新加坡国际花园营销策划框架方案(编辑修改稿)

新加坡国际花园营销策划框架方案(编辑修改稿)内容摘要：

企业品牌，始终保持产品品质和设计优良，也始终如一地去实现消费者的住宅文化需求。 因此，品牌来源于品质，消费者就会毫不犹豫地接受这一品牌的产品，其前提是消费者充分了解 项目 ，喜欢 产品。 消费者同时也就经历了一个从相信品质到信任品牌，再由品牌决定购买的过程。 项目品牌构成元素 ■ 产品创新 从规划设计开始，贯穿整个开发过程中品牌的积累创新工程，新材料、新产品、新技术将共同构筑这个新的生命力。 ■ 项目包装 地盘包装、销售包装、施工建设包装、管理组织包装等与项目风格一 致的项目包装能对营销起到促进的作用，同时也可以加强企业 形象，但是其前提必须符合大众情感和潜意识。 ■ 鲜明的主题 鲜明的主题能使项目赢得胜利，使这一主题体现整体印象，提升品牌质量。 首先，筛选出一种文化的各种范畴内丰富主题内容，通过分析特定的范畴，找出适当的主题内容，再加以渲染描述，使其鲜明丰富。 ■ 项目系统 VI 的全面性 确立项目的 VI 系统，从基础部分的标准字、标准色及 LOGO 等，到应用部分的证件、宣传广告等，甚至项目销售人员的制服及营销过程中的言行举止，都必须严格规范确定。 因为这些整体印象是消费者在接触项目时能亲身体验，它直接影响到品牌在消费者心中的形象，从而影 响消费者的购买倾向。 ■ 活动宣传 利用项目活动的同时，宣传企业的品牌意识，让消费者在了解项目品质的同时又能不经意地了解企业品质，加深了对企业品牌的印象，提升起企业品牌的无形资产，达到事半功倍的效果。 ■ 权威组合 本项目在选择相关 合作单位时，应注意选择那些权威的、知名的、有经验和实力的公司，几大精英团队共同打造精神品质社区。 品牌表现 —— 推广定位语 花园国度 美丽之巅 —— 来自新加坡的生活灵感 品牌表现 —— 创作方向 广告风格：简洁、 绚丽 、大气、自然、异域风情 亚热带夏日风情、纯净的海水、明净的天空、文 明的国度、洁白的圣淘沙沙滩是人们对新加坡留下的直观印象。 因此，画面要求简洁、大气、统一，通过对景观、建筑的描述，突出项目的异域风情，以及为居住者带来的身份价值。 表现元素： 鱼尾狮 、 花园 、 热带 树林、 度假般生活 建议项目设计考虑 新加坡 特色元素如 鱼尾狮 、 棕榈树 等的变形或融入，以作为一个特殊的视觉符号和形象；在产品展示期， 园林 、水 景 、建筑则必须体现。 色彩：主色调为 较热烈的大红色（新加坡国旗色） 辅色考虑为 深灰 色或 深蓝 色 ，增加质感。 造势策略 本项目的操盘特色是： ■在竞争激烈的市场制造项目差异，跳出众多中高端项 目包围圈，占位市场最高端； ■实现项目的较快速销售与市场中的最高售价； 要实现上述两大目标，单纯依靠区域优势的平推战术难以奏效，应该启动 迅速拉动超高人气与项目关注的 入市造势策略： ■ 项目形象提前入市 —— 以“ 2020 柘城 最值得期待的住宅”、“买房请稍等，新加坡生活即将来到。 ”为主题，提前拦截意向客户。 ■ 以项目接待中心启用为标志，利用约 20天时间及多种传播手段（电视、户外、规模派单、短信、现场接待等），启动强大的前期造势攻击波。 ■ 造势活动穿插：项目奠基典礼 /看房有礼活动 /新加坡风情展 /项目接待中心及样板区落成启 用仪式暨焰火晚会 体验式 现场包装 现代风格、规范有序的现场包装本身就是项目价值的体现与项目旺销的暗示。 通过客户的亲身体验与合理化联想，而使之产生购买冲动和深刻的印象。 这一体验的形成，需要现场硬件的视觉冲击，也需要现场氛围与人文关怀的渲染。 体验式营销作业点： 售楼中心（氛围 /人员 /项目氛围演示） 看房通道 及工地围墙 （看板 /导示） 样板区（景观 /样板间 /看房服务） 售楼中心现场包装： 售楼中心是销售活动的重要场所，是项目展示 的窗口，是引导客户认识楼盘的重要表现形式，它的设置艺术是楼盘的形象代表和产品价值的体现。 因此，在售楼部的设置上要引起高度关注。 主格调： 鱼尾狮 、 新加坡绚丽 风格、 亚热带异域 特色。 功能分布：接待区 /模型区 /洽谈区 /签约区 包装原则： ■ 纯粹 星城 风格 售楼中心 的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气 、有品质感 ，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力感觉，不 奢 华但非常现代、 舒适、 耐看 、有与项目一体的档次特色。 ■ 全方位展示功能 售楼中心 作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念 、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 ■ 以客户为中心 售楼中心 的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。 因此， 销售 中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。 同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的 “ 引力点 ” ，尽量延长客户在 销售 中心的停留时间。 售楼中心预备茶水、纯 净水、果汁等饮品及点心、糖果等款客 用品，专人管理服务。 ■ 要与周围的景观融为一体 售楼中心 作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在 销售 中心的客户能身临其景的感受 到 项目的环境景观，使之将身心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览 售楼中心 全景。 功能分区： ■ 接待台（区） 接待台是 销售人员 等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是 销售 中心的 “ 门户 ”。 接待台建议设计为弧形，并考虑摆放电脑 的位置。 入口侧面设置小型迎宾台， 配备 一到两名销售人员。 ■ 模型展示区 平面规划模型 沙盘 ，需成为客户进入 销售 中心的首要视觉冲击要素；此外， 沿墙 应设立标准单位的户型模型。 ■ 洽谈区 洽谈区是 销售人员 向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。 洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。 ■ 影音播放区 在 销售 中心设背投，播放与本案有关之影音资料。 ■ 资料取阅架 在销售中心入口两侧 放置本案的相关宣传资料。 ■ 形象墙及 POP 在不影响外部视线通透的 销售 中心内的周边设形象墙，并运用各种类型 POP 从不同角度表现项目的主题 的图片和展板。 建议不单独设置内容过细的展板，以较 多的画面。