辉山牛奶广告创意策划方案(编辑修改稿)

辉山牛奶广告创意策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

技术填补国内空白，达到世界先进水平）。 获得荣誉 ： 中 国驰名商标 ； 国家绿色标志认证 ； 国家第一批学生奶奶源计划；奶源示范基地。 辽宁工业大学课程设计 3 辉山乳业 当前营销状况分析 近几年 ， 辉山牛奶在省内不断扩大销售规模 ，构筑了遍布 全省以及全国其他一些大城市的营销网络 ，其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。 面对 国内外环境的变化， 辉山 公司以建设 专业牛奶 大公司为目标，努力建设 发展企业 ， 不断 做大做强，加快整合创新，不断提高自身核心竞争力， 增加市场份额。 本次广告任务 通过 广告 、品牌形象建设等形式手段，为 辉山牛奶 建立产品 知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买，主要针对 沈阳 地区的目标人群开展形式多样的宣传告知等推广活动，让目标人群对 辉山牛奶 产生好感、 进行消费。 2 营销环境分析 牛奶 市场 行情 分析 近几年来，一些地方奶制品市场出现“小、散、低”特点，即规模小，分散化，饲 养管理水平低，一些单位和个人违反国家的有关规定。 从事卫生水平不合格的生产活动，使辽宁工业大学课程设计 4 大量问题牛奶进入奶制品市场 通过政策的出台及广泛的宣传活动，在奶制品企业的大力配合下，提高人们对安全卫生牛奶的认识，增强自我保护意识，从而保证了合法企业的利益 ，有利于企业对安全奶、放心奶的生产，也有利于居民的放心购买、食用，提高了人民的生活质量。 这几年，国家经济发展迅速，在国家经济的带动下，各行业经济发展状况较好。 其中奶制品行业在国家政策的扶植下，快速平稳发展，除了满足日常的基本生活食用所需，还增添了许多保健健康的系列和品种。 目前，奶制品的发展趋势呈多品种趋势，越来越被人们所关注，而高营养奶成为最具焦点的产品。 其中添加了大量有利于人体的微量元素和菌类：高钙牛奶、高锌牛奶、益生菌牛奶等。 高营养牛奶是在奶制品中通过添加适量人体所须矿物质以及有益菌类制成的高营养 、易吸收牛奶。 业内人士认为高营养的开发将给我国目前毫无生机奶制品行业带来全新的改变。 高营养牛奶的开发是一场奶业革命，高营养牛奶的生产利润要远远高于一般普通牛奶3 倍以上， 500 克普通牛奶价格大致在 2 元左右，而 500 克的高营养牛奶价格则接近 10 元。 今年锦州 市经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，消费结构发生深刻变化，对生活质量的要求也越来越高，对健康也越加关注，通过食补来健身，而营养奶正是以食补以求营养的健康途径。 辉山乳业 产品分析 辉山高营养奶包括高钙奶、高锌奶、益生菌牛奶，规格都是 250 克 /袋，包装材料为真空复合膜，零售 价格 23 元 /袋，与同类产品比价格比较占优势。 高营 养奶的科技含量较高。 高营 养奶是辉山乳业 集团推出的新型奶制品，由 辉山乳业集团和 中国营养协会共同研制开发 的，按照人体每 日钙、锌、益生菌的最佳需 求量，以高吸收 率的工艺，在营养奶中添加 钙、锌、益生菌 等，吸收促进剂，以高吸收 率的工业保证了 正常饮食中营养元素被人体 的吸收和利用，具有全新的营养保健概念。 在传统奶制品制造工艺配方的基础上，将人体每日必须的微量元素合理地配入奶制品中。 经过专家严谨、系统地产品功能检验，证明能有效地辽宁工业大学课程设计 5 满足人体健 康的需要，使饮食营养更加平衡和科学。 本品乳酸钙、乳酸锌为主要添加营养，经科学配方精致而成，是营养均衡的饮食佳品。 消费者分析 通过对市场的调查，对奶制品消费群体进行详细的分析，对消费者的消费心理及消费习惯从以下几个方面进行分析总结。 对奶制品消费群体，首先从消费者购买因素进行分析 消费者 性别因素 根据中华数据库资料显示，中国整个社会来看，在家庭里女性持家务占 %，而女性在家里料理家务、烹饪的人数占 %，远远高于男性。 从对 1000 人进行调查，女性热衷购物占 %，男性占 1 .4%，因此女性购买力较大，再者从调查结果中显示女性对促销、折扣、降价等活动感兴趣的占 %。 容易产生购买倾向的占 %，容易产生连带购买占 %，另外，女性也比较细心，容易留意自己及家人的营养摄入量，关注饮食营养及健康。 因此，主要针对女性消费者进行推广。 消费者 年龄因素 CNNIC 数据显示，女性 25 岁已婚的占 %，已婚女性在家从事家务的占 %，她们对于家里日常生活食品摄取的重视度较高。 而 55 岁以上的女性购买欲降低，占女性购买群体的 %。 另外，现在的女性注重饮食的 合理性、健康性、全面性，尤其注意营养摄入，健康情况，也容易受同事朋友的影响而产生购买欲望。 因此，针对的目标消费群体年龄段为 2555 岁。 消费者 收入因素 这需要有一定的收入保障。 CNNIC 数据库资料显示，月收入低的家庭选择同类产品时%不会选择中等价位以上的商品。 调查显示，中等收入以上的消费者 %会购买营养牛奶，收入较低的人群一般都购买普通牛奶。 因此一般生活水平也达不到的消费者只能消费价格低廉的普通奶制品，是不会考虑购买营养奶的，毕竟高营养奶的价格比同类奶的价格要高。 因此，针对收入 在 800 元以上的目标消费者进行推广。 消费者 受教育程度因素 数据显示，在对 1000 人抽样调查中，有 62%的人了解补钙、补锌的重要性，但究竟钙、锌如何补充有 71%的人不知道，这类营养对人体有什么涌出 68%的人不了解。 因此，推广过程中，针对有一定文化知识的人比较容易讲解，不会浪费很多的推广时间和精力，辽宁工业大学课程设计 6 而这一部分人的理解能力比较强，比较能注意新产品易于购买。 通过这类消费者的购买使用，向其他人介绍，拉动购买。 因此，主要针对中等学历以上的消费者进行产品推广。 通过上述分析，营养奶消费。