爱心木门产品推广策划书(新)(编辑修改稿)

爱心木门产品推广策划书(新)(编辑修改稿)内容摘要：

门 正在为自己 更长远的 品牌规划做准备，以应对未来的潜在瓶颈。 二、 定位分析 建议： 爱心木门 应在充 分利用自身的优势，巩固内功建设、强化服务体系的同时，抓好开拓省 外重点区域、提升渠道质量和终端销售的工作，重视品牌无形资产的建设，力争 3 年内 巩固自身在 全国 木门 品牌第一阵营 的地位，从而为自己设置一道难以逾越的“品牌防线”。 在维系品牌形象的同时，可以考虑更高产品价值的体现，避开众多潜在性竞争品牌采取“紧贴战术”，给予经销商更大的利润空间。 三、 全国战略 SWOT 分析 优势 积累多 家 木门 行业生产、销售、管理、 推广经验 生产工艺已趋成熟 员工团队、专业人才相对稳定 有营销体系进一步纵深发展的空间 拥有较强的品牌复制连锁扩张能力 劣势 在 市场的品牌知名度 刚刚起步 受固有产品形象限制，利润 与品牌价值不符 机会 爱心木门 品牌整合推 广策划 第 8 页 共 17 页 消费市场对 木门 产品的接受度增大，使其成为家庭装修中一项重要开支 中国 木门 市场的需求在持续膨胀 ，为更多企业 提供了极佳的介入机会和施展空间 马太效应，消费信心向强势品牌集中 威胁 更多 木门 厂家 介入 领导性品牌的 竞争 领域 ，市场开拓时机转瞬即逝 全国市场实力雄厚者大有人在，不可小觑 各 路竞争品牌纷纷摩拳擦掌，蓄势待发 【综述】 鱼与熊掌，不可得兼，如何取舍。 注重服务，拉动品牌，前期占位重于销售 依托优质产品，走全国路线，树强势品牌形象 第五篇 品牌 推广策略 一、推广目标 从 建立市场到 稳固市场到扩大知名 从有所接受到获得认可 从选择投资到建立美誉 通过有效频率的积累，进一步建立、巩固 爱心木门 在渠道商家、行业领域的品牌形象，促进目标群体的认知，营造作为潜在强势品牌的实力和亮点，创造差异化竞争与认知占位，支持配合下一步的销售工作。 二、推广策略 —— 媒体整合推广计划 （一） 媒体整合推广的必要性 市场竞争的需要 目前全国建材装饰厂商之间的竞争空前的激烈，全国中小型企业 20xx 年已经突破了 2300 万，作为建材、建筑装饰企业大约占到了 1/10，也就是说将近 230 万家建筑建材、装饰企业活跃在商业大潮中。 建材装饰 行业 经历了 一次 又 一次的洗牌 ， 市场的 运营 模式随竞争而改变，已 进入了大流通，大整合的品牌时代。 21 世纪是竞争的世纪，也是专业致胜的世纪。 建材装饰销爱心木门 品牌整合推 广策划 第 9 页 共 17 页 售已进入整合营销时期，所以建材企业要把提升自己的产品销量、塑造自己的品牌影响力和企业的核心竞争力就必须构建自己专业的整合营销网络。 而在当下， 受全球经济危机影响，整个 木门 行业 ，尤其是低加工中小型制造 企业 面临了前所未有的困难和挑战。 木门 ，这原本门槛就低的行业更是在这次金融危机中受伤不轻。 加上 之前 木门 行业连续数年 形势大好的一面，导致 大 部分木制品加工企业纷纷来参与“建设”。 所以 木门 市场争夺也变得日渐残酷，终端市场是“你在促销我降价”、“你推新品我模仿”；跟随 —— 成了大多数小 木门 作坊习以为常的谋生习惯。 而渠道市场呢。 有限的优秀资源大多是看到“利益”，对与企业所谓的远景、战略、品牌建设基本是不相融合的。 性价比的需要 对于建材装饰企业来说， 一般通过电视媒体、公众媒体、行业媒体、网络进行产品的销售、招商和品牌的传播。 目前，绝大多数的建材装饰企业一般的宣传途径都是通过公众媒体或者单一的媒体形式。 公众媒体受众者广，涉及面宽；但宣传费用投入巨大，成本太高，对行业受众面缺乏深度对接。 而选择单一的媒体形式进行宣传投放，累加起来的成本就更高了，因此，如果将几种不同的媒体形式组合起来进行投放将大大的节约成本，必将以最小的投入达到最好的投放效果。 投放效果的需要 公众媒体受众者广，涉及面宽；但渗透力和专业深度方面而言，与行业媒体相距甚远。 同时，公众媒体宣传费用投入巨大，成本太高，对行业受众面缺乏深度对接。 行业媒体专注于行业、客户针对性强、宣传时效短平快、行业垄断性强、回报快。 在 当前 受众 已经完全 细分的市场竞争时代，以专有读者群为对象的行业报纸，在培养稳定读者群、做精做专 等 方面 具有 巨大 的 市场潜力 ， 同其他的传统媒体相比，网络具有时间快、范围广、分分秒秒等传播优势。 庞大的访问量可以让企业的产品及品牌快速的得到针对性、有效的推广。 通过对各种宣传媒体进行整合，可以发挥各 种单一媒体的长处，使得企业的投放效果达到聚合的作用，使企业的销售和品牌推广达到更好的效果。 整合资源的需要 对于广大的企业来说，一般很少掌控有媒体宣传资源，只会对其中的某个单一的媒体有所了解，很难对所有的媒体进行详细的了解。 同时，对于一般的企业来说，也很难亲自将所有的媒体形式都整合起来，因此，只能进行单一的投放，这样，难免在成本和效果上得到有效的控制。 在自己缺少足够的媒体资源的状况下，应该尽可能的选择一家有足够媒体资源或有爱心木门 品牌整合推 广策划 第 10 页 共 17 页 媒体资源整合能力的公司来进行投放，以减少不必要的浪费，并达到性价比最好的效果。 （二） 媒体整合优势 “ 1+12”，使品牌推广与渠道建设相辅相成 透过多元化媒体，传递连续迅息，互为补充 增加经销商品牌认知，培养维持品牌忠实度 三、推广媒介选择 报纸媒体 作为一份具有时效性、权威性和公信力行业大报，《装饰商报》建立了遍布全国 60多个城市的成熟网络构架，直接面向全国范围实现精准、快速、有效地招商。 除此之外，还将以“展会特刊”的形式全程覆盖全国一级城市的大型相关类别展销会，彰显品牌实力和提升品牌形象。 网络媒体 企业招商广告直接在中国建材第一网首页上面投放将面对超过 30 万的 日均 访问人数， 直接与每天超过 30 万的建材 行业人士 接轨。 “招商频道”作为中国建材第一网“黄金频道”，每天的点击率高达 15 万人次，是众多寻找项目的商家集中关注的窗口，目标群体更细分，更精准，广告投放回报率更高。 手机媒体 《 装饰商报手机版 》是国内建材家居行业第一家“手机报纸”。 它以九正传媒麾下《装饰商报》、《中国建材第一网》、《西部建材网》及全国 50 多个分网站等为主要新闻信息来源，将 行业 新闻信息 、招商、供求资讯等经过整合编辑后变成适合在手机上观看的信息 ，以彩信或短信的形式发送到广大厂商、经销商等用户手机上，使 用户通过手机就可以读到 业界 最新 最权威最有价值 的信息。 会议活动 作为九正传媒在全国各地组办的各类活动的参与者，厂商可在活动现场设展，宣传片播放，扩大在商家中的知名度和影响力，与目标群体群面对面，点对点沟通洽谈，增加互相信任，促进招商的成功率。 运营团队 九正传媒遍布全国的渠道网络和驻当地招商人员将使厂商的招商广告实现精准化爱心木门 品牌整合推 广策划 第 11 页 共 17 页 的。