商业地产策划方案范例(编辑修改稿)

商业地产策划方案范例(编辑修改稿)内容摘要：

分隔推出。 可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊（通讯器材、音响制品等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包等） 二、 定价原则： 针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控； 针对于大西路商铺： 1）如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整； 2）如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生；并且对于营销造势也不无裨益。 三、 价格 策略 （ 1） “低开高走 ”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。 实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。 （ 2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。 （ 3） “特价单位 ”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为 “特价单位 ”，以超低价造成热销、抢购场面。 （ 4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。 四、 行销推广策略： 通过关系营销及市场营销分阶段进行推广 关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。 房地产 E网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上， 房地产 E网 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 先关系营销，后市场营销 关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。 以卖为主，以租为辅 对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。 其具体的定价及销售价格策略、销售执行策略及广告策略详见整合推广方案 （二）本案的全程推广方案 策略的选择 我司认为采用 “概念策划 ”的策略较为适宜 本项目定位于镇江的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体 ,并且通过概念策划能够成就项目品牌。 特点：推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容 易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。 缺点：其概念较为单一，延续性较差。 概念设计之一：以 “首席高档电梯公寓 ”进行设计 概念设计之二：以 “品位 CLD生活 ”为主题进行宣传设计 概念设计之三：以 “新生活、新主张 ”为主题设计 概念设计之四：以 “教育、文化社区 ”为主题设计 概念设计之五：以 “商住两用的 SOHO 社区 ”为主题设计 等等 …… 具体执行的策略分析 1） 定价策略 本案建议采用不同楼层的差异化定价（每层递增 50元），而后对于不同的朝向运用价格系数进行调整； 2） 价格策略分析 建议采用 “低价开盘 ”策略，其一能够迅速占领房地产投资市场；其二有利于以后房地产 E网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上， 房地产 E网 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 的价格浮动；其三能够提升项目形象，给消费者信心。 价格策略实施： 1）不公开售价，客户可以交纳诚意金，开盘时采用低于市场价策略（轰动效应），同时迅速聚集人气。 （低价单位控制比例在 6%左右） 2）开盘期交纳诚意金的客户通过抽签形式挑选单位（造势），如果挑选不到合适单位或价格不能接受，诚意金可以退还。 此策略适用于入世初期。 3） 营销渠道分析 采用以第一营销渠道（销售现场及业务代表推荐）为主，销售现场作为沙盘以及单体模型的展示地，对于客户来说是以直观的认识，同时也能够让客户产生购房的冲动；其次考虑到镇江本地的消费心理及消费习惯，建议采用业务推广的方式来扩大本项目的目标客户群体，并由此来推动本项目的广泛传播；通过业务代表直销推广可以快速占领市场，并在最短的时间内将项目 推售到一定的高度。 以第二营销渠道（ “口碑效应 ”）为辅，我司认为第二营销渠道在本项目中将有明显的作用；考虑到本项目的特殊性，客户之间的传播效果可能比硬性广告效果更好，因为购房者之间的信息传递是很迅速的，同时口碑效应能带动集团客户的购买欲，也能够增强本案的可信度。 4） 媒体分析及策划 媒体选择： 1）报纸媒体：大众传媒，具有覆盖面广的特点； 2）电视媒体。