电动车项目企划书(编辑修改稿)

电动车项目企划书(编辑修改稿)内容摘要：

电动车有限公司技术由东莞秦基公司 及多名大型电动厂资深工程技术人员 提供 技术 支持 ，相比同行， 这些工程人员 在 电动车 GPS 导航 /防盗系统，电动车用动力锂离子电池组 ，碳纤维车身轻量化技术，高效率直流永磁无刷同步电机技术，汽车配套控制器技术， 整车技术等 领域 有着丰富开发 及生产实践经验。 例如： 秦基公司 与 笨牛 公司共同研发的 电动车自动支架 防盗系统 （专利项目） 1） .从根本上颠覆了传统的车辆防盗理念。 仅仅利用原车钥匙与遥控器来控制整个系统，用最简单的操作来实现对车架升降的控制、锁闭无钥匙状态下的机械锁以及防止信号干扰等多项功能，集结了人性化、机械化和电子化于一体，填补了国内外两轮车智能防盗系统的空白， 对当下 电动 车的两轮车防盗系统带来巨大的冲击。 2） .无需外力，停车只需拔出钥匙车架自动升起；行车只需插入钥匙车架自动降落 ，有效地解决了 现实生活中女士及老年人力气小撑不起大脚架，或邮递员等电动车载货较重不易支撑脚架 等问题。 现 已成熟配套给各大电动车厂 家。 富宝 电动车有限公司 在创业初期定位高，在 生产制造上有雄厚的资金 ，这有利于 打造 企业的整体形象，提高产品及服务质量。 电动车在国内外市场上属于新兴 能源 产物，这给本公司提供了很好的机会。 只要及时调整营销策略，充分利用资源，合理整合 富宝 品牌， 这样就可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 由于国内众多电动车厂家大多集中资金，人力对广东， 杭州，上海等发达城市的市场开阔， 目前陕西省 电动车 市场 至今未得以完全开发，其市场 前景广阔， 我们选址于此，占据有利的地理优势。 大大地降低了电动车的运输等成本。 同时，利用政府对新进企业 的优惠政策，降低了税收成本，我们在此建立生产基富 宝 电动车项目计划书 9 地，有着先天的价格优势。 地域优势明显 20xx 年的 陕西市电动车市场，由于 雅迪、 台铃 、洪都、爱玛、真爱、新日、比德文、飞鸽、绿源、 等车行控制了近 70％的市场，因而整个市场运行大体 平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。 尽管电动车前八大车行控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，事实证明这是 非常成功的营销战略。 我们在此建厂，占据着这个先天优势，将来大可以此做文章。 电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此 我们不能过多的依靠先天的地理优势，而应该在 电动车技术升级，节能技术、绿色技术、数字化技术等 技术 上 革新 ，我们公司虽然刚刚成立，但在这些方面已经有相当成熟的 条件。 相信在进军电动车行业中，我们有足够的技术水平来应对激烈的市场 竞争。 从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。 现状的难题对以新成立的 富宝 电动车有限公司来说，同样面临着这方面的多重压力，但在 电机的研发设计和实际生产运用方面，我们已经有相当的能力应对。 在电动车电池的使用模块，我们正在以相当成熟的公司进行这方面的合作。 从市场需 求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。 我们迎合市场的需求， 争做电动车行业的领导品牌 由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势 良 好，生产处于良性循环的合理区域内。 对以此模块，我们要制造相应适合的车型，全面的售后服务，尽最大能力抢占市场。 地区性品牌由于自身资源、经营管理、销售网络等原因， 可以在当 地拥有相当的市场占有率，形 成了一定的区域壁垒。 富 宝 电动车项目计划书 10 第 5 章 总体发展思路 （ 1）产品 依托新建 成的国内最先进的生产线及选择行业内最优秀的配套供应商，精心打造 高品质的电动车，最终确立电动车质量标准。 （ 2） 定价战略 定价策略的优劣影响营销组合的成功，因此，适当的定价目标必须配合营销组合目标的要求。 富宝电动车 定价目标一般有生存、当期利润最大化、当期收入最大化、销售增长率最大化、市场利润最大化、产品质量领先、应付或避免竞争等。 考虑外部环境因素限制和内部经营能力和经营目标的需求， 富宝电动车 可以采取如下定价策略。 （ 1）新产品定价策略 富宝电动 车 新产品定价分为受专利保护的创新产品的定价和仿制新产品的定价。 就前者而言，有两种定价策略可供选择，即撇脂定价和渗透定价。 对于仿制新产品而言， 富宝电动车 有九种定价策略可供选择，即优质高价、优质中价、优质低价、中质高价、中质中价、中质低价、低质高价、低质中价、低质低价。 （ 2）产品组合定价策略 当 富宝电动车 生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，可采用产品线定价策略。 （ 3）折扣与折让策略 凡是企业就避免不了与顾客在价格方面打交道，我们 富宝电动车 为了鼓励顾客及早付清货款 及大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。 这种价格调整叫做价格折扣与折让。 价格折扣与折让有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣与让价折扣五种类型。 其中适合 富宝电动车 的主要有现金折扣与让价折扣两类。 （ 4）差别定价策略 差别定价策略，也称为价格歧视， 富宝电动车 按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。 差别定价有顾客差别、产品差别、地点差别和时间差别定价四种类型。 其中，顾客差别、产品差别是电动车行业经常可以采取的差别定价策略。 （ 5）心理定价策略 心理定价策略包括声望定价、尾数 定价和招徕定价三种类型。 积极利用消费者心理来实行定价策略是一个企业成功与否的一个关键因素。 现在的行业市场一切都是向消费者的需求看齐的，利用企业品牌效果而采取的声望定价和利用消费富 宝 电动车项目计划书 11 者精打细算心理而采取的尾数定价策略都是 富宝电动车 在商业营销策略中必不可少的成功法宝。 （ 3）渠道 1） . 市场进入战略 进入电动车市场的战略，根据不同情况和条件，可以采用不同的战略方式：强化营销、一体化营销、多元化经营。 由于 富宝 是初次进入 当地 电动车行业，没有过于雄厚的顾客群体基础，因此我们选择了多元化的经营战略，即采用现在市场上常见的 产业进入策略以及还未出现的新式市场进入策略，比如：大量地在各种报纸、报刊上进行 富宝 电动车的广告宣传，同时在各个省台及央视等各大电台大范围做广告宣传，初步打开电动车市场的大门；在主要销售城市举办各种宣传、销售活动等形式，进一步增强广告效应；举办 富宝电动车进社区等活动增强社区民众对于本产品的好感。 还要合理 利用摩托车、电动车等销售网络，建立以地区办事处为营销中心的县级销售网络。 2） . 分销战略 分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中经过的中介商业组织和个人。 分销渠道包括：批发商、代理商、零售商、商业服 务机构（交易所、广告公司、市场调研公司、银行和保险公司） 富宝公司 根据产品的特点，经营能力和条件，市场容量大小和需求面的宽窄，可以选择不同的销售渠道和分销策略：独家分销、密集分销、选择性分销。 （ 4）促销。