道正轩陶瓷酒瓶厂网络营销策划方案书(编辑修改稿)

道正轩陶瓷酒瓶厂网络营销策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

其中大量结合景德镇传统陶瓷技艺，青花瓷酒瓶、颜色釉酒瓶、各种造型新颖独特的酒瓶为酒类企业创造了 良好的品牌效应。 陶瓷酒瓶价格主要取决于陶瓷工艺，验收标准，数量，生产周期而定。 同时道正轩陶瓷酒瓶厂一般报价为出厂裸价 ,即包含普通安全纸箱包装的不含税不含运费的出厂价。 景德镇道正轩陶瓷将于 2020/1/1 至 2020/6/1 举办 2020“全国保健酒陶瓷酒瓶免费设计”活动，本次活动由道正轩陶瓷联合景德镇高校艺术专业师生共同设计，向全国提供 20 个免费设计新款酒瓶名额，为保健酒进入高端市场提供良好契机。 （生产流程线）客户询盘 —— 协商生产要求 —— 设计样品效果图 —— 确认效果图打样 —— 确认打样样品 —— 下单生产。 5 第三部：网站设计 （一）项目背景和市场分析 背景与需求：当前社会是网络的世界，各种各样网站多如牛毛，通过对陶瓷酒瓶行业及白酒行业的分析后，发现根据目标市场需求后再设计行业很少，多数是厂家设计好再售出。 网站性质：本网 站属于赢利性网站，涉及到其他行业经济关联。 定位：针对全国酒厂及爱好收藏者。 （二）技术可行性分析 技术分析：采用后台运行管理模式，应用数据库程序设计。 市场需求简述：为了给全国酒厂及爱好收藏者提供更好的寻找和交易平台。 我们的优越地理位，强烈的免费服务理念，更好为全国酒厂服务，以个性化定制方式为他们的需要为目的，有专门的人员 负责 网站 后台的产品管理、装修、维护 和技术处理，并定期更新内容。 （三）平台建设功能和设计 网站预期： 网站的界面和功能 在 不断扩展中的，我们在前台界面和后 台 管理界面都留 有可扩展的空间，以适应不断发展的互联网的需要。 网站建设预期将在 4 月底完成基本工作。 网站功能概述：本网站主要分为四大版块，新闻资讯、产品展示、酒瓶设计、生产基地四大类，也是企业型网站，通过旗帜广告浮动可以把我们一系列产品展现出来，只要目标群体者点击图片就能 6 查到你需要这个产品的相关信息， 主页内容 ： 网站的语言和风格： 网站现在只有一种语言风格－简体中文版。 、网站的总体风格一 中国红 －－－ 中国红在 1450 度的高温下烧制而成，玉如凝脂，足显珍贵。 它是阳刚之美和阴柔之美的完美结合体。 红色凝聚了太多的 红瓷文化 ， 红 色给人开阔的视觉效果，让人心生希望和美好。 给人一良好的视觉效果。 页面一动态功能为主，辅助添加各类 flash 动画效果和美化效果，以达到视觉和功能的双重目的。 网站模版：租用虚拟主机。 第四部：网络营销环境分析 （一）市场分析 景德镇陶瓷业分析 在陶瓷行业风雨飘摇之际，江西景德镇建设了 5 条生产线，携卫浴龙头品牌的地位强势进入瓷砖领域。 目前，一批二、三线品牌纷纷避开一线城市高端品牌的锋芒，转入二、三级城市， 2020 年的二、三级城市必然成为企业争夺的新的市场制高点。 7 陶瓷酒瓶行业分析 从 90 年代起，我国白酒市场发展迅速，白酒产量不断扩大，陶瓷酒瓶市场也快速发展，进入 2020 年各个酒厂开始实施白酒迅速铺满市场，白酒的产量也由 2020 年的 310 吨上升到 2020 年的 890 吨左右，相应的，陶瓷酒瓶产量迅速提高至 20 亿只左右，比 2020 年增长了 216%。 白酒行业发展状况 2020 年我国白酒是 2020 年白酒产量同比增长 %，产量和同比增速均创新高，按照酒瓶均装酒量 500ml/个计算，共计需要 亿个酒瓶，再按照陶瓷酒瓶占白酒容器 10%﹋ 15%的比例计算，共计需要 亿﹋ 亿 个陶瓷酒瓶。 白酒产量状况 8 白酒集中地度 从白酒产量来看，四川、河南、辽宁等的白酒产量排在前几位，是我国白酒的主要产地，同时白酒布局属于资源和市场的导向型。 白酒行业收入至 2020 年以来，白酒产量也在快速上升，销售收入也迅速增加。 19992020 年白酒行业收入及增长率 （二）目标市场分析 景德镇是瓷都，陶瓷酒瓶生产量也在不断的扩大，同时酒厂为满足他们客户的需要，高档包装来配置。 我们的目标市场再扩大。 9 （三）竞争者分析 竞争是 品牌 的必然规律。 在开展网上营销的过程中，不可避免地要遇到自己相同或相近的竞争对手 ，所以具体竞争类型具体分析。 竞争对手的类型 1)愿望竞争者：满足消费者 和酒厂暂时 目前 包装销售出 的竞争者。 2)一般竞争者：以不同的方法满足消费者 和酒厂购买陶瓷酒瓶 的竞争者。 3)产品形式竞争者：满足消费者 和酒厂对陶瓷酒瓶 在质量、价格上的竞争者。 4)品牌竞争者：满足消费者 和酒厂 某种 对陶瓷酒瓶 的不同品牌的竞争者。 应如何研究竞争对手 1） 研究 自己 网站的设计方式，体会它如何运用屏幕的有限空间展示企业的形象和信息 资源。 2）以酒厂购买者 的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究 他人网站是怎么样留 住顾客的心理，给浏览者留下好感。 3） 对竞争对手的整体实力进行考察，全面考察对手在导航网站、新闻组中宣传网址的力度，研究其选择的类别、使用的介绍文字，特别是图标广告的投放量等。 4） 考察竞争对手是开展网上营销需要做的工作，而定期监测对手的动态变化 ， 要时时把握竞争对手的新动向，在竞争中保持主动地位。 10 （四） SWTO 分析 优势分析 1）陶瓷酒瓶造型别致，装饰精美，随全国酒厂客户需要来设计新款陶瓷酒瓶。