公司营销部营销培训教材(编辑修改稿)

公司营销部营销培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

的投资者用 80％时间实盘操作，用 20％时间后悔。 股价在 80％的时间内是处于量变状态的，仅在 20％的时间内是处于质变状态。 成功的投资者用 20％时间参与股价质变的过程，用 80％时间休息，失败的投资者用 80％时间参与股价量变的过程，用 20％时间休息。 ⊙ 二八法则与个人幸福 ● 明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。 ● 发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。 ● 发现自 己的优势和最容易成功的捷径。 ● 倾注精力做好生命中最重要的事情。 ● 在现有基础上再努力 20%。 ● 从忙乱中摆脱出来，享受生命中的 80%的快乐。 ⊙ 时间管理的二八法则 ● 明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标； ● 重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动； ● 永远先做最重要的事情。 核心理念：人类社会 20%的资源，与 80%的资源活动有关。 应用要决：要是第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。 应用领域： 政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。 木桶原理 美国管理学家彼得 又称水桶原理或短板理论，水桶短板管理理论，所谓 “水桶理论 ”也即 “水桶定律 ”，其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。 根据这一核心内容， “水桶理论 ”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那水桶才能盛满水。 其二，只要这个水桶里有一块 不够高度，水桶里的水就不可能是满的。 演变一 : 一个水桶的储水量，还取决于水桶的直径大小 每个企业都是不同的一个水桶，因此，水桶的大小也不可能完全一致。 直径大的水桶，其储水量自然要大于其它水桶。 也就是说，一个企业在进入市场之初，他的起步也是不完全一样的，有的基础扎实，有的基础局促， 有的资源面广，有的资源面窄，这都对企业的最初的发展起到关键的作用。 演变二 : 在每块木板都相同的情况下，水桶的储水量还取决于水桶的形状 学过物理的人都知道，在周长相同的条件下，圆形的面积大于方形的面积。 因此圆形水桶是所有形状的水桶中储水量最大的，它强调组织结构的运作协调性和向心力，围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。 因此，从做企业来说，企业的每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力，作为总经理来说，偏颇任何一个部门都会对水桶的最后储水量带来影响。 有一句话 说得好，结构决定力量，结构也决定着水桶储水量。 演变三 : 水桶的最终储水量，还取决于水桶的使用状态和相互配合 每个水桶总会有最短的一块板，最初的水桶理论告诉我们，水桶的储水量取决于最短板的高度。 不过，在特定的使用状态下，通过相互配合，可增加一定的储水量，如有意识地把水桶向长板方向倾斜，其储水量就比正立时的水桶多得多；或为了暂时的提升储水量，可以将长板截下补到短板处，从而提高储水量。 水桶的长久储水量，还取决于水桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，每一块木板都有其特定的位置和顺序，不能出错。 如果每块木板间的配合不好，出现缝隙，最终只能导致漏水。 一个团队，如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终储水量也不能提高。 单个的木板再长也没用，这样的木板组合只能说是一堆木板，而不是一个完整的水桶、一个团队。 如果把水桶比作企业竞争力的支持元素，那么储多少水就是企业的真正竞争力，但是，所有的这一切，都是建立在静止的并且是理想的一种假设为前提：即所有水桶都是放在 同等的取水状态，比如是下雨的天气，所有水桶都在接收落下来的雨水，并且不管接住的雨水用于何处、如何使用等等。 因此，这样一种学术平台，本身就是缺少实践的土壤。 其实，储水本身是一个动态过程，做企业、做品牌，也并不仅仅是一个储水的过程，不是储水越多越好。 其实最重要的还在于如何更有效率地储水和如何使用所储之水。 演变四 : 水桶理论的动态演变 首先，在储水前要清楚这样一个疑问，是先有水还是先有桶。 先有大水桶还是先有小水桶。 按照水桶理论，必然是先有水桶，再有水，然后不断调整，从小水桶到大水桶， 从短水桶到长水桶，没有哪只水桶一开始就非常大非常深的。 然而在实践上，也许是先有水再有水桶，或者是先有不成形的水桶，甚至只有几块木板，而不是桶，然后通过这几块紧缺的垄断的木板资源，赚到第一桶金，然后才做出第一个水桶。 其次，储水量的多少是动态的，目标设定储多少水，决定于做多少长的木板，而不是越多越好。 多了是浪费投资，少了是不求进取。 储水量的多少，有时并不是企业竞争的全部，市场竞争并不是所有木板都超过对手，有时为了竞争需要还故意卖个破碇给对手，而以自己的集中优势攻别人的相对弱势取得胜利。 就如田忌赛 马。 当敌众我寡时，就需要集中一点予以击破。 这就是相对竞争优势。 演变五 : 水桶理论中水的使用演变 所有的储水过程，还在于都是为了让水得到最大的使用价值，是可资使用的水。 一个水桶，首先它至少要有两块最牢固的木板装成提柄，以能轻松提取。 这两块长板必须能负荷起整个水桶的重量。 这就是板块的明星效应：光光这水桶的板都一样长，只是说明你有这个储水潜力，如何发挥潜力及把它运用出来，必须要有一定的借力，运用提或拉的动作操作起来。 所以，一个企业如果对其所有部门科室都同等对待，要想搬到一个更高的舞台 也绝不可能，必须突出公司的核心部门，突出自己的锋芒点，整合一切资源尽可能的搭界在这上面。 从水桶本身来说，一个水桶至少要有两块木板比其它木板更长更牢固，才可以在上面装上借力的提柄，在装提柄位置的木块要特别经得起提拉，所谓提纲挈领就是此意。 作为企业，必须要培养核心竞争优势，以这一二点核心优势能够统领整个公司的发展。 否则只是作为一个光溜溜的水桶，实在困难将它提起。 同样，一只太深的水桶，却装着太浅的水，这必将将影响水桶的使用效率。 这同样也不是一个企业追求的最终目标。 演变六： 桶储水多少同样取 决于各块板之间的配合程度 木桶储水的多少也取决于板与板之间的配合程度，即板与板之间的缝隙大小。 在企业里每个员工都是一块木板，而且每块木板都会有自已的长处和短处，也就是说企业的。