房地产营销销售培训资料(编辑修改稿)

房地产营销销售培训资料(编辑修改稿)内容摘要：

空间的相对独立 性。 别墅产品在规划布局上讲求独门独院，私有领地感强。 高层产品在规划布局上采用两梯两户、两梯四户，户型设计上充分保证不同空间的功能分区 ，做到公用空间和私人空间的隔离， 形成“寝食分离”、“居食分离”、“干湿分离”的良好户型格局， 确保 独立和隐私性。 第 六 章 项目 交通组织 1． 私家 大 桥 项目从金沙洲大桥接壤沿江 P线，与项目隔江相连。 社区规划建设的 私家大桥， 一桥连接项目与沿江 P线 ，使项目与广佛交通网融会贯通，交通更加快速便捷。 2． 沿江岸线， 永不落幕的景观大道 项目 东临一线江景，沿江岸线长达。 项目私家 滨江大道，构筑了项目永不落幕的景观大道。 廊柱围合雄伟的大门，阳光下明丽的水道，几乎无暇浏览路边遮天的树荫，眼前宏伟的殿堂正恭迎着您的驾临。 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主 页 蜿蜒园区道路 项目园区路网纵横，以园区五星级酒店为核心，围绕蜿蜒五湖铺展。 道路命名结合园区五大湖景观和五大组团。 其中，“金棕榈南、北道”为园区酒店主入口两边道路；酒店前面命名为“金棕榈大道”，酒店后面的两条道路分别命名为：“金棕榈后街”及“黄金海岸商业街”。 由此为核心， XXXX园区道路 30余条，贯通社区各个角落，方便与优雅得以完美结合。 4． 人车分流 设计 项目在 设计 方案中， 实现了整个社区的人车分流。 此举不仅在于保证充足的车位以供业主泊车，更重要的是这种实现人、车分离的设计，可以让社区内优雅的生活、闲适的休息环境不受干扰，使“家”更具有远离尘嚣的氛围和环境。 第 七 章 园林设计与生态环境优势 项目 设计充分利用场地现有的景观资源，顺应地势塑造园林景观；重新整理园林的山水关系，使水系贯穿整个小区。 XXXX 的景观设计体现出三大亮点：  项目整体规划 设计结构严谨。 绿地系统分公共绿地和组团绿地，公共绿地中 2800 米长的沿江绿地带与中轴线景观带占据全区中心位置， 环状的楼间绿地随小区 主要交通道路布置，使小区处处充满绿色 ，达到移步换景的效果 ；  项目 设计因地制宜，掇山理水。 充分利用场地现有的景观资源，顺本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主 页 应地势塑造园林景观，高出筑台、低洼成湖，断处安桥，使人工构筑与自然环境有机融合，而且重新整理园林的山水关系，水系贯穿整个小区，成为景观中的亮点；  项目 采取以人为本，植物造景自然式设计。 以植物景观为基础，结合山行山势改造出起伏地形，在树木花草之间以有韵律的曲线建造道路，充分体现 “ 以人为本 ” ，利用道路的引导规划不同游憩空间，满足不同人群的需求。 第 一 节 五大湖相伴一生 1．五大湖的分布 —— 五座湖演绎五种水的个性与柔情 XXXX充分发挥了临江的优势，更在园区内设计五大湖自然景观，将丰富的水资源发挥到了极限。 五大湖均匀分布于整个社区园林，五个主题个性鲜明， 演绎了五种水的个性与柔情。 五大湖以植物为主题，分为香樟湖、玉兰湖、丹桂湖、紫杉湖、曼陀罗湖。 其中，玉兰湖以周边的荷花玉兰、白兰等木兰科植物得名；丹桂湖种满桂花树，香满天下，寓意了业主无尚的荣誉和崇高的品质；紫杉湖周边植被丰富，垂柳、鸡蛋花、大叶紫薇四季颜色分明；香樟湖、曼陀罗湖正在规划中。 2． 丰富的 水景 景观轴线 每一条河流都是一个悠远的传奇 ，每一个城市都有一个关于河流。 沉淀了百年的珠江，缓缓流到我们身边。 XXXX 充分利用 公里江岸线，与江为邻，和自然吐纳。 园区五大湖错落分布，喷泉涌动，碧波万顷。 社区处处围本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主 页 绕水景落笔，生活因水而变得完美。 3．水与园林和谐相生、相映生趣 “仁者爱山，智者乐水。 ” 项目 依山面水，五大湖错落分布，水与园林充分结合，相映生趣，充分体现水岸生活的情趣。 同时，五大湖并具有很高的参与性，亲水性强，创造了良好的自然生态环境和出现代休闲环境。 第 二 节 六大园林让您回归自然 1．六大园林的分布 项目 六大园林围绕五星级酒店错落 布局，形态万千，风格却又和谐统一，展现了不同的 海岸主题和欧陆异国风情。 五大湖景观园林 色彩高度协调，体现出高尚居住的品味，同时和江景深入的相互渗透，在获取良好景观的同时，建筑和自然环境俨然一体。 达到了自然和人高度和谐统一。 2．各大园林的设计特点与景观价值 五大湖园林景观虽然形态各异但各有特色，展现了不同的海岸主题和欧陆异国风情。 同整个项目的建筑风格即和谐统一，又相得益彰。 1）、采取 丰富的水泉造景手法，不同景区各具特色，其中有喷泉、涌泉，落水池、锦锂鱼池及水生植物的配合，情趣各异。 2）、重点硬景采用天 然石材为铺面，配置热带动物和植物图案，不论在地面上体验还是高层建筑内俯视，均可感受到浓郁的异域风情。 3）、通过大量种植四季植物，选取不同形式的树木花卉品种，高低错落，色彩，本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主 页 质感对比强烈，花开四季，季季景异，让您仿佛置身世界园艺博览会。 4）、除了大江大湖之外， 项目 更为注重园林产品的文化和艺术内涵，适当地运用金属质地的现代雕塑来搭配喷泉、花草、假山，不但提升了整个社区文化氛围和艺术气息，而且更能彰显业主的身份尊贵至极。 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主 页 第八章 户型分析 第一节 户型设计基本理念及特点 设计 思想 项目 由国际著名建筑 大师主笔，本着 尊重自然山水之格局，结合现代园林小区之肌理，吸取先进科技之理念，激发居住小区发展之动力。 迈向新世纪小康生活的人们对于住宅小区的总体素质的要求不断提高，而且其发展趋向越来越明显地凸现出 “ 人与自然 ” 这个主题。 设计中充分考虑住户的心理及生理上的需求，户型设计精益求精，立面造型、色彩及材质的和谐搭配，宽敞的庭园，满足都市人们渴望与大自然交融的愿望和需求。 避免户与另一户的对视现象，每户视野都达到最大。 2．设计原则 项目强 调的居住性、安全性、舒适性、标准性、多样性和智能化需求。 （ 1）五明设计 ： 明厅、明厨、明厕、明走道、明卧室，住宅视野良好，通风顺畅。 （ 2）分区明确 ： 明确功能和面积分配，动静分区、主次分区、洁污分区。 （ 3）生态户型 : 住宅入口设入口花园或绿色玄关，把自然引入户内。 （ 4）新技术 采用高新技术特别是网络和智能化系统，考虑智能综合布线等，实现通讯自动化和家庭办公。 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 本文档是纯 word 文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主 页 （ 5）远视野，无对视 ，私密性强。 第二节 别墅户型类别及分析 联排别墅 （ — 平方米） 联排别墅的卖点： 公寓的价格，别墅的品质 ； 有花园、有露台，亲近自然 ； 亲切但不 密切的居住氛围最让人觉得舒适、踏实 ； 江景园景、湖光山色尽收眼底。 户型 适中 、总价 不 太高 B1 型： 建筑面积： 平方米套内面积： 平方米 B2 型：建筑面积： 平方米 套内面积： 平方米 B3 型： 建筑面积： 平方米 套内面积： 平方米 独立别墅 ： 别墅型号 单体面积 (㎡ ) 类型 面积 每栋分层面积 建筑 /套内面积 A1 地下面积 地下 : 地上面 积 首层 : 地下室平面图 地下室建筑面积： 112 平方米 首层平面图 地下室建筑面积： 平方米 二层平面图 地下室建筑面积： 199 平方米 地下室平面图 地下室建筑面积： 170 平方米 首层平面图 地下室建筑面积： 250 平方米 二层平面图 地下室建筑面积： 平方米 地下室平面图 地下室建筑面积： 平方米 首层平面图 地下室建筑面积： 平方米 二层平面图 地下室建筑面积： 平方米 本文档是纯 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