零排放无污染生态纸浆建设项目商业计划书(编辑修改稿)

零排放无污染生态纸浆建设项目商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

删除，对其所拖欠的款项可先通过信函，并提出警告，当这些措施无效时，可考虑通过法院裁决。 对信用记录一向正常的客户在去电、去函的基础上，不妨与客户直接进行协商，彼此沟通意见。 企业还可以委托代理机构催收帐款。 对于企业应付帐应定期进行清查原因，保证流动资产对流动负债及时足额偿还，使流动比率、速比率和现金比率保持平衡，一般情况下，流动比率越高，反映企业偿债能力越强，债权人权益越有保证。 （六）公司的其它能力： 项目属独创高新技术，具备较好的基础条件，经建设发展，可申报高新技 术企业等相关认证。 四、 行业及市场分析 12 （一）行业及市场概述： 据中国纸业 2020 年度报告， 2020 年全国纸与纸板产量为 4950 万吨，较 2020 年的 4300 万吨增长 ％。 全国纸与纸板消费量为 5439 万吨，较 2020 年的 4806 万吨增长 ％。 2020 年全国纸浆消耗量为 4455 万吨，其中木浆为 970 万吨，草浆为 1180 万吨，废纸浆为 2305 万吨。 因我国近来关停了数千纸浆生产厂，国内纸浆生产能力严重不足， 2020 年从国外进口占国内消耗总量 80％，预计到 2020 年国内纸浆需求量将增加到 8500 万吨以上。 纸浆销售市场前景十分广阔。 从大庆周边地区市场调查来看，目前至少需求纸浆 万吨。 其中：齐齐哈尔造纸厂 20 万吨，泰康造纸厂 万吨，林甸造纸厂 万吨，肇源造纸厂 万吨。 这些厂家目前均有意向求购本项目纸浆产品。 本项目产品省内市场容量可达 50 万吨以上。 国内市场如经开拓发展，当市场占有份额达到 10％，容量可达 500 万吨以上。 随着企业迅速滚动发展，本项目目标市场依次定位为周边地区市场、省内市场、国内市场、国际市场。 （二）该项目技术开发可行性： 国内外相关技术的研究、开发现 状： 国内外生物制浆技术的研究者众多，目前没有达到工业化生产。 有的利用生物菌酶对植物纤维原料进行预处理，然后进行机械或化学方法制浆，可减少用碱量 30％，减少污水处理费用。 有的利用生物酶进行漂白和废水处理，但其成本较高效果不理想，都不能达到零排放无污染的目标。 本项目生物制浆技术处于国际领先地位，必将在纸浆生产领域掀起一场技术革命。 项目技术成熟性： 该项目的成熟早在 2020 年 12 月，当时发明人张 13 健教授与济南秋宏纤维制品有限公司合作，以该公司为委托单位在国家纸张质量监督检验中心对项目产品进行检测。 （见检验报告 ）检测时间为 2020年 12 月 10 日。 生物草浆完全符合国家标准，其中抗张指数、断裂长、耐折度超过国家标准。 为了更加稳妥起见，在 2020 年 8 月 9 日才正式申请国家专利。 已攻克的关键技术是已申报的两项专利技术： （ 1） 生物分解（ FYR6 软腐菌）与机械加工结合的纸浆生产工艺技术。 （ 2） 生物漂白及漂白用水零排放的纸浆漂白生产工艺技术 该项目技术成熟，工艺线路可靠，目前在国际上保持技术领先。 基于该项目所处的技术领先位置，本公司在同行业中应该会有广阔的市场前景。 五、 市场竞争及营销策略 竞争分析 （一） 市场竞争分析： ： 由于生物法采用全新生产工艺，可以大量降低能耗，节省资源和治污费用，生产成本可大大低于传统造浆工艺。 以此法生产一吨芦苇干浆成本为 1080 元，而化学法则高达 2800 元，相比较可降低55％以上。 加上大庆地区原材料丰富，即使建成 100 万吨生产厂，原材料供应都可就地满足，省去许多运输费用。 还有大庆有丰富地热资源可利用，地下水采出温度可达到 59～ 62度，正好符合生物芦苇干浆成本为 1080元，而化学法则高达 2800 元，相比较可降低 55％以上。 加上大庆地区原材料丰富，即使建成 100 万吨生产厂，原材料供应都可就地满足，省去许多运输费用。 还有大庆有丰富地热资源可利用，地下水采出温度可达到 59～62 度，正好符合生物法生产所用生物菌繁殖要求温度，利用得当，每吨可降低成本 150 元。 14 ： 因本产品不易腐浆，纤维较长，白度、抗张指数、耐折度等主要性能指标皆优于国家标准和化学法生产同类产品，而销售价格又因成本低，有较大回旋余地，可以以较低价格，更高性价比与国内外同类产品展开竞争。 ： 生物制浆法工业化规模生产世界上尚未见先例，而本项目技术专利为本企 业独家占有使用，在较长时间内，国内外不会出现同类技术产品竞争对手。 ： 本项目属高效益环保与资源综合利用项目，又可以达到富农利农的目的，完全符合国家重点发展的产业政策，在国家已经因环保原因关停众多纸浆厂的情况下，本项目可以得到各级政府的重点扶持，容易实现产业化和规模化发展，形成更强的竞争优势。 （二）市场策略：为实施该项目本公司所应采取的几项策略 人力资源规划： 依靠团队作战，坚持以人为本。 以现有核心团队为基础，通过网上发布信息，人才中介市场，专业人士引荐等途径，吸纳一批技术研发、经营管理、市场营销、企业策划、资金运作等方面的专业人员加盟本企业，共谋发展大计。 以专、兼职等方式聘请社会各界有关专家学者为企业出谋划策，组成企业智囊团。 要知人善任，以高薪，期权，绩效工资，技术管理要素参加分配等多种方式建立人才激励机制，做到善待人才，留住人才，让他们乐意为本企业发展施展才智。 资本运作： 企业处于初创阶段，资本运作以企业扩张为主。 通过适度借贷融资、吸收新股东，争取政 府专项资金支持等方式筹措项目建设资金。 尽量降低资本运作成本，满足企业发展需要。 15 管理规划： 通过建立法人治理结构，制定科学管理制度，营造先进企业文化，推行人性化管理。 与其人管人，不如制度文化规范人。 在管理中，推行岗位目标责任制，健全分权管理系统，让企业各部门达到责权明晰。 企业主管可以越级指导，不能越级指挥，要依靠制度和组织保证企业高效运营。 （三）产品的开发、生产策略： 做好批量生产的各项前期准备工作。 2020年完成 1万吨产品生产任务。 通过产品试销获取周边造纸厂用户的反馈意见，疏通供求渠道，为 以后批量生产销售打下基础。 在生产时，采取半成品就地加工的方式，在芦苇稻草等原料产地，设立半成品加工点。 既可将这些加工点所在地变成原材料长期稳定供应基地，又可减少原材料运输费用，分散主厂区防火安全风险 （四） 产品的市场营销策略： 项目建设初期，产品数量较少，产品销售仅周边地区造纸厂就可消化，可以采用就近供货方式。 随着生产规模扩大，产量增加，就必须逐步开拓省内国内市场。 在市场营销时，需采取以下策略： 品牌形象推销策略： 公司将通过加强全面质量管理，全程跟踪服务，树立产品与企业信誉等手段，尽 快塑造企业与产品的品牌形象，提高企业与产品的知名度，以赢得更多用户，开辟更大市场。 适度定价让利策略： 目前俄罗斯木浆进入中国市场价格为 5000～5300 元 /吨，我公司拟将销售价格定为 4200 元 /吨左右，使我公司产品能以较高的性价比与进口产品开展竞争。 因我公司产品成本较低，可视市场价格波动情况，随时调整销售价格予以应对。 定价时，尽量使产品用户有 16 较大获利空间，达到双赢的目的。 建设营销网络策略： 当产品产销量达到较大规模时，将在北京等中心城市建立营销机构，在全国重点地区设立营销网点和电子商务网 络，在全国形成营销网络。 并在资源与交通条件较好地区选点设立分厂，形成生物纸浆产业集团。 条件成熟时，在俄罗斯、美国、澳大利亚等国设厂生产经销将产品打入国际市场。 获利方式： 本项目主要获利方式是依靠技术工艺的先进性和当地资源优势，尽量降低了产品成本，使之获得更大的利润。 因本项目原材料主要为芦苇稻草等常见低值大宗农产品，价格不会有太大波动，因此产品成本也不会有太大变化。 而产品市场价格在未来较长一段时期，不会有明显下降，相反，还有可能上扬。 本产品将在较长时期保持盈利势头。 公司未来 15 年的定位及发展规划： 本项目产品生命周期长，只要还有造纸厂，产品就会有市场。 企业在未来五年之内将全力经营好本项目，暂时不上其他新项目。 因本项目产品市场非常广阔，容量非常之大，企业可以以本。