少儿消费心理及营销探析(编辑修改稿)内容摘要：
97 元，占家庭消费总支出超过 30%；父母不仅在生 活上对子女有求必应、关怀备至，在教育及培养少儿兴趣爱好方面的投入也是倾尽全力。 二是少年儿童对成人（家庭）消费的带动作用。 除少儿自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也间接由少儿需要产生，如多数家庭购买电脑往往包含着用于子女学习教育的因素。 现代城市中独生子女家庭比例已非常高，许多家庭结构呈 “倒金字塔 ”结构，少儿成了家庭的 “小太阳 ”，出现全家围着小孩转的现象，少儿在家庭消费中的角色由过去的 “影响者 ”更多变成了 “发起者 ”、 “参与者 ”，其兴趣偏好、消费心理也对家庭用品的购买选择产生重要影响；这一现象姑且不论是否合理 ，但其对 “朝阳产业 ”的促动和为企业带来的商机是显而易见的。 三、少儿食品市场的特点分析 少儿食品消费不同于其他消费品消费，它有其自身的特点： 1．购买决策者单一，消费心理、行为及购买习惯区别大。 （ 1）孩子重包装，家长重营养 少年儿童食品市场是一个比较特殊的市场，产品的目标消费群是少年儿童，但是家庭的父母亲是消费过程中的参与者，有时是决策者。 在调查中， 3～ 6 岁的孩子零食购买决策 80 ％由家长决定，但 6～ 14 岁小孩 70％自己决定购买，少儿消费心理分析 5 因此产品的目标消费群就有两个：孩子和家长。 这两者的消费心理差异性较 大，图一、图二所示，孩子们认为 “产品包装 ”是最重要的因素，其次是 “其他小朋友在吃 ”，由此可见儿童消费是一种典型的感性消费；而家长属于理性消费，他们则认为 “产品是否有营养 ”是购买时考虑的最重要因素。 （ 2）生活区或学校附近的杂货点是最常的购买地点 从图三看出：消费者最常购买儿童食品的地点以 “生活区／学校附近的杂货点 ”为主，累计占 80％以上；超市、自选商场居第三位置，为 17％。 在日常生活中，儿 童消费者通过各种渠道得到产品信息，希望迅速得到实现，学校周围的杂货店便成为其最迅速的实现地点；对于没有购买决策权（能力）的儿。阅读剩余 0%
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