江苏渠道诚信通销售流程(编辑修改稿)

江苏渠道诚信通销售流程(编辑修改稿)内容摘要：

明确并再缔结： 是这个道理吧 ， X 总，不用担心这个问题了，现在就合作起来吧，您是现金 还是支票。 关于“厂家已经是诚信通会员了，自己是代理商不合适。 ” 认同并 PMP: X 总，您的这个问题提的很好，很多 代理商 在加入 我们会员 的时候都考虑过这个问题。 澄清并取得一致： 其实 X 总您做代理就是想要自己能发展的好， 我相信将来有更好的产品来找你的时候，您还是会考虑多增加的，对吧。 解决方案： 您自己做诚信通的好处是，一您可以通过网络来看看准备代理的产品市场大不大。 二您还可以主动找一些产品卖的好的企业主动合作。 三你可以通过组单做厂家做不了的单子。 增加您的销量。 您说是这个道理吧。 缔结： 这是订单， 您看您是支票还是现金。 客户是厂家，在全国有代理商，不需要网络推广。 认同并 PMP： X 老板，您提的这个问题非常好，很多我们的会员加入前也有过您这样的考虑， 澄清并取得一致： X 老板，我能不能这样理解，您是觉得全国的客户需要你这个产品时，都可以找到您在当地的代理商采购，不需要找到您这里来，所以您觉得使用不上阿里巴巴，对么。 陈述解决方案： 其实， x 老板，代理商愿意跟您合作，一般是三个因素， 您的产品性价比较好 您的企业或者产品有一定的品牌影响力 产品带给代理商的利润可观。 您说对吧。 您现有的代 理商中有好有差，通过阿里巴巴您可以淘汰差的代理商，优化您的代理商结构。 明确并再缔结 ： x 总，您说是这个理吧。 这是合同，您是现金还是支票。 关于“诚信通价格太高” 认同并 PMP： X 总，您的这个问题提的很好，很多人在不了解服务的情况下会有这样的想法。 澄清并取得一致： X 总， 其实你的顾虑是交了钱得 不 到相应的回报， 就是担心效果 对吧。 解决方案 （用效果的解决方案） ： 您想，阿里巴巴要是没有效果，价格和价值不相符，不可能做到全球最大的网上贸易市场，也不可能连续七年获得全球最佳的 B2B 网站的称号啊，更不可能 经受住市场 10 年的考验，早就被市场淘汰了。 几十万的诚信通会员是靠效果做出来的。 但是如果您不做那是肯定没有效果的，您说是吧。 只要您的产品质量过硬、服务够好、价格公道，我相信您也会和几十万诚信通会员一样获得好的效果的。 缔结： 是这个道理吧，这是合同，您是支票还是现金。 关于“客户产品的价格浮动太大” 认同并 PMP： X 总，您的这个问题提的很好，很多会员也都提出过。 澄清并取得一致： 其实您最大的顾虑就是担心价格下跌，造成损失对吧。 解决方案： 通过阿里巴巴您可以第一时间把握市场价格的变动，买的便宜卖的 贵。 即使是价格下跌了，您也是第一时间知道，损失也是最少的啊。 您说是这个道理吧。 缔结： 这是合同，您是现金还是支票。 免费会员有效果，现在先不考虑。 认同并 PMP： X 老板，您提的这个问题太好了，我们也有会员提过。 看来您对我们阿里巴巴还是很熟悉的 澄清并取得一致： X 总，我能不能这样理解，您觉得做阿里的免费会员就可以帮你做成生意，不愿意多花2800，对吧。 陈述解决方案： X 总，如果您是 买 家，在产品价格质量都差不多的情况下，您肯定会选择信誉好的企业来合作，对吧。 更何况您用免费会员都有效果了，而诚信 通会员比普通会员高出 7 倍的成交率，更有利于让你选择价格更高、付款条件更好的客户。 明确并再缔结 ： x 总，你说是这个理吧。 这是合同，您是现金还是支票。 关于“潜在客户不上网” 认同并 PMP： X 总，您的这个问题提的很好，很多会员加入前都提出来过。 澄清并取得一致： 其实您的顾虑是您的产品就是放到网上买家也看不到，没有效果是吧。 解决方案： 相对于散户来说，我相信您更愿意和代理商来做生意，因为是批发嘛，把找潜在客户的工作交给他们就可以了。 更何况现在连卖桔子、鸡蛋、猪苗的农民都上网了。 买家为了能节省采购 成本也会来上网啊，所以您更要及早。