星河商业城项目营销推广计划(编辑修改稿)

星河商业城项目营销推广计划(编辑修改稿)内容摘要：

展示品牌形象，及时传递活动讯息 印刷品 /深度接触目标受众，加强认知和细部了解 广安报纸为主 外埠为辅 建安路／思源大道 大型广告牌 环保灯箱 有线频道：标版广告 售楼书 /导购手册 DM/海报 《 财富广安 》特刊 硬广告为主 传播产品概念及活动讯息 软新闻为辅 通过事实及权威评论，增进产品信任度 现场广告牌 10， 000元 现场指示牌 2， 000元 售楼处点缀 2， 000元 售楼部装修 30， 000元 开盘布幅 5， 000元 气 标 4， 000元 彩 旗 2， 000元 工地围墙装饰 2， 000元 挂旗 1， 000元 宣传品 133， 000元 购房直通车 100， 000 元 效果图 10， 000元 、沙盘模型 20， 000元 、展版展架 3， 000元 印刷品 102， 900元 售楼书 60， 000元 海报 5， 000元 DM 6， 000元 《财富广安》特刊 15， 000元 手提袋 6， 000元 工作牌 /名片 600 元 导购手册 3， 000元 内部认购证 300 元 预留单位协议书 1， 000元 合同书 1， 000元 、小礼品 5， 000元 广告宣传（促销活动）费 100， 000元 总费用毛估： 100， 000 元（广告预算） +313900（执行制作费用） = （营销费用＝总销售 收入 3％＝ 1540万 3％＝ 万 ） 附：集中式商场资料 统一经营大势所趋，万达模式陷身租售悖论 一 、 商业地产营销技术解构 究竟是租还是售，是回笼资金为主还是兼顾商业经营，这是商业地产营销绕不过的一个坎。 这似乎是一个营销命题的两个悖论 ——— 长期以来，国内众多ＭＡＬＬ一直在“一卖就死，一租就乱”中游走钢丝：由于投资巨大，更多的ＭＡＬＬ建设者习惯在初期就想方设法将其产权销售，以回笼资金并获取地产利润（此举将为未来ＭＡＬＬ经营留下隐患并背负沉重的成本包袱）。 但若不采用 此举，建设ＭＡＬＬ的庞大资金从何而来。 二、 难解租卖悖论 租抑或售 ———— 在这个技术营销模式上，大连万达未能免俗。 从程序上看， 大连万达在长春的第一个购物广场项目是遵循“捆绑知名零售商 ———— 按要求承建地产项目 ———— 出售黄金铺位达到盈亏平衡”的思路。 据报载，大连万达因引进沃尔玛，其长春购物广场“黄金旺铺”很快被抢购一空。 仅靠一层商铺出售，万达就收到购房款３亿元左右。 资金对一个房地产业意味着什么。 ３亿，意味着可以让１０个特困企业起死回生，可以让３个中等房产项目同时启动。 虽然，ＭＡＬＬ以较低的租金（甚至不收租金）和较长的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期对待小商家，的确是造ＭＡＬＬ营销的国际惯例。 但事实证明，国外ＭＡＬＬ是 很少将商铺出售的，因为这既不利于统一管理，更不利于按照功能需要选择合适的商家。 租ＶＳ售，这在ＭＡＬＬ产业最早的爆发地广州已被无数先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜剧。 在广州，物业和商业的二元角色冲突从一开始就将ＭＡＬＬ这个朝阳产业困在了迷魂阵中，“一卖就死，一租就乱”，商家们在追求物业投资回笼和保障经营权。