艾蒂诺品牌策划方案书(编辑修改稿)

艾蒂诺品牌策划方案书(编辑修改稿)内容摘要：

誉。 借助产品声誉强化品牌声誉应该成为 艾蒂诺 重点研究和关注的问题。 对中国企业来说，超越产品做品牌十分危险。 必须借助产品做品牌。 对 艾蒂诺 来说，如何借助产品声誉打造品牌，也是一个值得认真研究的问题。 （ 2） 娱乐 赞助是打造 银饰品 品牌核心手段和途径， 艾蒂诺 在这方面已经形成了一些积淀，但在层次和专注度上都存在一定问题。 周大福 已经在汲取教训．调整赞助策略。 艾蒂诺 也应关注战略和战术配合，过度战略化或过度战术化都不可取。 （ 3） 自营 渠道是一把双刃剑，控制好了能够提高效率，管控不力的话会造成费用上升。 其规律是在市场拓展和扩张时期更多地表现为效率的提高，随之表现为费用的上升。 这对企业的销售管理体系和销售管理水平提出了更高的要求。 如果企业在调整渠道的 同时，不能及时调整销售管理体系，随着市场的推移，问题必须会逐步表现出来。 （ 4） 三四 线品牌在未来肯定会向二线市场发出挑战．首当其冲 受到影响的可能就是 艾蒂诺。 因此，对 艾蒂诺 来说，在强化二线市场地位的前提下，如何奠定在三线市场的品牌地位，这应该在战略中予以充分地考虑。 （ 5） 艾蒂诺 的营销模式主体上仍然属于品牌推广和建设的模式。 如何围绕这个核心模式逐步形成相互匹配的促销模式、销售运作模式和市场管理模式，并最终打造出综合的、一体化的整体营销模式，进而形成一个能够进行国际化复制的营销模式．对 艾蒂诺 也是一个考验 五 、 解决方案 提高企业自身素质 首先是提高企业的信用度，信用起着基础和关键性作用。 当一个企业有了信用，就有了信誉，也就会产生声誉。 企业声誉是对企业总体的评价。 企业信誉是企业声誉的一个重要组成部分，企业信誉好坏直接影响到企业声誉。 其次，企业要提高产品的质量与服务，产品是企业的一张脸，通过产品我们可以看到企业的真面目。 一家有责任心的企业，断不会制造出劣质的产品，也不会在服务上拖拖拉拉。 再次，提升宣传力度，现代信息社会已成为 酒香也怕巷子深 的时代，所以企业同加强对本企业的宣传力度。 把企业的优势宣传 出去，这样才能建立起良好的口碑，在消费者心中留下良好的声誉。 2 提高体育、公益赞助效益 （ 1） 合理定位 首先，商品和 银饰品 之间的亲和度。 一般讲与 银饰品 关系越密切的商品，其厂商赞助 娱乐 就越名正言顺，可信度就越大，所能接触到的目标受众就越多，所得到的回报范围就越大、越直接，赞助效果就越好， 娱乐 赞助在这些企业营销中所起的作用就越大，因而其地位也就越重要。 其次，企业规模。 当今大型企业特别是大型跨国企业的市场竞争在很大程度上是品牌之争。 此外，赞助的定位还包括赞助的层次、规模和频率等问题。 这些问题的解决，主要 取决于企业的地位、经济实力、品牌地位和战略目标。 （ 2） 合理安排赞助经费 娱乐 赞助经费在企业沟通费用中的比重和数额取决于其产品的性质和企业的地位、实力和财力。 一般讲产品和 银饰 之间的亲和度越大，产品的公众判定指数越低，企业的地位越高、实力越强、财力越旺， 娱乐 赞助经费在沟通费用中的比例就越大，经费的数额也应该越多。 此外， 娱乐 赞助经费一般由直接赞助经费、赞助配合经费、中介机构劳务费和赞助效益评定费用等构成。 （ 3） 选择最佳赞助对象 如何才能在形形色色浩如烟海的 娱乐 赞助对象中，选择最合适、能带来最大 效益的 赞助对象呢。 由于体现赞助沟通效益的两个重要指标是形象转移和有效受众的数量上，因此，选择的着眼点也应放在这两个方面。 具体讲，可从下列几个吻合度着手： ——— 企业（产品）形象和运动项目形象之间的吻合度 ——— 产品和 银饰 项目类型之间的吻合度 ——— 双方目标市场之间的吻合度 ——— 赛事和销售季节之间的吻合度 （ 4）赞助 的目标受众 对那些具有季节性商品的厂商而言，如果赞助在其销售旺季到来之时或旺季期间举办的赛事，其对促销所起的效果无疑更好。 此外，还有前面已经提到过的双方层次、规模和地域之间的吻合度也 很重要，也应给予足够的重视。 ，提高销售效率 （ 1）准确的产品定位、顾客需求和价值定位。 营销策略的运用和营销概念的推广要以产品为载体，只有找准产品定位与顾客需求，才能知己知彼，有的放矢。 （ 2）分析提升销售效率的要素。 要使销售效率提升，必须分析其必备要素，如产品、价格、质量、渠道、顾客满意度与顾客忠诚度、创新等，使每个环节都成为“效率链”的一部分，分析每一个可能的效率提升环节，去掉无效的步骤与活动。 （ 3）提高效率，要合理使用营销工具。 如 ERP 系统是企业销售效率提升的资源支持系统， CRM 系统是客户管理与数据挖掘系统，电子商务与网络销售方兴未艾，若使用得当，这些工具对于提升企业的销售水平有事半功倍的作用，广告、价格与渠道更是企业常用的营销工具。 （ 4）提高效率，要使用一定的技巧。 成功的营销，除了产品作坚实保障外，一些技巧的使用也功不可没。 （ 5）广告与策划。 在某种程度上，商业社会是广告竞争的社会。 企业除了在商品质量过关、价格合理、使用方便、售后服务及时完善等方面下工夫外，还要具备有效的“武器” —— 广告。 （ 6）销售策略。 要提高销售效率，企业还要运用一些销售策略。 要在分析消费者心理与行为的 基础上，实施一些销售策略，如促销策略、定价策略、差异化策略等，并要进行销售调研与预测，为销售策略、销售计划的合理制订和企业的决策提供正确的依据。 （ 7）进行关系销售，提高顾客满意度与忠诚度。 关系销售的核心在于通过客户管理的手段和工具发掘、识别、挽留有价值的客户，通过销售为客户创造价值，提高顾客的满意度和忠诚度，从而维系这种双方互利的关系。 关系营销是有效维/zyz//60y//315/毁灭友情的方式有许多，最 系市场份额、稳定客户群体、发展新客户和提高销售效率的重要工具。 （ 8）提高销售组织的执行效率。 提高销售效率，关键在于在制订销售计划、实施销售策略的基础上，提高销售的执行效率，推进营销执行。 要将到位的工作方式积淀成为企业文化的一部分。 为此，要进行内部业务流程的再造和销售组织的设计与变革，并对组织进行适时调整。 销售组织与人员的效率考核与评估是进行组织与人员激励与约束的重要方法，也是提高其执行效率的制度体系。 （见附件 一：销售组织与销售人员的效率考核表） 4． 坚守 大本营（二线市场） 进而上下双线发展 无论是何种行业，任何一个品牌都难以在各方面取得全面领先，都难以覆盖所有的消费者，市场细分和品牌定位就显得 非常重要了，对于发展历史尚短、实力尚不够强、面临内忧外患的中国 银饰 品牌来说更是如此。 仅仅确定细分市场和自身定位并不能促使企业成功，企业还需要围绕细分市场和自身定位确定包括研发设计、终端布局、品牌推广等一系列相匹配的策略： （ 1） 研发设计。 研发设计是品牌成功的根本，对于专业性品牌来说，功能创新和完善至关重要，对于时尚性品牌来说，款式设计和更新也同样不容忽视。 周大福 这一单项 钻石 的研发就花了 23 年时间。 （ 2） 终端布局。 终端布局有两个层次的含义，一是指布局于大城市、中小城市，还是乡镇市场；二是指以 银饰 用品商店、大卖场为主要终端，还是以专卖店或专门店为主要终端。 要确定终端布局，首先还了解你的顾客在哪里、目标市场在哪里、目标顾客群的购物方式是怎样的。 大多数品牌采取的是多种终端相结合的布 局，以达到覆盖更多目标消费者、扩大销售量的目的。 但在确定终端布局时，要考虑成本收益比，同时也要考虑对品牌形象的影响。 （ 3） 品牌推广。 与品牌推广相关的因素包括商标设计、文化内涵、媒体传播、公共关系、终端形象等多个方面。 国际品牌往往有清晰的策略体系。 5． 整合营销模式，创造销售奇迹 作为一家 银饰 生产企 业， 艾蒂诺 也有品牌创立，品牌推广，品牌上市这三个重要时期。 品牌创立是 2020 年创办了 艾蒂诺珠宝 有限公司。 （ 1） 二三线市场稳定销售 艾蒂诺 的一线市场占自身市场总体的 20％，而二线和三线则占 60％，这一相对合适的市场组合比例，让 艾蒂诺 在金融危机中度过了“暖冬”。 “聚焦中国并度身优化业务运营模式、采取有竞争力的产品策略、创新的营销管理、有特色的企业文化”， 艾蒂诺 副总裁 林光华 从四个方面分析 艾蒂诺 的危机应对之道。 与国际流行的“轻资产运营”模式不同， 艾蒂诺 向来是生产、销售一起抓，针对中国的实际情况， 艾蒂诺 开创 了垂直整合的业务模式，将研发、生产、销售这整个链条牢牢掌控在自己手中，也使得自身的研发优势、生产优势和品牌优势在这一模式下最大化地凸显。 为了增强市场竞争力，安踏在三大主营业务――功能运动产品、时尚 银饰 产品、 水晶 产品的基础上增加了产品款式，并提供丰富的产品组合，同时，专注特定热门领域如 项链 、 手链 、 戒子 产品线也是 艾蒂诺 的策略。 创新营销管理一直是 艾蒂诺 的必杀技。 艾蒂诺 不仅开创了 的广告模式，其卓越的分销网络也使其在市场立于不败之地。 “大城市多开店、小城市开大店，因地制宜地升级分销渠道，这是 艾蒂诺 建立分销网络 的基本策略，” 林光华 介绍道，“三线城市以下地区城市化进程仍在加快，基建投入、扩大就业等措施将提高当地居民的消费能力，根据其消费习惯，结合现代渠道流通特点，开设聚客效应良好的大店，在增强品牌效应的同时，促进销售；另一方面一线城市及部分二线城市消费潜力已被充分挖掘，应根据其消费快速、善变、理性的特点，开设多家店面，方便其就近消费。 ” 六、 品牌维护与监测 （一） 品牌的维护 在品牌发展过程中，必须时刻保持警惕，因为你的竞争对手时时刻刻都在和你争抢市场。 至此，品牌的维护也变得十分重要。 而品牌维护的基础是品牌平台不受伤害。 这要求确保在开展与品牌个性和核心价值相关的每一项活动时，都要做到前后一致，合适得体，而且在维持品牌定位上不能有任何妥协。 产品保证。 任何产品质量的设计都必须满足消费者需求，并考虑产品的安全性、耐。