冷轧带肋钢筋市场分析总结(编辑修改稿)

冷轧带肋钢筋市场分析总结(编辑修改稿)内容摘要：

个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 什么时候使用市场细分。 通常一个公司在发展过程中面临以下问题的时候需要用到市场细分 ： ，但不清楚哪些人最有可能购买 ，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客 ，但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化，您希望获得变化的详情 … 盘，希望先获得一小块根据地 ，但有竞争者开始蚕食您的领地 ，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折。 8 市场细分对产品定位的影响 在上述的六点中， XX 公司现在遇到的问题主要出现在 2， 3， 4，6 四个方面 ，因此，细分市场是很有必要的。 通过市场细分，让我们更能清楚的认识市场，更能清晰地 帮助我们做市场战略的调整。 XX 公司现在的产品销量 80%的销售到了农村市场，只有 20%的是用到大型工地上面。 这也与我 走访 洛阳和信阳下面的县市了解反映需求情况不谋而合，在下边的县级市客户容易接 受公司的产品 ，因此，我们更应该重视 对 二三级经销商 产品的宣传，以及客户忠诚度的培养工作。 我们现在的目标市场既然是农村市场，因此在对市场的开拓方面应该 以二线三线城市 为主，暂缓对一线城市的开拓，例如：上海，苏州等市场。 整合公司现有资源，不断增加吸收新的资源充分做到的有效性，更节约公司不必要的费用支出。 我们市场定位是农村市场，因此 ， 需要我们在 产品进入市场的前期产品价格方面更加具有弹性。 具体的实施方案会在分析总结的结尾部分，做重点的阐述。 四﹑ SWOT 分析 1﹑什么 SWOT 分析法。 SWOT 分析法又称为态势分析法 ，它是由旧金山大学的管理学教授于 20 世纪 80 年代初提出来的， SWOT 四个英文字母分别代表：优势（ Strength）、劣势（ Weakness）、机会（ Opportunity）、威胁（ Threat）。 所谓 SWOT 分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁 9 等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 2﹑ SWOT 分析法的作用。 运用这种方 法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 SWOT 分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 S、 W 是内部因素， O、 T 是外部因素。 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业 “能够做的 ”（即组织的强项和弱项）和 “可能做的 ”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 3﹑ SWOT 矩阵分析 XX 公司 ⅰ ． S(XX 公司的优势 )： 1. 独特的生产技术，低成本的生产方法，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系 2. 有形资产 的优势：先进的生产流水线，现代化的车间和设备吸引力的不动产地点 3. 无形资产优势：良好的商业信用，积极进取的企业文化，是国家冷轧带肋钢筋的起草单位 、 起草人 4. 拥有 8 项国家专利，河南省优质产品，产品质量超三级钢标准，通过国家 IS09000 质量体系认证 5. 产品节约钢材，符合国家节能低排的政策方针 10 6. 未来公司高端焊接网的广大利润空间 ⅱ ． W（ XX 公司的劣势） 1. 产品销售领域，拥有贮备人才太少 2. 产品品牌形象，在客户心空还没有完全形成深刻印象 3. 客户信息管理系统没有建立，所有的客户信息全部掌握在销售员手中 4. 客户服务系统 不完善，客户信息不能做到资源的共享 5. 关于业务人员的培训工作，没有具体的实施步棸，也没有具体的培训教材，业务人员的考核工作也没有相应的文件内容 6. 对市场环境的变化反应比较慢，市场份额很小 产品生产是线材的深加工，因此，产品易受原料厂家的影响 7. 产品生产是线材的深加工，因此，产品易受原料厂家的影响 8. 销售渠道不够通畅 9. 容易受到经济萧条和业务周期的冲击 ⅲ ． O（ XX 公司面临的机会） 1. 国家未来几年内将逐步淘汰二级钢的发展方向 2. 专家对公司产品的。