燃气公司兰溪营销规划(编辑修改稿)

燃气公司兰溪营销规划(编辑修改稿)内容摘要：

050100150200250300350工福户 周转瓶 批发户 总收入 2952020 2020 2020市场开发目标： • 销售量 ： • 关键策略： • 加强小区宣传； • 加强培训，提高服务人员的技能； • 关注和优化进货渠道。 2020 2020 2020 工福户 20 30 60 周转瓶 70 130 200 批发户 810 740 640 提高业绩的关键措施 返回 5 广告宣传的目标和策略 新建户（房产商） 散户、老户、买房户 新农村市场 工福户 瓶装液化气 客户诉求点 提高开发房的品位，可提高商品房的竞争力。 方便、改善生活。 方便、改善生活。 提高农村品位和形象。 成本低，供气及时。 提高产品质量。 环保。 方便、服务好 经济、质量保证。 开发 障碍 兰溪安装管道燃气少。 安装管道开户费增加房价，可能影响销售 用户多为瓶装气用户，瓶装气价格低，管道液化气在价格上无多大优势。 管道初装费超过部分用户心理价位。 农村干部无管道意识 天然气气源无保证。 液化气供过于求，竞争激烈。 对公司了解少，对公司推出的业务缺乏了解。 宣传点 1 、宣传公司服务、信誉，树立品牌。 宣传天然气的优点（经济、安全、环保） 宣传公司服务、信誉。 三年业务指标预测 1 开发与收入情况预测 返回 业 务 2020 2020 2020 开发 户数 建设费 用气 收入 开发 户数 建设费 用气 收入 开发 户数 建设费 用气 收入 新建房产 1516 8 1789 2127 工福户 0 0 0 1 120 511 1 200 1022 零散老户 100 30 150 45 200 60 瓶装液化气 295 合计 注： “ 用气收入 ” 栏指各类用户整年总用气收入。 人员及资金配置计划 1 市场开发组织建设 返回 20202020市场开发组织机构 基本不变，以现有设计为准 详见 2020组织机构建设 市场发展趋势预测（人员及资金配置计划） 2 人力需求和资金配置计划 返回 部门 2020 2020 2020 市场部 5 5 5 运营部 13 15 17 综合办 8 9 9 工程技术部 5 10 10 计财部 3 4 4 合计 34 43 45 人力需求 资金配置计划 项目 2020 2020 2020 合计 兰溪 返回 兰溪 （目录） • 目录 03年度业绩预测 04年度开发目标 面临的机遇 兰溪市管道燃气处于市场开发初期，市场容量大。 兰溪市城市改造速度加快，旧城拆迁，新区规划，起点高，配套齐全，管道将作为基础配套纳入规划。 兰溪市政府加大招商引资力度，高标准的开发区的规划和建设，许多企业入驻兰溪。 兰溪市经济发展，人均收入水平增长，市民对生活质量要求提高。 市政府重视管道燃气建设，承诺给予管道燃气建设一定优惠政策。 面临的挑战 政府的环保政策没对占能源消耗比例60%的煤锅炉加以限制。 政府优惠政策需尽快落实。 兰溪市液化气供大过于求，市场处于恶劣竞争，瓶装气价格低，且对管道燃气的开发冲击大。 目前兰溪市大部分市民的管道意识不强。 03经营检讨与 03年度业绩预测（ 03年初市场形式分析） 1 03年初市场形势分析 返回 03经营检讨与 03年度业绩预测（ 03年市场举措和评价） 序号 重要举措 完成情况 效果评价 1 市场调研。 完成全市房产商的调研。 掌握各房产商的开发项目情况。 基本抓住重点客户，为重点突破打下基础。 2 参与兰溪第一届房地产交 易会。 向各房开商展示公司形象，展示管道燃气。 各房开商对管道燃气的兴趣加强，安装意识提高。 3 制定市场开发方案，细分市场，明确目标。 完成市场细分。 市场开发有的放失，重点突破。 4 针对各细分市场的特点，展开开发行动。 管道市场实现零的突破。 签定 《 兰荫花苑 》 50户、 《 府前公寓 》 150户合同签定。 5 及时与建设局等有关部门建立和保持良好关系。 与政府各部门建立了良好关系。 及时掌握兰溪市城市规划和城市发展情况，为市场开发提供依据。 6 推出周转瓶业务。 初步建立周转瓶运作体系。 促进销售结构调整，提高利润。 2 03年市场重要举措和评价 返回 03经营检讨与 03年度业绩预测（ 03业绩预测：收入、回款） 指标名称 计量单位 03年计划 10月份完成 年底预计完成 完成率 收 入 经营收入 万元 220 224 102% 管道建设费收入 万元 50 45 90% 管道气费收入 万元 10 10 100% 液化气收入 万元 160。