市场营销作业——个人营销计划(编辑修改稿)

市场营销作业——个人营销计划(编辑修改稿)内容摘要：

，对于不同的顾客群体，能够开发不同的产品，满足了不同人群的消费需求。 自身的生产技术在同行业中也处于先进地位。 品牌认知度高；顾客忠诚度高；市场响应度高；良好的财务状况；强大的营销网络；强大的研发队伍与研发能力；树立了一个良好的公司形象。 劣势 多样化经营战略起步比较晚；女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多。 预期变 化 （ 1）女性运动者的增加。 如果耐克及时调整战略，加强对女性消费者需求的重视，开发出更多符合女性审美需要的运动类产品可能会为耐克带来更多的销售。 （ 2）耐克在行业中有许多强大的竞争者。 竞争能够激励耐克公司改进技术，改善经营管理，提高生产率，但是过于激烈的竞争会给企业造成过大的负担，导致企业难以生存。 二、营销策略 （一）营销目标 /预期收益 通过各种媒体进行对 “NIKE” 的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高 10%— 15%。 使 “NIKE” 依然保持在世界运动市场上的领先地位。 （二）目标市 场描述 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明 “NIKE” 的重点市场应该放在青年人和运动员身上； %的青少年买过名牌运动鞋， %的青少年买过 “NIKE” 运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受 时代气息的鞋；在调查报告中显示， “NIKE” 运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为 96%和 94%。 这说明在运动鞋市场上 “NIIKE” 占有很大一部分市场和影响力。 但是价钱却是一个比较严重的问题。 %的人虽然愿意花“ 重金 ” 来买 “NIKE” ，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE” 还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。 NIKE 是消费者选择的第一品牌。 ADIDAS 的市场占有率是 %,CONVERSE 的市场占有率是 %，其它品牌都相对比较少。 （三）营销组合描述 产品 /服务 （ 1）产品介绍 NIKE 生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍 “NIKE” 的运动鞋。 NIKE 公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。 外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶（ Natural Rubber）、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。 中底则采用 EVA、 PHYLON、 PU（ Polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲 性，是鞋 子中最为重要的部分。 而内底采用了 Air Max、 Zoom Air、 Total Air、。