湘云湘绣公司可行性分析报告(编辑修改稿)

湘云湘绣公司可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

较低；同时，湘绣是湖南省扶持项目，享受政策优惠。 以上因素综合可以得出：湘绣的供应商讨价还价能力较弱。 消费者讨价还价能力 消费者讨价还价能力主要体现在强行压低价格、要求更高质量和更多服务三个方面。 消费者讨价还价能力主要受消费者集体购买的可能性、产品的标准化程度、购买者对产品质量的敏感性、替代品的替代程度、大批量购买的普遍性 、产品在购买者成本中占的比例、购买者后向一体化的战略意图等几个方面因素的影响。 消费者讨价还价能力越强，产品竞争可能越激烈，成本越高，盈利空间越小，从而市场吸引力越小，项目可行性越低。 调查资料显示，湘绣消费具有以下特点：消费者一次购买湘绣数量少，一定周期内购买湘绣频率低，多个消费者集体购买的可能性非常小。 从以上几方面可以得出：湘绣的消费者讨价还价能力较弱。 新进入者的威胁 一个行业的新进入者会带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额，增强市场竞争程度。 如果新的企业进入壁垒越低、预期的报复越 小则进入该行业的可能性越大。 从前面的分析可知，湘绣具有差异优势；另外产品技术含量高、生产周期较长。 这些因素使得新进入者进入市场的壁垒较高，进入市场比较困难。 所以其他新进入者对于公司的威胁是比较小的。 替代品的威胁 随着机器印刷湘绣作品的出现，湘绣在日用品上不可避免地失去了大片市场。 而在工艺品市场，改革开放以后诞生的一些个体、私营企业，为了自己的短期利益，把粗制滥造的湘绣作品投放市场，以低廉的价格冲击精品湘绣，使湘绣在工艺品市场上的声誉大受打击。 湘绣的可复制性常常影响顾客的 购买决心。 目前湘绣精品遭遇 “ 可复制 ” 硬伤已成为众多湘绣厂家颇感头痛的问题。 可以说，红妆公司的湘绣产品在市场上所受到的湘云湘绣公司可行性分析 10 替代品压力是较大的。 行业内已有对手的威胁 目前湘绣市场上强势品牌不多，大多数的品牌没有做出一定规模 ， 也难以形成垄断。 于是，只要加强本企业管理、不断创新、树立品牌意识、加大宣传力度，把企业做大做强，还是可以在这个广阔的市场上抢占一席之地。 从上述五大分析可知，湘绣市场是一个颇具吸引力的市场；同时，市场需求大，竞争不激烈；另外，湘绣历史悠久，文化底蕴深厚，曾 在国内外获得多项殊荣 ，便于进 占国内国际市场。 五、项目可行性 综合上述四个方面的市场分析资料可以看出，湘绣市场潜在需求量大、无优势品牌、营销网络不健全、市场吸引力较大、技术含量高且名师少、文化底蕴深厚等特征都充分说明了红妆的湘绣项目是可行的。 从湘绣产品发展的历史来看，湘绣市场仍处在重振阶段，这对红妆公司计划进入该市场而言是一个市场机会。 然而，机遇与挑战并存，要在良莠不齐的湘绣市场抢占一席之位，我们必须采取大胆创新、联合作战的营销方案，加强与政府部门的沟通，最大程度地整合及合理利用资源，实现利益最大化，打造出一个家喻户晓的湘绣品牌。 STP 分析 一、市场细分 湘云湘绣公司可行性分析 11 细分变量 目标市场特征 性别 女性为主 收入 家庭月收入在 1500 以上 购买动机 欣赏、送礼 追求利益 高品位、享受、追求更高 生活方式 在一定的经济基础上，追求更高层次的物质享受，希望自己的生活有品位 使用频率 使用频率不大 偏好程度 喜欢有文化气息的手工艺品、质感要好 二、目标市场的选择 目标市场的选择是指企业通过对外部环境的分析，寻求对现实企业目标有利得市场机会，在市场细分化的基础上，决定和选择企业目标市场的活动。 在当今激烈的市场竞争中，找 准要进入的目标市场关系到企业的生死存亡。 所以，在选择目标市场时，我们应考虑一下几个方面： 根据 产品特性 来采取策略。 湘绣属于 异质性商品，其题材广泛，风格多样，绣品丰富多彩 ，且其使用频率却不高，因此我们生产出来的产品应该是有自己特色、经典时尚、并融入时代特征的。 从另一方面来说， 消费者对 异质性 产品的质量、价格、包装等，常常要反复评价比较，然后决定购买。 而且从市场细分表中我们可以看出消费者的购买动机一般是用来欣赏或送礼从消费者的立场出发，自然希望买到有个性、有档次的产品。 综上所述，我们应该 采用差别营销策略。 市场特性。 我们都知道，不同的消费者生活方式、追求利益和偏好程度不尽相同。 如果各消费者群体的需求、偏好相差甚远，则必须采用差别营销策略或集中营销策略，使不同消费者群体的需求得到更好的满足。 湘绣作为一种手工艺品，主要是用来观赏的，如果各厂家生产出来的产品千篇一律，自然不能满足消费者审美需求，更不能说去抢占市场了。 并且喜欢购买湘绣的消费者一般有一定的经济基础，在此基础上他们会追求更高层次的物质享受，希望自己的生活有品位。 所以，光考虑市场特性，我们也应选择差别营销策略。 湘云湘绣公司可行性分析 12 竞争对手情况。 据调查统计，在全国 尤其是湖南一带有许多竞争性非常强的企业，如有福、山水、长沙湘绣城等。 他们大都是采取差异性营销战略，所以我公司要想在市场上占有一定的份额，就应该采取对等甚至更深层次的差异性营销战略或集中性营销战略。 有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争性能力；树立企业良好的市场形象 ，吸引更多的购买者。 综上所述，我公司应该采取差别营销策略，如下图所示。 企业本身的内部环境，如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响企 业的外部环境因素也是千变万化的。 所以我公司 要不断通过市场调查和预测，掌握和分析这些变化的趋势，与竞争者各项条件之对比，扬长避短，把握时机，采用恰当的、灵活的策略，去争取较大的利益。 三、市场定位 市场定位是指在目标顾客群的头。