茶山刘科技有限公司项目商业计划书(编辑修改稿)

茶山刘科技有限公司项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

、变形金刚展览抢票、平安夜苹果大团购、圣诞吃货去哪儿、期末考试重点推荐、学校 9大学院院长“高富帅”评比、图书分享会得到发起、与华师湖经打造三校合伙人、新年抢红包、团购大联和、炸鸡啤酒套餐团购霍东阁等等，把传统电商彻底颠覆。 茶山刘继续追寻互联网新潮。 随着互联网大咖李明顺、法律界大佬姚卫芳加茶山刘科技有限公司创业计划书 4 盟茶山刘，担任顾问团；而且茶山刘科技有限公司也成为了全国首批 10 个拿到微社区名额的公司，此后又与一位不愿透露姓名的投资人签署首轮战略 投资协议，使公司产品估值达 250 万人民币，随着 2020 年会的落幕，经过公司成员的不断努力，使得茶山刘科技有限公司走向了一条更加专业化、正规化和完善化的道路。 发展现状 吃喝茶山刘项目的上线，得到了在校师生的强烈反响并获得一致的好评，用户量一直都在逐步增长而且用户对公司产品的黏度也越来越大，现如今粉丝数量已有两万多。 吃喝茶山刘项目正在逐步地占据着校园生活的方方面面，而且也逐渐以武汉地区为中心向各个地区各个高校拓展，越来越多的高校逐渐引入类似的创新微信营销模式。 公司文化 茶山刘科技有限公司作为一家 基于校园服务的移动电子商务公司。 公司以用户价值为出发点，产品与服务均是以满足用户不断发展的的需求而设计完善的，公司以不断为用户创造价值为宗旨，时刻关注用户的信息反馈，随时随地为每一位用户服务。 公司追求产品每一个细节的完美，追求更好的用户体验，并以其产品的独特性为用户创造更多地使用价值。 公司对内为员工提供广阔的发展平台，建立轻松开放的工作氛围，激发员工的创造力。 在企业内部建立起流畅的、建设性的沟通机制。 公司与每一名员工共同成长。 面对风险和意外，公司勇于承担责任，主动迎接新的任务和挑战。 在同行业内，保持好奇心 不断学习，追求卓越。 面对合作机遇，具有开放共赢心态，与合作伙伴共享行业成长。 公司愿景 吃喝茶山刘 项目团队将成立 茶山刘科技有限公司，希望不仅仅从吃喝玩乐方面研发产品来服务于用户，而且希望打造一个为年轻人互联网创业的人才交流平茶山刘科技有限公司创业计划书 5 台来拉动平台发展，形成一种良性的人才圈与电商平台循环，能从生活中的每个方面都能为用户创造价值，把“茶山刘”打造成一种深层次的底蕴文化，让茶山刘的符号在整个湖北地区甚至在全国能够响彻。 第三章、市场环境分析 宏观环境分析 近年来，随着宏观环境的变化，尤其是科学技术的快速发展，给 社会带来了诸多变化，也创造了许多机会和可能性。 茶山刘科技有限公司是一家由在校大学生创立的移动电子商务公司，公司在快速发展的时代里紧紧盯住移动互联网的浪潮，通过敏锐的市场观察抓住机遇，追求创新，从而不断壮大。 可以说，宏观环境是决定茶山刘科技有限公司成立和发展的关键所在，以下将采用 PEST 模型对宏观环境的各方面因素进行分析。 政治环境（ Political Factors） 政治的稳定是茶山刘科技有限公司成立和发展的首要条件，政策的支持也为其发展壮大奠定了基础。 2020 年 3 月，工业和信息化部颁布的《电 子商务“十二五”发展规划》中，将加快发展电子商务作为重要任务，并提出移动电子商务是发展的亮点。 此后，移动电子商务蓬勃发展，并渐渐成为电子商务的主要模式。 2020 年 1 月，武汉市人民政府颁布《关于加快发展与运用电子商务的若干意见》，提出加大对本土中小电子商务企业的扶持力度，培育我市电子商务产业创新和持续发展的生力军；同时，应加快移动电子商务普及应用，拓展移动电子商务服务新模式。 该政策的出台，为我司的发展提供了良好的本土环境和空间。 此外，武汉市政府多次出台政策，制定优惠措施，鼓励和扶持大学生创业，这是本公司起步和 发展的有力条件。 茶山刘科技有限公司创业计划书 6 经济环境（ Economic Factors） 经济环境是影响茶山刘科技有限公司长期发展的重要因素。 经济环境包括宏观经济环境和微观经济环境两方面。 就宏观经济环境而言， 2020 年由美国次贷危机引发的金融危机席卷全球，对传统实业和传统金融行业产生了极大的冲击，新兴的电子商务产业却在此次危机中凸显了更为旺盛的生命力，并以更强劲的势头向前发展，适应了新的生产关系和新形势的发展。 此外，为减弱国际金融危机的不良影响，我国政府采取积极手段应对，使得国内经济增长速度保持在 8%左右，并大力助推产业 结构转型和升级，为各行业走出经济困境提供了机会和思路。 就微观经济环境而言，武汉市是我国中部经济最发达的城市之一，工商业规模巨大。 武汉市拥有 100 多万大学生，其消费能力和消费水平是一股不可忽视的力量，为武汉市经济发展创造了内生动力，也为本公司的发展提供了广阔的市场。 社会环境 (Sociocultural Factors) 社会环境是关系茶山刘科技有限公司如何发展的重要因素。 随着社会的快速发展，人们的生活节奏日益加快，对速度和效率的追求愈来愈高，同时对产品和服务的质量要求愈发严格。 本公司的产品和服 务以用户体验为上，极力满足消费者对速度和效率的要求，适应了社会环境。 此外，武汉本地拥有 100 多万在校大学生，该人群在武汉市的经济发展和文化建设等方面扮演了极为重要的角色，其思维方式和消费偏好也直接影响了各行业的定位和发展。 大学生的创业，更能以大学生的思维模式制定发展战略，以大学生的视角提供产品与服务，具有极强的社会环境适应能力。 技术环境（ Technological Factors） 技术环境是茶山刘科技有限公司存在的基础性因素。 随着信息化的进一步深入，当今社会电子信息技术取得心得革命性进展。 通信技术突飞猛进，网络技术应用突破传统 PC 端，逐渐向移动端发展。 电子信息技术迅速渗入到人们的日常生活中，成为生活、工作、学习中必不可少的部分。 茶山刘科技有限公司创业计划书 7 首先，移动电子信息技术日益完善和成熟，以及电子信息技术人才的日益增多，是公司正常运行的基本保障；其次，移动电子信息技术改变了人们的思维模式和生活方式，受到强烈的依赖性，这也成为公司制定发展战略的重要因素。 结论： 综合以上对于宏观环境的分析，可以看出，在当下移动电子商务行业已然成为了一个充满前景的朝阳行业。 无论是发展趋势、政策支持还是社会消费观念，都愈发适合移动电子商务 的发展。 因此，茶山刘科技有限公司的市场需求较好，未来发展前景乐观。 微观市场分析 通讯软件市场 从 2020 年 1 月腾讯推出微信这一款移动即时通讯软件以来，其用户数量几乎是接近指数级的增长。 从 2020 年 5 月的 500 万用户，到 2020 年 10 月底的 6亿用户。 微信一路走来，可谓获得了移动互联网这艘大船上最豪华的船票之一。 （下图直观的显示了微信用户数量的增长情况）而作为当下最热门的社交平台，微信无疑成为了移动互联网领域原生 APP 的代表之作，微信的走向，可以引领移动互联网的下一步的发展。 图：微信 用户数量增长图 仔细分析“微信速度”，我们不难发现，微信的用户群体有着高真实化、高活跃度、高社交性等特点，从而使微信定义了一种移动互联时代的沟通交流的新方式。 同时，微信还拥有先天互联网基因 —— 其运营商腾讯公司的战略级支持。 茶山刘科技有限公司创业计划书 8 凭借着腾讯公司拥有的完整的互联网生态链，腾讯公司雄厚的技术功底和资金支持，无疑会将助力微信走的更远，可以在商业化领域放手一搏。 与此同时，我们关注到在这样大量的微信用户中，大学生群体占据了相当大的一部分，于是我们将电商微信模式针对高校开展。 高校市场 自 1999 年我国高校扩 招以来，各大高校学生数量大幅增加。 这将高校经济圈的范围一步步扩大，给相关的商业行业带来了巨大的商机，吸引了服装、食品、饰品、书籍等各类行业的入驻，掀起了一阵阵投资热潮。 然而，高校周边最受欢迎、热度最高的行业还是餐饮业。 第一，高校人数剧增使得人均生活空间日益降低 ,对于饮食需求不断提高，传统的大学食堂已不能满足大学生餐饮需要，很大一部分的学生选择到学校附近的快餐店就餐，因而逐渐在学校及公寓周边形成名副其实的“美食街”。 第二，大学生聚餐风盛行，一度捧红餐饮业。 人情消费是大学生消费不可忽视的一个方面，而聚餐是大 学生人情消费的主要方式。 班级聚餐、老乡聚餐、感谢老师、室友同欢、毕业聚餐等等，都给校外的餐饮店带来了火爆的生意。 第三，如今餐饮店的种类日趋丰富，能够适应大学生快节奏和丰富多样性的需求。 但与此同时，学校周围餐饮店大都规模较小，没有一套十分完整的发展战略体系，较少的关注并运用互联网思维，仍然主要关注食品质量、成本、销售等问题。 茶山刘科技有限公司创业计划书 9 所以，我们将着眼点放在餐饮行业上，从这里入手，并与微信相结合，迅速在校园中打开市场。 社会市场 如今大社会当中的餐饮业也十分兴旺发达，不仅因为人口数量大，而且伴随社人们生活水 平的不断提高，生活观念不断改变，对在外用餐的诉求日益旺盛。 同样，社会上的绝大部分餐饮单位都没能达到灵活运用互联网来创造更大利润的程度。 因此，“淘点点”、“开吃吧”等等相继出现，将线上线下完美结合起来，更大程度上提高了总体效率，获得更大利润同时为人们生活带来全新的生活方式。 由此可见，互联网思维运用与餐饮行业是十分正确并具有广泛发展前景的思路，也是一必然的发展趋势。 竞争对手分析 竞争对手定位与分析 狭义地讲，竞争者是那些与本公司提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业和公司。 竞争对手定位与分析是对公司业务构成现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。 列出竞争对手的基本情况，对其尽心分析，可以从中找到发展的契机，从而使本公司在竞争中处于有利的地位。 竞争对手分析表 ： 竞争对手 基本情况 主要优势 主要劣势 应对战略 以“开吃吧”为例的 PC端点餐平台 开吃吧订餐网是一个基于所有高校的免费网络订餐平台，已收录了北京、上海、杭州、天津、昆明、南昌、广州、 专业化的管理经营模式，运行成熟。  具有 明显的先发优势和市场占有率。  移动端产品服务落后。  各区域难以深入，推广能力不强。  主推移动端产品和服务，增加自己的粉丝数量。  着力深入本区域，提高产品服务的质量，加强粉丝的粘茶山刘科技有限公司创业计划书 10 深圳、郑州、温州、盐城等 11 个地区的所有高校以及周边的外卖商家。  资金、技术和运营经验充足。 度。 以“淘点点”为例的移动端点餐平台 淘点点是淘宝于2020 年 12 月 20 日宣布正式推出的移动餐饮服务平台，以 APP 的形式呈现，主要提供外卖和点菜两大功能，通过外卖送上门和到店消费来实现。  拥有极强的品牌效应。  资金和技术实力雄厚。  以 APP 的形式存在，推广难度大、成本高。  维持运营成本高。  难以提供本土化和差异化服务。  充分运用先发优势稳定市场，培养用户粘度。  利用本土优势，提高差异化和个性化的产品和服务，及时调整方针政策。 以“ We 信水果帮”为例的校园移动点单平台 We 信水果帮是有华中科技大学学生团队创建的基于微信的线上水果购买平台。  自营的模式盈利能力强。  学生团队创业，校园资源丰富，本土化优势明显。  前期投入成本高，风险大。  业务模式单一。  推广能力不强。  团队管理经验不足。  差异化竞争，抓住市场的空白点，迅速打开 知名度，形成良好的社会效应和口碑宣传，借助媒体的力量扩大公司的社会影响力。 SWOT 分析 SWOT 分析法是指公司的优势（ Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（ Opportunities）和威胁（ Threats）分析。 SWOT 分析实际上是将对公司内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析公司的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过 SWOT 分析，可以帮助公司把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让公司的战略变得明朗。 茶山刘科技有限公司创业计划书 11 SWOT分析 表： 内部能力 外部因素 优势（ S） 劣势（ W）  吃喝茶山刘作为校园移动电商，采用最新的 O2O 模式运营，顺应了市场的发展趋势。  吃喝茶山刘是由校园团队开发和运营，理念创新，活力无限，拥有极强的生命力。  深入本地，能及时发现市场需求，提供相应的差异化和个性化产品和服务，不断改善客户使用体验，提高用户粘度。  前期投入成本低，灵活性大。  品牌认知度低，市场教育成本占比高。  团队缺少经验和阅历，对宏观市场变化的把握难度较大。  资金支持有限，业务拓展能 力受限。 机会（ O） SO WO  移动电子。