石城香榭营策销划方案(编辑修改稿)

石城香榭营策销划方案(编辑修改稿)内容摘要：

或其中一字的人群，为这部分共同营造一个相亲 相爱的家园。 这个活动必然会引起名字相符或部分相符的人群关注， 而名字不符的人群也会考虑自己的亲戚朋友之中是否有相合者。 因 此，此活动不仅可利用报纸、电视等广告媒体传播，还可以充分利 用人们的口碑进行传播，在社会上起到较大影响。 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 24 推广策略 六）、推广渠道的选择 ◄ 公关活动选择 ◆ 公关活动二 —— 现场展示 建议在芜湖市新百大厦北楼区一楼电动扶梯旁休息区设置长期固定 展点，制作等比例样板间；该处人流量居多，而且休闲区多为我们 的目标客户所在之地，故更直接的向目标受众展示楼盘的优点。 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 25 推广策略 六）、推广渠道的选择 ◄ 公关活动选择 ◆ 公关活动三 ——新闻推介会 在市区高档茶楼或酒店进行开盘前的新闻发布会 ， 由销售人员 、 规 划设计人员 、 物业公司向记者及预约客户进行面对面生动的讲解未 来生活将会是如何一种状况。 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 26 推广策略 七）、推广的时间安排表 投 放 阶 段 日 期 安 排 第一阶段（内部认购和导入阶段） 20xx年 1月 1日 ——20xx年 4月 30日 第二阶段（正式开盘阶段） 20xx年 5月 1日 ——20xx年 6月 30日 第三阶段（持续阶段） 20xx年 7月 1日 ——20xx年 7月 31日 第四阶段（清盘阶段） 20xx年 8月 1日 ——20xx年 8月 30日 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 27 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第一阶段（内部认购和导入阶段） ① 媒介策略及目的 以报纸广告为主 ， 预告楼盘进行内部认购的日期及作前期形象宣 传 ， 举行本项目的 新闻推介会及公关活动；在报纸媒体上 发布硬广 告 ， 重点围绕 “ 石城香榭 ” 的广告主题 ——“因为拒绝 ， 我选择 ” 来作重 点的宣传 ， 同时配合报纸软文广告和户外广告 、 印刷品进行形象宣 传 ， 起到强有力的宣传效果 ， 完成房源的 40%的销售。 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 28 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第一阶段（内部认购和导入阶段） ② 推广的诉求点 主要诉求点是宣传 “ 石城香榭 ” 形象定位 ， 使受众对项目 产生共鸣 ， 强调项目个性和时尚 ， 让项目的精髓击中目标客户的心声。 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 29 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第一阶段（内部认购和导入阶段） ③ 媒体投放 报纸： A、 报纸硬广告 广告语：因为拒绝 ， 我选择 广告语：拒绝平庸 广告语：拒绝浪费 B、软文 个性的生活原来是她 ——石城香榭 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 30 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第一阶段（内部认购和导入阶段） ③ 媒体投放 户外广告 主题：因为拒绝，我选择 ——石城香榭 公关活动 A、 现场展示 （ 活动方案见附件二 ） B、新闻推介会（活动安排见附件 三 ） 印刷品 A、售楼书（另案提交） B、 手提袋 主题： 因为拒绝 ， 我选择 ——石城香榭 C、 海报 主题： 因为拒绝 ， 我选择 ——石城香榭 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 31 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第二阶段（正式开盘阶段） ① 媒介策略及目的 本阶段同样采用多元化方式推广 ， 以报纸广告为主要媒体 ， 配合促 销活动和现场广告 ， 来形成强烈的宣传攻势 ， 增加与目标客户的接 触频次；在销售的同时 ， 利用软性广告 ， 用公关活动炒作形式即时 宣传项目 ， 以形成一种新闻热点；完成房源的 30%的销售。 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 32 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第二阶段（正式开盘阶段） ② 推广的诉求点 广告以项目的个性元素点为主要诉求点 . ③ 媒体投放 报纸： A、 报纸硬广告 广告语： 拒绝勤快 广告语： 拒绝小资 广告语： 拒绝 M2 广告语： 拒绝白色 广告语： 拒绝成熟 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 33 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第二阶段（正式开盘阶段） ③ 媒体投放 B、软文 主题：给自己的爱情一个家 —— 送给她的浪漫好礼 主题： 敏锐的眼光使您 “ 钱 ” 途无量 公关活动 ： 相亲相爱 ， “ 香榭 ” 一家人 （ 活动安排见附件一 ） 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 34 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第三阶段（持续阶段） ① 媒介策略及目的 根据前期销售情况及客户反馈意见 ， 对广告诉求及表现形式作出调 整 ， 以报纸宣传为主 ， 并对已购买的客户作跟踪服务 ， 挖掘潜在客 户；完成房源的 20%销售。 ② 推广的诉求点 广告诉求以升值性 、 卖点的嫁接延伸为主要所求点。 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 35 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第三阶段（持续阶段） ③ 媒体投放 广告语： 不高的总价 ， 不菲的价值 ， 不一般的 个性 2020/9/5 芜湖点石策划顾问有限公司 36 推广策略 八）、各阶段完成目的和广告创意 ◆ 第四阶段（清盘阶段） ① 媒介策略及目的 对于本阶段的策略 ， 主要为了完成剩余住宅的销售 ， 也为了减少广 告费用 ， 采用脉冲式广告策略 ， 利用宣传单的方式 ， 完成房源的 10% 的销售 ② 推广的诉求点 向消费者透露出房屋已所剩无几的讯息及项目的 销售率达到多少 ③ 媒。