澳景花庭营销策划报告(编辑修改稿)

澳景花庭营销策划报告(编辑修改稿)内容摘要：

势 开发商实力 — 中国房产 ,实力体现。 准现房优势 — 即将入住。 高实用率 — 区域内实用率最高的项目。 SWOT —— 项目劣势 项目规模小 ,缺乏配套设施 微观交通系统通达性差 户型总体偏大 ,总价高 SWOT —— 项目机会 土地稀缺 ,周边供应量低 市场覆盖面广 奥运时代来临 ,市场需求逐步放大 SWOT —— 项目威胁 周边环境恶化。 自身威胁。 宏观市场环境变化。 目标客户 卖点提炼 区位价值 建筑风格 楼盘硬件 毛坯房 较高实用率 阳光板楼 区域覆盖面广 区域供应稀缺 奥运核心区域 开放式阳台 24小时热水 户式中央空调 形象定位 本案品牌的核心 DNA —— 中国房产旗下的 奥运村 核心区的高尚宜居社区 —— 品牌定位高度 案名 二、推广案名 推荐案名： 户户朝阳 奥运地产 市场定位 l产品定位 奥运核心 l定位 l形象 500多套住宅里， 140平方米－ 150平方米的三居室户型占到相当大的比例，这决定了本案客户群相对层次较高并主要以家居为主，而且本项目全板楼的设计，户户朝阳，同时楼的朝向向东偏 29度，可以先于正南的房屋感受到阳光，而且北向房屋也能在下午有阳光进入，堪称阳光是这里是唯一的主角。 “奥运核心区 ” 的概念，可以在市场中树立更加鲜明的形象。 因案名已经影射了项目地段，当然可以吸中关村和朝阳亚奥区域的客户，而 “ 奥运 ” 的概念又扩大了客户群。 导向性：将项目 “ 奥运地产 ” 的特点直接体现 识别性：在传播上易将明显区别其它产品 易读性：朗朗上口，容易记忆 营销推广 三、营销策略 1. 产品 组合 本项目虽然规模不大 ， 只有 494套商品房可以销售 ， 但如果在销售期间一并推出 ， 不利于销售的整体控制。 因此 采取封存部分楼宇 ，并分阶段推出 ， 为大客户推荐留有保障 ， 同时挖掘户型所具有的特点和优势 ， 如双主卧的概念 ， 在区域内供应量非常稀少的情况下 ， 制造紧张感 ， 推进销售。 推出楼宇次序 户型 套数 面积 （ 平米 ） 6 两居 22套 85132 三居 110套 125146 四居 10套 157167 5 两居 29套 93。