邪雅锔锔瓷技术服务项目商业计划书(编辑修改稿)

邪雅锔锔瓷技术服务项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

计划 2020 年 7 月成立 乌鲁木齐市 邪雅锔有限责任公司。 5 项目结论 旨在更好传播民族锔瓷艺术，传承非物质文化遗产。 年获利（税后）约 40 万元。 6 1. 市场营销计划 面向乌鲁木齐市古玩玉器店主和古玩玉器大众爱好者 提供锔瓷技术服务。 组建 乌鲁木齐市邪雅锔有限责任公司。 企业宗旨 ：提高 产品附加值 ， 让客户满意。 细分市场 特征 古玩玉器 店 （ 1） 市场前景广阔； （ 2） 消费需求稳定 ； （ 3） 大部分存有破损残器物的店主都希望得到修复，以提高古玩玉器附加值，便于销售获利或收藏。 艺术品收藏爱好者 （ 1） 有惜物情结； （ 2） 有 消费需求。 . 目标市场区域 细分市场 区域 原因 一级 市场 乌鲁木齐市区 目标 客户集中 ， 具有一定规模 ， 服务需求明显 ， 服务个性化突出。 二级市场 乌鲁木齐 市郊外 目标客户规模较小，服务需求需要引导。 7 假设 ： （ 1）统计显示， 2020 年乌鲁 木齐市常住人口 353 万人，预计锔瓷修复的大众消费者为 万人次，平均每人 1 年 1 件次以上； （ 2）目前，乌鲁木齐市有 6 个古玩市场。 保守预计，古玩店在 300 家以上，平均每家 1年 50 件次以上。 供应分析 目前乌鲁木齐市 尚无 提供锔瓷技术服务的公司 ， 具有独家经营 、先 入为主的优势。 . 缺口分析 类别 总需求 （ a） 总供应 （ b） 缺口 （ a－ b） 大众 15000 件次 0 件次 15000 件次 古玩店 15000 件次 0 件次 15000 件次 合计 30000 件次 0 件次 30000 件次 使用率 需求量 位置 潜在买家及其数量 数量 价值 （万元） 数量 价值 （万元） 乌鲁木齐市 大众 万 件次 150 万 件次 150 古玩店 万 件次 150 万件 次 150 合计 3 万件次 300 3 万件 次 300 8 注释： 1. 总需求 （ a） –参见第 节的需求分析 该数据指需求分析中需求量下的数量项。 2. 总供应 （ b） －参见第 节的供应分析 该数据指供应分析中的供应数量。 3. 缺口 （ a b） 该数据由总供应减去总需求得出。 企业营运前，在乌鲁木齐各个古玩市场设点进行锔瓷技艺演示；企业营运后，通过互联网，线上线下同时进行锔瓷技术推广，持续开拓乌鲁木齐市潜在服务市场。 分销策略 ①组建 专业的营销服务队伍 ，布局 区别于网络媒体的锔瓷品牌 市场 营销 ； ②用好传统媒体（平面广告、电视广告、传统互联网）和新兴媒体（手机互联网、微博、微信）拓展技术服务业务。 ① 进行 锔瓷技艺演示，引导服务需求； ② 通过平面广告在古玩市场展示 紫砂、玉器、茶器具、古董、金银铜铁石木角器物纯手工叠加创新产品和残瓷二次再加工品； ③ 建立 邪雅 锔瓷微博、微信群，借助淘宝等网站打造新媒体服务平台，提供在线下单服务； ④ 通过电视专题片宣传 锔瓷技艺和产品。 修复技术采取普通锔钉数量定价方式，每用 5 枚锔钉计价 1 次，不足 5 枚锔钉按 1 次计价。 修复 1 次收 取技术费 100 元。 对选择黄金白银材质加工锔钉修复的客户，按黄金白 9 银官方价格加收费用；花钉按工艺等级加价。 销售预测 服务 销售额 第一年 第二年 第三年 修复技术服务 90 万元 120 万元 150 万元 总销售额（人民币） 90 万元 120 万元 150 万元 假设： 第一年满足需求 30%； 第二年满足需求 40%； 第三年满足需求 50%。 用于营销的固定资产 序号 资产名称 数量 购置价格（元） （ a） 估计 使用年限 （ b） 年折旧额 （元） （ a/b） 1. 微型面包车 1 辆 30000 10 3000 2. 笔记本电脑 3 台 15000 10 1500 3. 办公桌椅 3 套 3000 10 300 合计 48000 —— 4800 10 . 总营销费用 费用项目 第一年（万元） 第二年（万元） 第三年 （万元） 经理 1 人 销售代表 2 人 燃料费、保险等费用 促销费用 电话费 折旧前总费用 用于营销的固定资产折旧 总营销费用 2. 服务提供计划 公司设在新疆大学生创新创业孵化基地 510 室，能够为创业团队提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务。 ☆ 天山区政府 ☆ 金融大厦 幸福路 体育路 大湾 北路 ★ 新疆大学生创新创业孵化基地 黑甲山 11 （ 1）线上或线下要约； （ 2）约定； （ 3）技术修复； （ 4）结单。 服务流程简图 服务部 门布置图 储存间 信息资料 间 制作 修复间 活动区 活动区 活动区 线上或线下 要约 结单 技术修复 约定 12 . 固定资产需求与成本 序号 资产名称 规格 购置价格 （元） （ a） 估计 使用年限 （ b） 年折旧额。