潍坊名嘉整合推广方案(编辑修改稿)

潍坊名嘉整合推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

而上，实现均衡、有序的销售目标。 6) 本项目作为商业 地产 项目，市场的运作一般是“招商先行”。 是指项目在成功招商 20－ 30％的情况下，开始销售，以核心租户（主力店 、一级品牌）的入驻来带动销售。 本项目的 理想 销售操作思路亦是如此。 潍坊名嘉城市广场跨界城市综合体 11 内部认购前提条件 1) 售楼大厅装修完毕并可使 2) 建筑模型已完成 3) 完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、认购登记卡、付款方式、客户登记表等） 4) 销售人员已完成上岗培训 5) 已完成销售人员的工服、名片制作 6) 完成必要的宣传 项 资料（楼书、户型单张、折页） 7) 宣传铺垫（户外广告、报纸软文广告） 8) 工地现场 包装（ 项目围墙、彩旗等 ） 9) 工作人员到位（保安、保洁、财务） 正式开盘销售前提条件 1）取得《预售许可证》 2）现场包装  现场气氛营造完成（导示系统、道 旗、绿化、背景音乐安装完毕等）。 3） 资料  智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实  按揭银行提前落实  物管公司提前落实  价格表及付款方式  完成必要的销售文件（认购合同、定金通知书、购楼须知、按揭须知、预售合同） 4） 销售人员  开盘前培训  对前期重点客户进行回访，知会开盘及优惠信息 5） 宣传准备  名媒体 广告 宣传 准备完毕  开盘活动安排（时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事宜等）  礼仪及礼品准备 潍坊名嘉城市广场跨界城市综合体 12 三、 价值提升 名嘉城市广场 是一种城市方向 集约、综合与效率的放大，这正是未来国际化城市的趋势，财富的方 向。 名嘉城市广场 是一种生活方式 名嘉城市广场不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物，也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所，而是一种生活方式、一种思想文化。 办公、商业、居住、酒店和休闲娱乐等众多的城市功能被集于一身，多元而分散的城市生活因为这座“城中城”得以聚合，城市生活的各类要素以一种崭新的空间秩序呈现。 名嘉城市广场 是一种高端价值体 商业、酒店、办公、休闲、娱乐等各种业态，相互依存、互相促进，形成了一个多功能、高效率，又富有国际感和都市感的综合建筑，从而创造了一条完整而持续的价值链。 项目价值 坐标 1) 名嘉城市广场 —— 城市综合体商业模式。 潍坊首个超大规模城市综合体。 （是 居住、商务办公、购物、文化、娱乐、 休闲、餐饮 等各种城市物业功能复合，互为作用、互为价值链的空间、文化意识形态高度集中的街区群体。 ） 完善的功能组合，充分满足 人们各项需求 的一站式购物中心。 2) 名嘉城市广场 —— 潍坊高新区行政中心区 （ 基于潍坊“东拓西延”的城市规划，未来该区域将会成为潍坊东部重要的商业、政治、文化聚集地带 ）政府大力扶持区域。 3) 政府项力支持 保驾护航。 信誉、实力、人脉，赢的政策倾斜，触保商业兴旺发达。 4) 实力集团持续经营开发。 名嘉集 团 持有大部分物业，并专门成立商业经营公司进行营运管理，以良好的经营效益保障物业的保值、增值。 5) 国际化商业专家，精心规划 名。 由国际五大商业咨询公司之一的世邦为名嘉城市广场精心规划，为 项目 的 成功 注入强大信心保证。 6) 统一 运营 开拓商机。 借助由商业专家组成的运营公司成熟的商业管理和运作经验 ，对名嘉城市广场进行统一的商业运营。 7) 和 商业 巨头一齐赚钱。 （主力商家） 潍坊名嘉城市广场跨界城市综合体 13 项目品牌规划： 1) 定位： 新城中心 .跨界城市综合体 本项目位处 潍坊 市新型商圈，项目建成后将极大提升该地区的人流、物流、资金流，抬高项目所在区域的土地价 格以及房地产价格，对项目周边的第三产业服务业有龙头带动作用，有效促进 潍坊 的经济发展和城市品牌在山东乃至全国的影响力。 因此将本项目整体形象定位 以 城市地产 原型 ， 定位 跨界城市综合体提升整体宣传高度，以更宏伟的气质打造顶级购物中心形象。 以国际视野打造，汇聚世界顶级商业元素： 潍坊 首座 超大规模城市综合体。 在商务办公、商业、居住、酒店和休闲娱乐等众多的城市功能被集于一身，多元而分散的城市生活因为这座“城中城”得以聚合。 城市生活的各类要素以一种崭新的空间秩序呈现。 打造 潍坊 世界级购物消费天堂 、摩尔购物第一城，助力 潍坊 城市发展。 ► 注释：品牌定位是结合自身实际特色，在消费者头脑中刻下一个独特形象，重要的是该形象带给人们的实在利益。 品牌定位也是一种营销目标，在后期营销活动中要做符合该定位的事亦，以便真正使目标实现。 2) 品牌的调性 ：国际化 时尚感 品质感 麦当劳用“我就喜欢”的广告语进行传播，旨在营造一种“自我、快乐、青春”个性，正好适应主要市场（青少年）的生活态度和个人风格，从而使麦当劳与消费者心贴得更近。 名嘉城市广场的个性塑造是区别与竞争对手的一种必要方式。 根据业态规划，名嘉城市广场属于全层 性质的市场定位，考虑到各个层次的消费者，可以把名嘉城市广场的个性，强化在“ 国际、时尚、品质 ”方面。 3) 品牌形象 把名嘉城市广场的品牌形象建设为：精彩的、国际的、激情的、时尚的、轻松的、快乐的、信赖的、创新的、唯一的、高品质的、成熟的。 ► 注 ： 这种形象是通过名嘉城市广场全员在每一件事上的努力，而让消费者产生一种一致的情感认同。 不是自己叫出来的。 在此提出是为后期的任何工作指明一个主向。 比如任何一项广告，在文字上和风格上应符合上述形象，每一次广告、每一次活动应为品牌形象起到累积作用。 潍坊名嘉城市广场跨界城市综合体 14 品牌写真： 可以 穿着西装放下公文包就进入冰场释放热情 可以从上午到深夜 SHOPPING SHOPPING SHOPPING 可以一个人、一个下午、一杯 STARBUCK 的咖啡 /可以一家人、一整天、一次信步闲庭的旅行 可以和朋友看电影，去 PARTY，不醉不归 /可以和陌生人，邂逅、相识，成为知己 可以在红酒的晃影中看车河、看霓虹，看万象人生 /可以在雪茄的氤氲里谈天下、想未来，读自己 可以在每天的晨光中醒来，尽情工作 /可以在每晚的霓虹中沉醉，尽兴享受 可以一个人私享，可以一群人分享，可以一家人共享，可以有你想的一切可能，为你所享， 只因，这里是名嘉城市广场。 ► 上面所讲品牌规划，除了有给名嘉城市广场赋于灵魂作用之外，也是为后期广告创意和表现找到落脚点，因为任何一次广告都是在一定的思路下表现的。 广告策略 确定广告基本策略 按照 名嘉城市广场跨界城市综合体定位 的传播思路，在项目宣传过程中需把握两条主线： 1) 宣传 名嘉集团潍坊 城市东拓西延 运营商形象 ，提升项目宣传高度； 2) 宣传项目在当地的首 座超大规模城市综合体 ，提升项目知名度和影响力。 几个原则： 1) 广告要能表现出品牌定位和品牌形象。 2) 可用不同形式，但必须始终保持统一的风格。 集团 ： 集团形象定位： 中国商业地产专业运营商 集团企业广告语： 澳门名嘉 筑梦中国 —— 专注商业地产 缔造商业神话 项目 ： 项目定位 ： 新城中心 跨界城市综合体 潍坊名嘉城市广场跨界城市综合体 15 项目品牌广告词：  世界精彩 一城汇聚 —— 打造世界极购物广场 章 显名嘉极商业典范  新城中心摩尔购物第一城 —— 打造世界极购物广场 章显名嘉极商业典范 ► 广告语具有目的性和针对性，是在广告策略的约束下创作的。 它不同于品牌定位，因为定位一般是不变的，而广告语则要根据不同的诉求目的做不同的表现，在不同的时段也有不同的形式。 广告风格： 广告风格应能体现出品牌定位和品牌形象，以及符合名嘉城市广场整体规划。 时尚、激情、国际、品质、成熟是名嘉城市广场广告应体现的风格。 ► 注：广告由创意和策略组成。 科学的策略加独特的创意表现的广告才是有效的。 因此要讲究广告的策略性。 广告策略体现 在广告目的、广告任务、广告承诺，支持点、利益点、目标对象、竞争对手等方面。 推广体系： 聚势 —— 蓄谋以待 （ 阶段 1： 蓄客准备期 ） ► 20xx 年 1 月 20xx 年 2 月 强势 —— 炫耀登场（ 阶段 2： 发售 强销期 ） （ 20xx 年 3 月份开盘） ► 20xx 年 3 月 20xx 年 6 月 续势 —— 见微知著（ 阶段 3： 持续期 ）。