99招营销技巧(编辑修改稿)

99招营销技巧(编辑修改稿)内容摘要：

” 而要 “ 帮 ”。 卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。 因此，营销代表必须要按动客户的心动钮。 40．营销代表与客户之间的关系决不需要微 积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 网友 （ 洪枫 ） 倾情为您奉献， ： 332985688，个人主页 网友 （ 洪枫 ） 倾情为您奉 献， ： 332985688，个人主页 42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌 L 反驳。 必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 43．倾听购买信号 — 如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。 倾听比说话更重要。 44．营销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。 虽 然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 45．成交规则第 — 条：要求客户购买。 然而， 71％的营销代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象 — 句古老的格言所讲： “ 成功出自于成功 ”。 48．如果营销代表不能让客户签订单，产品知识、营销技巧都毫无意义。 不成交，就没有营销，就这么简单。 49．没有得到订单并不是 — 件丢脸 的事，但不清楚 网友 （ 洪枫 ） 倾情为您奉献， ： 332985688，个人主页 网友 （ 洪枫 ） 倾情为您奉 献， ： 332985688，个人主页 51．成交时，要说服客户现在就采取行动。 拖延成交就可能失去成交机会。 — 句营销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。 营销往往是表现与创造购买信心的能力。 假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53．如果未能成交，营销代表要立即与客户约好下一个见面日期 — 如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下 —次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 你打出去的每一个电话，至少要促成某 种形态的营销。 54．．营销代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次营销机会 —— 而是失去一位客户。 55．追踪、追踪、再追踪 —— 如果要完成一件营销需要与客户接触 5 至 10 次，那你不惜一切也要熬到那第 10 次。 56．与他人 (同事及客户 )融洽相处。 营销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 网友 （ 洪枫 ） 倾情为您奉献， ： 332985688，个人主页 网友 （ 洪枫 ） 倾情为您奉 献， ： 332985688，个人主页 57．努力会带来运气 —— 仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 58．不要反失败归咎于 他人 ———— 承担责任是完成事情的支柱点，努。