 关于版面： 大报 1/4 版，小报 1/2 版。 关于价格 ：四五扣以下 关于位置： 一定不能在广告版内。 选 经济 、 文化 、国际新闻、社会新闻版更理想，文章周围也不能有 其它公司新闻炒作出现，最好 16 全是正文。 关于标题和字体号 ：标题大而醒目（比正文的题目略大）。 字体字号与报纸正文字体字号要一致。 每篇文章均配有相关插图 ，不附热线电话。 每篇文章都要单独登，不能与其它文章结合。 选择黑框应与整体版面相对称，如整个版每篇文章用黑框隔开，那就采用，反之就不要。 五、建议： 炒新闻的同时最好采用报花，但这报花要与软文章的报花区分开。 如新闻炒作有困难，可以找一个资历较深的记者（或总编，副总编这类）作公司顾问，以新闻形式将软文章刊出。 六、关于价格谈判、刊登标准 、刊登要求、八十字诀参照《软文章炒作》一章。 第二章 软文章炒作 一、软文章刊登要求八十字诀： 软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目 篇篇有插图、 日 报应为主、 广版不要登 、字型要统一 周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加 启事要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。 二、作用： 17 软性文章是整个营销活动的中心。 它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。 三、价格要求 价格要求为广告价的 45%以下 四、谈判要点 广告力度 我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样版。 这 些频率密集的报纸媒体是获得打低折扣的筹码。 文章好 要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率。 付款及时 强调我们付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据。 其他技巧 强调 分支机构 只承担四五扣的金额，超过部分 分支机构 不承担，由个人承担。 媒体合同 要求与当地媒体签一份 6 个月的合同。 如果价格谈不下，可要求媒体采取赠版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量。 五、刊登： 以当地 23 种媒体为主要刊登对象。 原则上每种媒体每周 13 次。 六、刊登要求： 18 让普通读者区分不出宣传文章与报 社文章之间的区别 版面： 不能刊登在广告版，最好在新闻、 经济 、社会版内。 周围 ：周围不能有其它公司的软文章或广告。 标题： 标题要大而醒目，但字体要比本版的最大字略大。 插图 ：每篇文章必须配插图，图片要精美。 广 宣： 不允许出现 在广告版内。 字体字号： 字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致。 规格 ：软文章刊登尽量不要加黑框，形式最好采用不规则版。 所有的软文章在刊登时，都不准出现“热线电话”，但必须配上报花，如“专题报道”、“ 新闻人物 ”、“热点透视”、“焦点透视”，“焦点新闻” “新 闻热点” 等。 启事 ：在炒新闻的第二、第四周刊登，但不要与我们的文章在同一个版面。 启事 （样本） 敬告读者： 近段时间，自本报纸刊登 何学林 的 相关文章 以来，收到大量读者来电，咨询有关 何学林大师策划 方面的知识，为了能更直接，更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线： *******，希望以后读者咨询 何学林策划 打此热线。 谢谢。 ****报社 **年 *月 *日 19 文章的刊登量应偏重于当地的 日 报 和晚报。 七、关于文章组合： 尽量多安排效果最好的软文章 ，效果最好的文章分别为： 第一名 —— 何学林惊呼：中国企业最缺的是策划 第二名 —— 中国企业家，别把望远镜拿倒了 第三名 —— 战略 VS 细节：谁能决定成败 一个值得中国乃至全球企业和大学研究的经典案例 你的广告效果已经被稀释了一万倍 史上最牛的一堂课：一堂课 10 亿元 何学林：策划到底有多大。 关于《 何学林 惊呼 ： 中国企业最缺的是 策划 》一文，要求每报每个月都刊登一次，连续刊登三个月，第四个月开始改成《 中国企业家，别把望远镜拿倒了 》。 每篇文章刊登三次后，文章开始适当变换标题和插图。 第三章 权威 专题篇 一、作用： 权威 专题片是市场导入的主要手段，它来源于报纸新闻炒作，用电视的形式在企业还没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将 “何武器”这一概念和作用植入消费者脑海。 为日后品牌打下良好概念基础。 二、重要性： 20 在前期 新闻炒作和软文章炒作中，我们取得成功，在比报纸媒体受众面更广的电视媒体中，我们能否取得成功也是取决于两个方面： 电视 权威 专题片的质量 播放的安排和播放的质量 三、标准： 每天一篇，前四周只炒前 七 篇新闻片，后四周炒后面 何学林讲座权威 专题片。 每天黄金时间至少 1~2 次以上，白天或晚上的其它时间赠送2 次以上。 四、内容： （一）新闻片 何学林惊呼：中国企业最缺的是策划 中国企业家，别把望远镜拿倒了 战略 VS 细节：谁能决定成败 一个值得中国乃至全球企业和大学研究的经典案例 你的广告效果已经被稀释了一万倍 史上最牛的一堂课：一堂课 10 亿元 何学林：策划到底有多大。 （二）专题片 《中国式策划》专题讲座 联播 《战略决定成败》专题讲座 联播 21 《 成就巨人 — 策划脑白金 》 专题讲座联播 （三）要求： 栏目 ：要在电视台设立一个“ 策划中国 ”、“ 企业何武器 ”、“ 策划之光 ”、“ 名师讲坛 ”的栏目，以便于增加专题片的权威性、趋淡商业味。 时间： 每片 每次 30 分钟左右 价格： 10 扣以下 赞助： 与电视台合作，设立 “何学林大策划：企业的灵丹妙药” “ 策划中国 ”、“ 企业何武器 ”剧场，在电视剧之前播放。 形式： 最好独立播放，不要与其它电视广告混为一谈。 热线： 权威 片自始至终不能出现公司名称、厂家、经销商名称及 咨询 热线。 栏花： 在每片 权威讲座 片（即电视屏幕）右下搞一个地球在转的栏花，就像中央台新闻联播一样。 栏花内容为 策划专题片联播 动态 标题 之一、之二、之三、之四、之五、之六„„ 之十。 安排 ：前期先以前面的商业口味较淡的 连续 播出，持续 两轮，紧接着一周连续六天 直播“ 成就巨人 — 策划脑白金 ”。 开场白： 在播放 权威 片之前要用 10 秒左右的开场白，例如：以前电视台在播放“ 名师讲坛 ”时用的引子。 时间安排 ：每次至少黄金时间一次，原则上在特 A 段或 AA段， A 段。 时间安排上不超过晚上的 9： 30 分。 （赠送例外） 22 五、监控的要求： （参照电视广告一章） 六、特别提示： 目前，总部在全国各地布置自己的监控队伍对各市场电视播放进行监控，具体做法： 第一步：利用总部员工在全国各地的朋友形成第一层监控 网络。 第二步：利用当地 校园学生 委托两个互不认识的人进行电视监控。 所以说我们对电视监控有三级监控： 第一级：各市场自己所找的监控人 第二级：各市场自己本身的监控 第三级：总部的监控网络。 第四章 书摘 一、作用： 书摘是将何学林著作 中精华部分汇集在二个整版（小报四版）内，加上当地有影响力的媒体报头，来增强书摘的可读性。 书摘是市场导入必不可少的手段，投入产出比较高的手段，要求尽可能扩大夹送面。 二、标准： 每月二轮，每份费用（印刷 +夹送）不得超过 元，如果超过 元需经 北京总部 审批。 三、夹送方式 邮递公司夹送 自办发行的媒体夹送 23 四、夹送步骤： 签订夹送和印刷合同 到工商局广告处办理印刷和夹送手续 现场夹送 选择夹送媒体： 当地发行量最大最有权威的二 ~三种报纸作为夹送对象。 五、监控要求： 一 级 监控人员到现场监控时，请 随手 带点水果，避免我们明目张胆去监控，但我们暗地里还是要监控每一个细节。 监控现场要有详细监控记录，记录内容：地点、负责人、媒体、夹送起止时间、份数等，以确保书摘的到位率。 二级监控随时对现场进行抽查。 监控可以多带两、三个人去，一方面可以帮忙 夹送，增加书摘的到位率、另一方面可以减少他们的工作量。 六、媒体：媒体夹送（非自办发行的媒体所采取的方法） 媒体没有自办发行，只能通过邮局夹送，我们要准备两手： 争取该媒体总编或副。