爱尚街招商筹备方案(修改(编辑修改稿)

爱尚街招商筹备方案(修改(编辑修改稿)内容摘要：

经营面积划分为主力店和次主力店两大类客户，其他商家再按照业态划分为三大类，共计五大类。 商户定位可以方便招商资料的准备和招商工作的有序实施。 （附件：拟进场商户图示） 第 7 页 共 20 页 图 — 商户定位图 第一类客户（主力店）：市内知名的品牌商业机构。 （临街商铺） 第二类客户 (服饰、皮具、饰品品牌专卖 )：江东火车站区域商圈优秀经 营者 第三类客户（服务类客户）：地方特色美食、美容美甲等 第四类客户：普通散户 3. 确定经营模式 次主力店 服饰类 餐饮类 普通散户 主力店 第 8 页 共 20 页 租赁（合作）经营：是指租赁或购铺自营 的形式进行经营。 4. 制定招商优惠策略（放水养鱼） 根据政府对本项目的扶持政策确定可以给予招商对象的税费等优惠措施以及物业管理费的优惠，对于本项目属于旧商城提质改造的商业经营场所来说，这一优惠措施对吸引人气有莫大的帮助。 对于客户还可以采取免租三个月到半年的特别优惠措施，以吸引其入场。 以锦龙公司统一办理相关经营证照 商户自行办理 相关经营证照 四、 招商流程 市场调研和目标客户分析 (招商组 ) 客户招商月计划实施 (招商组 )每月都在进行 客户招商周计划 (招商主管 ) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪 (招商组 ) 目标客户开发，拜访、接治 (招商组 ) 客户分类、确定重点客户 (招商组 ) 填写招商意向表（招商组、客户） 第 9 页 共 20 页 客户资格考察、评估核准 (招商组 ) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金 (招商组、开发商、客户 ) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定 (招商部、开发商、客户 ) 提供装修方案及电脑效果图 (客户 ) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（开发商、物业中心） 进行装修、备货、上柜、营业（客户） 五、 招商准备 为了更好的实施招商工作，必须作好充分有序的前期招商准备。 1. 铺位分割 以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度 ,保持主题商场的通畅与主题商场整体布局的明朗开放； 充分兼顾销售与招商的关系，铺位分割做到可分可合； 与经营分区、商业管理综合考虑，合理设置铺位面积，利于招商。 2. 招商资料的完成 第 10 页 共 20 页 招商资料包括：项目招商简介、项目单页介绍、项目主题幻灯片等资料。 3. 招商队伍的到位及培训 设立 12 位的招商管理人员，严格对招商进度有效的控制。 4. 异地招商点的设立完成（根据情况制定） 建议在衡阳市的中、高档商业物业或旺地街铺设立招商展示点。 5. 完善的招商控制程序 建立科学完善的招商管理制度，控制整个项目招商工作的有序进行。 包括目标客户的联络方式、进度等。 6. 良好的推广营销活动作为招商支持 项目推介会、客户联谊会、文娱竞技活动组织、适度的广告投放。 六、招商进度计划 根据市场以及项目实际情况制定 20xx年爱尚街招商相关招商进度计划表： 将整个招商工作参照项 目的重要时间节点分为 5部分： 20xx 年 23 月（预热导入招商期） 作好招商的前期准备工作，并开始联系第一、第二类客户 20xx 年 35 月（正式招商期） 第 11 页 共 20 页 引入主力店和部分次主力店，为项目整体招商工作的开展做铺垫 20xx 年 5 月 20xx 年 8 月（强势招商期） 完成部分次主力店的招商工作，按计划分别开展第三类、第四类客户的招商工作 20xx 年 9 月（持续招商期） 基本完成第三类、第四类的招商工作，为 20xx 年 10 月 1 日开业作准备 20xx 年 10 月 1 日（开业调整期） 开业后根据具体情况 及时调整、补充商户 经营中（营业后调整期） 表 61 招商工作时间表 1. 招商导入期（ 20xx年 23月 ） 工作重点  各类招商资料准备完毕。