女装营销策略分析——以红袖女装为例毕业论文(编辑修改稿)

女装营销策略分析——以红袖女装为例毕业论文(编辑修改稿)内容摘要：

对于消费者来说他们在进行消费时会根据自己个人爱好与需求来选择符合自身的产品来进行消 费。 如果红袖女装盲目的进行产品品牌的改变与定位，极有可能会丢失以往前来消费的老客户消费群体，这种盲目性的行为为企业的发展添加了一定程度的难度。 红袖女装在进行日常运营的过程中要始终做到协调统一各个工作流程团结发展来实现企业的顺利发展。 对于品牌来说不单单是单纯产品的一种形象观念同样也是整个企业的所有整合的一种整体体现。 企业的品牌的宣传效果好坏很大程度上影响着消费者从产品到店面的整体的体验感受。 进而影响到消费者对于产品的消费决定。 红袖女装在品牌宣传的过程中一定要注意到这些细节，重视品牌的构建。 追求企业品牌打造的优质程度。 （四） 价格策略 红袖女装在进行市场的营销工作中，产品的价格定位是非常重要的，当产品的价格订的太高不符合广大消费者的消费理念那么就会为企业的营销工作带来极大的阻碍，所以在进行产品的市场营销的过程中价格策略就显得尤为重要。 在营销策略制定的过程中，定价策略是最痛苦最艰难的也是最危险的策略，定价策略首先就需要观察红袖 女装的市场定位以及产品定位 ， 和同行业 的红袖 女装同类 的 竞争者的价格定位进行参考。 目前 红袖 女装定价策略 主要有 两种方式：无锡职业技术学院 毕业设计（论文）说明书 第一种是渗透价格策略， 其主要目的就 是渗透 市场，尽可能 的 加大市场的营销量以及 市场的持有率，快速 的 占领 服装 市场 的 空间。 也就是说这 样的服装 定价策略主要是 以服装市场 的 高占有率为主要 经营目的 目的， 企业的 营销利润为次 的 要目的。 第二种 就是 撇脂定价策略， 该种定价策略意味着企业 赚取丰厚的利润，正如海绵吸水或者是蛋糕发酵一样， 企业能够 在短时间内赚取了高额的利润，暴力营销 ，但是 这种定价 的方式， 虽然赚取了暴力，但是不利于企业健康 持久的 的发展。 在这个日新月异的产品市场中，红袖女装一直较为传统的产品成本价格制定法虽然在一定程度上稳定着企业的发展路程，但是这种传统的成本价格 制定法已经明显的不能够满足当今社会市场的发展需求，所以对于成本价格的定位就需要一种全新的较为先进科学的方法，打破传统老旧的定价方式。 所以红袖女装在对产品进行定价时要抛开传统的成本观念，在消费者对产品的价值了解与需求方面为基础进行考虑并根据竞争对手的产品所定位的价格、生产的条件、所能够提供服务的能力来对自己的产品价格进行定位。 对于这种定价的方式我们称之为导向定价法。 导向定价法其本质核心就是根据消费者的需求为中心出发点，刨除以往的成本定价的方式，并且在多方面的因素对竞争的市场进行考虑，最后制定出符合自身产品在市 场中的发展的价格。 这是一种非常精确科学合理的产品定价方式。 同时红袖女装在实施价格策略工作的时候为了能够真正的做到促进营销能力的功能，那么对于产品最后确定的价格就要符合消费者的个人经济水平与消费的承受心理。 所谓的价格修改就是红袖女装在对产品进行初步价格制定之后也要依据不断发展的市场的情况对价格进行及时的修改来符合。 并且构建出一个较为完善合理的价格体系，对所有的产品都根据其自身的价格制定出符合其自身的价格情况。 换季产品与组合产品是优惠定价的主要的两种产品。 对组合产品实施价格策略 工作的时候就要求最大程度上吧同样风格类型的产品一起做优惠活动。 而对于换季产品的价格改变来说就要先制定出消费者的需求情况，使最后确定修改后的价格能够吸引消费者前来消费，减少产品的剩余库存率，完善红袖女装整个企业结构。 当然在对产品进行降价的时候也要注意降价的频率、价格调整后的幅度与所处时间环境时机。 对于产品的降价要做到能够为企业盈无锡职业技术学院 毕业设计（论文）说明书 利的情况下也要对消费者形成一种刺激消费的作用。 产品的降价促销活动也不能频频举办，这样会使消费者产生一种产品品牌形象降低的效果。 近年来我国的服装市场变化莫测，消费者本身对 产品的需求也是日新月异，所以红袖女装如果想要更好的迎合这个多变的市场就要学会利用合理的差别定价。 所谓的差别定价又叫做弹性定价，它是一种针对于不同消费者对产品制定不同价格的方式，对于服装企业的差别定价来说就是在不同的区域定出统一的价格，然后根据当前的市场的不同定取不同的价格。 但是并不是所有的区域市场的消费观念都符合差别定价。 所以针对于不同区域的市场要做好事前的资料讯息收集，针对于所收集的信息进行入神的研究探析，及时的对定价方法进行修改，制定出一套符合该区域市场的价格策略。 （五） 渠道策略 寻找多条销售的渠道对 于产品的营销来说也是一项重要的工作。 红袖女装目前迫切需要的营销渠道策略就是加强直营店与加盟店的建设。 红袖女装把自身的产品卖给广大的消费群体的主要渠道就是产品的专柜以及专卖店的构建。 在专卖店中工作人员所能够提供的服务能力在一定程度上决定着消费者前来消费的决定。 当然红袖女装品牌的影响力也决定着产品专卖店本身的知名度与营销能力。 针对于红袖女装如何提升专卖店的策略规划本人提出以下几点意见： 对于专卖店的设计来说要秉承着企业本身的文化来建造，并且所有的专卖店要进行统一风格的构建，店面的设计方面也要做到精 美让人耳目一新的效果，充分的体现出自身品牌的独特魅力。 使消费者到店内进行消费时产生一种愉悦的心态，让消费者更心甘情愿的进行消费。 对于专卖店的设计也要设计的大方得体不失体面，既时尚也不夸张。 对于专卖店的设计装修布局分布也要合理，方便前来消费的消费者选购行为。 为了能够得到消费者感官的好评，对于专卖店内部的产品摆放分布就要极为合理科学，无锡职业技术学院 毕业设计（论文）说明书 这样才能够展现出企业产品本身的优势特点，成功的刺激到消费者的消费观念。 物品的摆放分布可以划分为两大部分：首先，专卖店之中的区域划分。 最后，就是依照产品本身的因素进行划分摆放；对于区域的划分要中分考虑到消费者的年龄阶段，个人风格等方面进行划分，并且将企业的主打产品放在较为醒目的区域。 另外还有不同时间段推出的特色产品放置区域。 而对于产品本身的划分排列来说主要有三种方式：产品组合的搭配、产品颜色的配调与挂放形式。 目前为止消费者的观念发展也在与时俱进，人们所追求的生活质量水平不断提高，这就要求企业的服务能力也要不断提升，如果企业的服务能力不能够满足消费者的需求那么就是相应的失去一部分消费者客户前来消费购买产品的可能。 服务能力对于服装行业来说更为重要。 所以红袖女装在进行市场营销的过程中要不断提升企业本身的服务能力，对企业内部的工作人员进行相应的服务能力培训计划。 良好的服务能力不仅可以得到消费者对企业的认可，也能够促进企业与消费者之间的关系，让企业受到消费者的信任，从而达到提升企业产品的销售能力。 （六） 促销策略 促销对于各大企业来说都是营销组织中不可缺少的因素。 促销就是企业将自身的信息、产品通过不同的形式让广大消费者提升对其的认知度，达到消费者认可的效果。 对于制定出一个符合自身发展的促销策略红袖女装就要整装待发，严正以待。 广告的实现就是将自身所需要宣传的信息通过各种媒体媒介进行宣传达到让人认识到企业的产品与信息并且带来盈利的一种营销手段。 红袖女装在进行广告的宣传是要注意广告确定的方向，这跟企业的发展阶段有着决定性的因素，不同阶段的不同广告投放形式与方向能够发挥出来的效果也是不同的，并且对于广告所产生的费用也要进行精确的计算，降低因为广告所造成的成本投入也能够极大的为企业带来利润的收入。 对于广告的内容设计也要严谨规划，因为广告中的信息极大程度上影响着此次广告投放后的效果，在广告设计中要有自身的独特特点突出公司的主要宣传意义，从 而实现预想中的效果。 对于广告媒体的选择也要无锡职业技术学院 毕业设计（论文）说明书 谨慎选取，对于广告媒体的类型、所产生的费用与知名度等因素也要加以考虑。 最后对于广告发布的时机也要精确规划。 现如今的服装市场中服装企业多不胜数，所提供的产品与服务项目也可谓是五花八门，在这个激烈的竞争市场中，对红袖女装造成了极大的生存发展的压力。 所以在这种环境下红袖女装的营销策略就要实现科学合理的营销方案，对于低价出售与买一赠一这种消费方式要减少或者这道杜绝，因为这种营销方式在一定程度上降低了企业产品的整体形象，导致产品市场价格混乱，对于今后价格的 提升造成严重的阻碍。 红袖女装要通过长久以来积攒的品牌价值作出合理的营销活动。 并且在营销活动中不断提升产品的知名度与影响能力。 企业相关工作人员的促销是消费者对产品了解的最初渠道，能够极大地影响消费者对产品的第一印象，往往决定了消费者今后的消费能力，并且人员促销可以与消费者实现零距离交流，可以充分的了解消费者的需求以及第一时间了解消费者反馈的信息。 专业能力强的销售人员可以更快的与消费者建立起长久的合作关系，并且优秀的营销人员也可以更快的把握住市场的走势行情。 红袖女装要打造出一个高素质专业化的营销 团队，提升营销人员的专业技能与个人素质的培养。 让销售人员在日常的产品营销中发挥出自身优秀的沟通能力与服务能力。 提升产品的销售率，并且销售人员的形象也代表着企业的整体形象，为了能够打造出一个良好的企业形象对于营销人员的培养必不可少。 三、 红袖女装 SWOT 分析 （一） 优势分析 红袖女装拥有自己独立的设计研发团队，在服装设计过程中不但能够准确掌握服装设计的知识理念，而且将服装设计中融入中国的传统文化。 设计过程中充分使设计的服装带有中国色彩。 我国是世界人口打过，对服装的需求日益增多，我们需要自己拥有独居特色的服装制造品牌和服装文化。 为此，红袖女装还专门为设计团队拍摄服装纪录片，用以传承和讲述我国传统的服装文化，推动中国服装文化的发展和扩充。 无锡职业技术学院 毕业设计（论文）说明书 其次，红袖女装已逐渐打造成为一家具有品牌影响力的服装品牌。 成立初期，红袖女装聘请当红演员作为企业形象的代表，利用演员的群众影响力和知名度，加强女装品牌在国内的影响度，从而快速的被大众熟悉该品牌，如今，红袖女装品牌形象已经被众人熟知，女装风格逐渐明显。 另一方面，红袖女装的店面设计风格与众不同，彰显着自身女装品牌所具有的时尚、自然的美丽。 从店铺设计风格观察，红袖女装的商品摆放方式 很容易让消费者眼前一亮，豁然开朗，在购物中，消费者能够从红袖女装店铺浏览商品时感受到轻松愉悦的购物体验。 随着市场经济逐渐发展，消费者对女装的店铺体验要求越来月高，因此红袖女装大力加强对员工的培训，树立员工形象。 在店铺工作时员工的衣着形象、行为举止无一不彰显着公司的魅力与形象，获得了广大消费者的新人。 从营销覆盖面积分析，红袖女装的网络覆盖面积交广。 随着经济的迅速发展，企业若想紧随时代潮流占据重要的营销位置就必须扩大店铺经营范围，而红袖女装正是如此，为了迅速发展，红袖女装的网络营销和实体店铺相结合的经营方式大 幅度扩大了女装市场。 红袖女装采用店铺加盟的方式，在设置直营店铺的同时也设置了一系列的加盟店铺，在各个地区的重要商圈建立直营店后，吸引二三线城市的加盟商加入，才是企业不断扩大市场规模，增加企业资产，从而让企业的覆盖面积越来越广，在 经营店铺过程中，直营店铺往往起到示范作用，通过树立良好的女装品牌形象和企业形象，巩固其在服装市场营销中的地位。 众所周知，我国已经进入互联网时代，电子商务的到来在很大程度上改变了市场经济发展的模式，目前，网络营销已经占领了大部分营销市场。 近些年来，随着互联网经济的迅速发展，网络营销的比 例和数量迅速攀升，网络营销市场空间越来越大。 对此，红袖女装迅速加入网络运营，建立相应的网络旗舰店，组建符合自身的物流体系，建设店铺专属物流，从而让更多的消费者可以通过网络购物迅速获得自己喜欢的服装。 由此可见，红袖女装的市场覆盖面积较高，对其市场营销的效益十分重要，也是红袖女装营销优势的重要体现。 （二） 劣势分析 虽然红袖女装在市场营销中大幅度的扩充了店铺的数量，在全国范围内设置加盟店和直营店铺，但是就目前发展形式而言，红袖女装在一线城市设置的店铺较多，而且基本上都是位于重要的中心商业圈，地理优势不容忽视，但 是深入观察，红袖女装在二三线城市 的店铺很少，县级店铺几乎没。