手机游戏公司可行性研究报告(编辑修改稿)

手机游戏公司可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

营销方案。 手游市场预测 价格预测 手机游戏收费模式多元化 手机游戏收费模式更加多元化。 除了传统网上与网下渠道（网上银行、第三方支付网站和线下支付卡等）以外，手机游戏玩家也可以通过手机运营商或其它微支付渠道为手机游戏付费。 艾瑞咨询的一项调查显示，道具收费（包括对游戏内装备、任务和资料片进行收费）和一次性下载 /激活收费是手机单机游戏市场主要两大收费模式。 另收费模式包括按时间收费（主要是 19 / 55 包月套餐）和按道具收费。 我们认为，由于在玩法上更接近一般网络游戏，手机网游用户的 ARPU 值高于手机单机游戏用户。 另外，与社交游戏市场相似，我们 开发商和运营商 会在游戏内部注入一定数量的内嵌式广告，而在这些广告也是我们 手机网游的一个重要收入来源。 图 20 手机单机游戏用户月度消费情况 20 / 55 图 21 游戏付费方式 因此各项价格策略为 免费下载，道具收费，道具的价格为 250 元； 内嵌广告收费，根据游戏下载量收费； 合作模式收费，网络运营平台等等。 手机游戏需求和技术预测 A、 手机游戏重度化、端游化 在前久的第三届全球移动游戏开发者大会 (GMGDC)上，有嘉宾认为：：2020 年内移动游戏会继续沿着轻度向重度甚至端游化的方向发展。 通过数据调研可以得出，小白用户进入手游玩家的时候，第一款产品基本上是单机产品或者是弱联网产品，也就是现在所提到的轻度产品。 而当这些玩家接触到更多的产品的时候，简单的游戏交互不一定能满足他的需求， 这时候玩家会向中度甚至重度的产品迁移。 2020 年整个移动游戏产业必将会往更重度的方面发展，原因就是之前的用户基数已经足够大，足以支持产业向深度发展。 因此，我们的手机游戏开发阶段会做详细的市场调查问卷，手机游戏重度化端游化。 B、支付方式、支付渠道的变革 2020 年是中国移动游戏市场的红海，各类型的游戏厂商纷纷投入手游市场捞金，但真正盈利的移动游戏屈指可数。 影响用户是否付费的要素中，除了游戏产品本身质量之外，支付渠道的舒适度也是不可忽视的一个环节。 因此，为了争取更多的用户付费，支付方式和支付渠道的变革也将成为 2020年手游市场的趋势之一。 因此我们的手游支付方式将适应社会的发展，支付渠道获得最大舒适度。 21 / 55 第三章 . 竞争分析 竞争因素分析 —— 波特图 五种力量分析模型是由波特（ Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。 它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。 在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。 决定企业盈利能力首要的因素和根本的因素是产业的吸引力。 销售者之间的竞争来自企业争夺有力的市场地位和竞争优势 供应商 潜在进入者的威胁 替代品的其他公司 购买者 图 22 波特图 22 / 55 表 1 波特分析表 波特五力模型与一般战略的关系 行业内的五种力量 一般战略 成本领先战略 产品差异化战略 集中战略 进入障碍 具备特色以阻止潜在对手的进入 培养顾客的认同度以挫伤潜在进入者的信心 通过集中战略简历核心能力以阻止潜在对手的进入 买家侃价能力 具备向大买家出更低价格的能力 以为选择范围小而消弱了大买家的谈判能力 因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力 供方侃价能力 更好的抑制大卖家的侃价能力 更好的将供方的涨价部分转嫁给顾客方 购买数量低供方的侃价能力就高，但集中差异化的公司能更好的将供方的涨价部分转嫁出去 替代品的体系 能够利用低价虚拟商品抵御替代品 顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品威胁 特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁 行业内对手的竞争 能更好的进行几个竞争 品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手 竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求 swot 分析 Swot 分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于 20世界 80 年代初提出来的， SWOT 四个英文字母分别代表：优势（ Strength）、 23 / 55 劣势（ Weakness）、机会（ Opportunity）、威胁（ Threat）。 所谓的 SWOT 分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得到一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这个方法，可以研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究解果制定相应的发展战略、计划以及对策。 SWOT 分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手的情况，在战略分析中，他是最常用的方法之一。 表 2 swot 分析表 内部能力 外部因素 优势（ strength） 劣势（ weakness） 1 特点鲜明 “断货”问题 竞争者多 不适合全部年龄人群 机会（ opportunity） SO WO 手游在游戏比重越来越大 年轻人对手游的依赖性增大 在全国范围内都可以传播 要与一些大公司进行合作，比如腾讯，百度等 在网上或现实中多进行游戏的宣传 风险（ threats） ST WT 在社会流行瞬息万变，容易变得冷门 一旦出现降低趋势有可能会使投资者减少 在网上要进行与游戏相关的内容的传播及更新，使其一直处在流行的前沿 在游戏内可以进行一些打折优惠活动以提高游戏者的兴趣。 24 / 55 手机游戏虽然出现时间较短，但凭借终端的便利性、操作的简洁性、占用碎片化时间等特点，产业获得迅猛发展，终端和网络环境的不断优化亦为手机游戏市场带来广阔的发展空间。 下图是近几年手游和网游的市场对比 表 3 20202020 年手游 amp。 网游增长对比 （单位：亿元， %） 手机游戏市 场规模 手机游戏增 长率 网络游戏市 场规模 网络游戏增 长率 手游占比网 游 2020 年 % % % 2020 年 % % % 2020 年 % % % 2020 年 H1 % % % 25 / 55 图 23 20202020 年手游 amp。 网游增长对比 战略选择 手游市场战略分析 据前瞻产业研究院发布的《 2020—2020 年中国手游行业成功模式与领先战略规划分析报告》显示，随着智能手机 和 3G、 4G 网络的普及，中国手游行业日益火爆， 2020 中国手机游戏行业实际销售收入达 122 亿元， 2020年仅用了半年时间，手游市场便超过了去年全年，手游也成为了推动整个游 26 / 55 戏产业增长的“带头大哥”。 数字显示， 2020 年上半年中国中国游戏市场销售收入 亿元， 增长率达到 %；其中，手游营收 亿元，同比增长 %。 所以说手游市场还是很大的。 战略的本质是选择。 企业之所以要做战略，是因为企业的资源和能力毕竟有限，能力不足，不能所有的都选择。 企业战略选择是以市场为主导的；技术逻辑是以科技发展为主导的。 对于技术逻辑而言，技术本身的进步即足够了；但对于企业战略而言，技术本身的进步仅仅是必要条件，还必须综合考虑市场竞争的多因素，才能取得成功。 所以，企业的技术路线必须服从于战略选择，而不能是技术专家决定论，企业战略之中应包含对技术路线（即技术发展方向） 及企业在技术方面的一切努力。 战略选择类型主要有有以下三种： 总成本领先战略 主导思想是以低成本取得行业中的领先地位。 它要求坚决建立起大规模的高效生产设施，选择的市场必须对某类产品有稳定，持久和大量的需求，产品的设计要便于制造和生产，要广泛地执行标准化、通用化和系列化。 差别化战略 所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别化竞争优势。 实行差别化战略的方式有许多，如树立品牌；产品有特性；服务别具一格等。 专一化战略 这类战略是主攻某个特殊的细节市场或者某一特殊的产品。 前提是：企业业务的专一化能够以更高的效率，更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范围的竞争对手。 27 / 55 手游市场战略选择 未来手机游戏的发展趋势主要有：强调社交网络化化以提高用户粘性；增强娱乐休闲性，回归碎片化时间本质；结合智能手机功能（摄影、 GPS 、重力感应等）；微信等平台的强势崛起；跨平台，云技术的使用；用户关注 游戏安全性 ，包括收费、流量等。 前瞻建议游戏巨头进入市场，中小型开发公司和创意团队面临竞争压力，而手机 游戏平台商承担风险较少； 轻游戏 成为网游巨头布局手游情况下小团队的新机会；发掘利基市场，针对不同人群（如女性）和需求（如儿童教育、企业培训）开发不同类型的手游；注重开发海外市场和二三线城市市场。 行业普遍认为电竞的核心用户对手游电竞并不感冒，但根据 2020 年初针对中国电子竞技游戏用户的调研显示，事实上只有 %的电竞用户对此完全不感兴趣，而 %的用户会考虑直接参加比赛，可见相对于专业性极强的端游赛事，手游的低门槛能充分引发普通用户的参赛意愿。 而根据数据显示， 2020年 12月移动游戏月度覆盖人数已达到 ，愿意参与到手游赛事中来的潜在用户非常庞大。 28 / 55 图 24 2020 年中国电子竞技用户对手游电竞赛事的观赛参赛意愿 我公司分析认为，“微竞技”赛事对普通用户而言，既无门槛又提供了自我展示和互相交流的平台，对于普通用户有不小的吸引力。 因而相比专业和高端赛事，“微竞技”赛事能够辐射到相当庞大的普通用户群体，实现全民参与、全民娱乐，从电信第一次在全国范围内举办的大赛就有 万人参与线下 比赛，共计影响用户 亿人次中可见一斑。 而对于厂商来说，这种全民化的赛事则有利于他们向广泛的用户群体展现游戏，树立品牌形象。 在手游推广成本日益趋高的当下，“微竞技”赛事的举办将首先成为有效的宣传手法之一，会有越来越多的厂商加入行列，而已经成功举办过一届赛事拥有一定知晓度的电信 EFUN 爱游戏赛事具备一定的竞争优势。 不过我公司分析认为“微竞技”类赛事尚在起步阶段，还需要通过完善和丰富赛事设计，常态化的赛事举办和加大宣传提高知晓度，从而在用户间形成和稳固赛事品牌，同时联合更多的厂商、平台扩大行业影响力，才能 最终造就有别于传统电竞赛事的全民娱乐化的新型赛事品牌。 29 / 55 从替代产品来看，移动端可能会吸引一部分轻度用户，但是空中网的产品多为竞技性游戏，吸引中重度游戏用户，所以移动端影响有限，核心用户依然会保持停留。 在 2020 年空中网智能移动游戏列表中，冒险闯关达到%，战争策略达到 %。 而在 2020 年 10 月 Android 市场游戏品类曝光度中，冒险闯关和战争策略分别为 %和 %。 我公司认为，智能机游戏市场正处于高爆发期，产品数量也在持续增长，热门品类竞争激烈，而空中网的产品线有效地避开了竞争集中的游戏类 型，抓住蓝海机遇。 第四章 . 手游开发技术方案 主流系统平台分析 主流的几大游戏承载平台意味着手游开发在技术选择的同时也在进行着市场的选择。 图 25 当前市场上的主流手机操作平台 Android Android 是一种以 Linux 为基础的开放源代码操作系统，主要使用于便携设备。 依靠 Google 的强大开发和媒体资源，凭借其开放性和优异性，Android 平台在发展的过程中得到了包括大手机厂商和著名移动运营商在内的业界的广泛支持，除手机的应用之外，目前已逐渐扩展到平板电脑及其他领域。 另外， Android 的系统架构和其操作系统一样，采用了分层的架构。 30 / 55 图 26 安卓系统的架构 Android 分为四个层，从高层到低层分别是应用程序层、应用程序框架层、系统运行库层和 Linux 内核层。 平台优势： Android 平台首先就是其开发性，开发的平台允许任何移动终端厂商加入到 Android 联盟中来。 显著的开放性可以使其拥有更多的开发者，随着用户和应用的日益丰富，一个崭新的平台也将很快走向成熟 开发性对于 Android 的发展而言，有 利于积累人气，这里的人气包括消费者和厂商，而对于消费者来讲，最大的受益正是丰富的软件资源。 开放的平台也会带来更大竞争，如此一来，消费者将可以用更低的价位购得心仪的手机。 Android 平台提供给第三方开发商一个十分宽泛、自由的环境，不会受到各种条条框框的阻扰，可想而知，会有多少新颖别致的软件会诞生。