荆州市图书市场调研报告(编辑修改稿)

荆州市图书市场调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

合计 50 图 3 被调查者职 业比例图 通过调查显示（如表 3）：被调查者的职业中可以看出，在调查的消费者中，比例最多的学生，占 46%；其次是教育工作者和务工者，分别占 20%和 18%；公司商务人员或经理以及其他职业者占 8%，由于职业种类的繁多和调研的局限性，我们收集的数据并不太多，这里只选了几类典型的相关职业者。 10 （ 4）被调查者收入水平统计（表 4） 表 4 收入 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 有效 2020 元以下 26 2020— 6000 元 17 600— 10000 元 5 10000 元以上 2 合计 50 通过调查数据显示（如表 4）：因为被调查者以学生为主，所以被调查者收入在 2020元以下的占 52%，在 2020— 6000元之间的占 34%，而 6000元以上的就相对较少，只占 7%，说明荆州市场由于消费者的收入水平不高可能会导致其消费水平不高。  市场特征分析 （ 1）图书种类的市场占有率（图 4） 11 图 4 图书种类市场占有率 由上图 4可得：在图书的市场占有率上，文学漫画类和科普教育类的比较受欢迎，分别是 28%和 20%的比例；另外，经济管理类、时尚娱乐类和政史类的市场占有率差不多在 12%左右，而军事国防类的相对较少，只占 4%。 （ 2）消费者购买方式的选择 (表 5) 表 5 获取图书方式 频率 百分比 有效百分比 累积百分比 有效 书店购买 18 租 3 网上订购 7 朋友相赠 2 图书馆借阅 15 其他 5 合计 50 由表 5可得： 由图可知，绝大部分人都是在书店、图书馆获取的图书，不过随着网络的发达与生活的密切相关，网络订购隐隐在不断上升，我们可以适当壮大网络市场，不过书店购买图书依旧是大都数人的最好选择。 12 （ 3）消费者对图书的价值需求 (图 5) 由图 5 可以知道：从上图可以看出来有 58%的人购买图书是因为学习需求，有 32%的人购买图书是因为娱乐消遣，这两种占了 90%，也就是说现在图书最大的价值还是人们学习需要和娱乐消遣，但是从另一面可以看出图书的其他作用很少，比如拿来收藏、赠送朋友。 其实图书还有很多其他作用，需要我们在日常生活中多多用心体会。 2. 交叉列表分析 （ 1）消费者性别与喜欢的图书类型交叉分析（表 6） 喜欢的图书种类 * 性别 交叉制表 性别 合计 男 女 喜欢的图书种类 军事国防类 计数 2 0 2 喜欢的图书种类 中的 % % .0% % 性别 中的 % % .0% % 总数的 % % .0% % 科普教育类 计数 6 4 10 喜欢的图书种类 中的 % % % % 性别 中的 % % % % 总数的 % % % % 13 文学漫画类 计数 5 9 14 喜欢的图书种类 中的 % % % % 性别 中的 % % % % 总数的 % % % % 经济管理类 计数 5 2 7 喜欢的图书种类 中的 % % % % 性别 中的 % % % % 总数的 % % % % 时尚娱乐类 计数 3 3 6 喜欢的图书种类 中的 % % % % 性别 中的 % % % % 总数的 % % % % 政史类 计数 4 1 5 喜欢的图书种类 中的 % % % % 性别 中的 % % % % 总数的 % % % % 其他 计数 5 1 6 喜欢的图书种类 中的 % % % % 性别 中的 % % % % 总数的 % % % % 合计 计数 30 20 50 喜欢的图书种类 中的 % % % % 性别 中的 % % % % 总数的 % % % % 由表 6可得：在不同性别的消费者中，男性比较喜欢的书籍类型是军事国防类、科普教育类、经济管理类、政史类，而比较受女生青睐的则是漫画类、科普教育类、时尚娱乐类。 14 （ 2）不同年龄与购买动力因素交叉分析（图 6） 由图 6 可以看出：不同年龄对图书的 购买 动力明显不同，而且绝大部分购买图书的是 1840 岁之间的人，可以说这个阶段的人对购买图书的动力很有代表性，也就是学习需要和娱乐消 遣。 在人们的购买动机上，因为学习需要而购买的 ，1840 岁 的人最多， 18 岁以下的最少；对于 4160 岁这个阶段的人群购买动力最多的还是学习需要，其次是收藏需要 最后是娱乐 需要 ；对于把图书赠送朋友的仅仅只有 1840 这个年龄段的人，而且很少。 由此关于我们的图书市场应该多采购一些有关学习和娱乐有关的图书。 （ 3） 消费者对盗版书的态度与职业交叉分析（表 7） 15 由表 7 可得：对于是否接受 盗版书的态度中，学生、 务工者们 和其他职业者持可以接受和无所谓的态度的比较明显， 分别占学生总数中的 6 5%、 务工者们总数的 7 7%和 其他职业者中的 75%。 而教育工作者及公司商务人员、经理则 持不能接受的态度比较明显，分别占同职业者中的 40%和 50%，但就总体来看，能够接受盗版书的人还是占多数，这说明版权意识还需要进一步强化。 表 7 盗版书的态度 * 职位 交叉制表 职位 合计 学生 教育工作者 务工者 公司商务人员或经理 其他 盗版书的态度 可以 计数 9 3 3 1 0 16 盗版书的态度 中的 % % % % % .0% % 职位 中的 % % % % % .0% % 总数的 % % % % % .0% % 不能 计数 8 4 2 2 1 17 盗版书的态度 中的 % % % % % % % 职位 中的 % % % % % % % 总数的 % % % % % % % 无所谓 计数 6 3 4 1 3 17 盗版书的态度 中的 % % % % % % % 职位 中的 % % % % % % % 总数的 % % % % % % % 合计 计数 23 10 9 4 4 50 盗版书的态度 中的 % % % % % % % 职位 中的 % % % % % % % 总数的 % % % % % % % 16 （ 4）消费者收入与每月购书花 费交叉分析（表 8） 表 8 收入 * 每月购书花费 交叉制表 每月购书花费 合计 15元以下 15— 50元 51— 100元 100元以上 收入 2020元以下 计数 10 10 5 1 26 收入 中的 % % % % % % 每月购书花费 中的 % % % % % % 总数的 % % % % % % 2020— 6000元 计数 8 6 1 1 16 收入 中的 % % % % % % 每月购书花费 中的 % % % % % % 总数的 % % % % % % 6000— 10000元 计数 2 2 1 0 5 收入 中的 % % % % .0% % 每月购书花费 中的 % % % % .0% % 总数的 % % % % .0% % 10000元以上 计数 0 1 1 1 3 收入 中的 % .0% % % % % 每月购书花费 中的 % .0% % % % % 总数的 % .0% % % % % 合计 计数 20 19 8 3 50 收入 中的 % % % % % % 每月购书花费 中的 % % % % % % 总数的 % % % % % % 17 由上表可以得出：不管在哪 个阶段薪酬的人，绝大部分的图书消费是在 15元以下和 1550 元之内；其中月薪在 2020 元以下和 20206000 元的人对图书消费占有率占了很大一 部分，是具有很强的市场代表性，说明图书消费跟月薪高低关系并不一定是正相关 ；相对比较下，收入越高的人对图书的 月 消费越高。 除了月薪在 10000 以上的消费人群外，其他的图书月消费均在 100 元以下。 （ 5）促销活动与购买频率分析（图 7） 由上图 7 可得：促销活动以打折 或者赠送 方式的话，购买频率约 16 个月 内购买 一次占多数。 如果是签名 销售的话 ,主要是在 16 个月内或一个月以内购买一次，但总的看来，无论是哪种促销方式，购买频率均在 16 个月以内，所以在促销方式上要有创新，才能影响购买频率的提升。 （二）相关分析 （表 9） 我们首先对于消费者特征和市场特征进行了全部的相关分析，然后选取了其中相关性较高的特征列举出来，得出了以下相关列表。 表 9 相关性 购买动力 喜欢的图书种类 定价是否合理 促销活动 书店环境 收入 购买动力 Pearson 相关性 1 .139 .245 .050 * 18 显著性（双侧） .335 .086 .541 .732 .026 N 50 50 50 50 50 50 喜欢的图书种类 Pearson 相关性 .139 1 .021 .063 显著性（双侧） .335 .750 .885 .661 .149 N 50 50 50 50 50 50 定价是否合理。