苏菲产品营销策划方案(编辑修改稿)

苏菲产品营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

产品营销策划 4 *触感轻柔的棉柔表层 *高分子锁水粒，驯熟吸收不回渗 *表面开孔加大加深，保持长久 洁净感 苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层） 价格： 8 元 产品规格： 6 片 /包 产品单价： 元 /片 可爱设计：在巾身随机添加了花形或星形压纹，带来可爱惊喜 产品特点：依女性生理曲线研发，能跟随睡姿的变化灵活调整巾身，时刻柔软服帖翻身紧贴不渗漏 苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用 价格： 元 产品规格： 8 片 /包 产品单价： 2 元 /片 广告语：新开发超大蝴蝶扇尾 产品特点：防止因翻身受力导致的变形皱褶，灵活贴合身体，自由翻也大。 幅度提高柔软度及弹性。 苏菲动感丝薄卫生巾 产品 价格： 元 产品规格： 18 片 /包 产品单价： 元 /片 广告语：告别侧漏 想动就动。 产品特点： 苏菲产品营销策划 5 （ 1）触感轻柔的棉柔表层 （ 2） 立体深层吸收体时刻密合身体快速吸收 （ 3）高分子锁水粒紧锁经血不回渗 （ 4）轻柔贴合身体曲线无缝隙，更有十足弹性，有效流向 两侧的经血，防止侧漏 产品综合分析 苏菲是尤妮佳公司针对现代女性退出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适 应现代女性需求的多样性、高端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，让烦恼的那天不在烦恼。 苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。 根据调查显示，绝大多数的消费者注重的都是健康和舒适方面的，苏菲的在价格比较适合大众所能接受的范围内，加上舒适的设计理念，还有各不同种类采用了根据女性身体曲线的特点这一优质的设计，让更多的消费者能够更好的接受并且能够放心的使用 这一品牌。 四、竞争对手分析 爽洁速渗，护翼卫生巾 价格： 元 产品规格： 20 片 /包 苏菲产品营销策划 6 产品单价： 元 /片 产品特点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择 娇爽面式轻柔丝薄卫生巾 价格： 元 产品规格： 20 片 /包 产品单价： 元 /片 产品特点：娇爽贴心的防漏设计，给你舒适的保护 七度空间少女系列卫生巾 —— 纯棉表层 价格 ； 元 产品规格： 10 片 /包 产品单价： 元 /片 产品特点透气，专为女性一族设计 安尔乐舒适安心卫生巾 产品价格： 元 产品规格： 10/包 产品单价： 元 /片 产品特点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗 护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 价格： 元 产品规格： 18 片 /包 产品单价： 元 /片 苏菲产品营销策划 7 产品特点： 3 方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏 高洁丝纯白体验卫生巾 价格： 元 产品规格： 10 片 /包 产品单价： 元 /片 产品特点：无暇的洁净体验。 丝薄干爽。 一直以来苏菲与其他产品趋于“同质化”的情况非常的严重，而且当地品牌娇爽、洁婷低价位的冲击，苏菲的销售业绩不是特别的理想。 防止渗漏、干爽、快速吸收已经成为这些知名品牌的说 辞了。 优点：质量不错，很有触感。 缺点：外包装花哨，主要购买的人群是 1825 的年轻人，销售面比较窄。 价格高。 苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。 在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。 在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。 苏菲产品营销策划 8 第三部分 广告策略 和广告计划 一、目标策略 广告目标： 通过广告展现苏菲的重新定位，将产品的新概念和倡导“贴心的爱，暖暖的爱”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。 通过苏菲卫生巾的全新定位来体现男人对女人的爱，贴心的爱，暖暖的爱。 体现了男人对女人的爱重新上升到一个空间。 通过活动提升苏菲在学生中的地位。 获得良好的营销效果的同时间接改善了男性对卫生巾产品的避讳现象，正视女性生理生活必需品。 对广告目标的表述： 是产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。 提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。 我们 要让目前的消费者及潜在消费者了解苏菲是针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。 宣传方法： （ 1）校内宣传： ：制作大幅度喷绘海报，张贴超市宣传栏处，对产品进行宣传。 突出护理女性特点，刺激女同学的选择欲、购买欲。 突破性别的局限，推动男生也会为女生购买。 ：制作精美、卡通小卡片，突出宣传苏菲产品的实用性和特点。 ：制作苏菲的音频广告，借“男性对女性最贴心的呵护”主题，把“贴心宝宝 —— 苏菲系 列卫生巾”产品深入人心。 、腾讯 ：网络的力量不容小视，尤其是对年轻女性。 大力度转播宣传苏菲系列卫生巾产品的特点，打入消费者心理，扩宽苏菲市场。 （ 2）校外宣传： ：在商家较为醒目的位置如门上、墙上张贴印有苏菲标志的小型宣传广告。 苏菲产品营销策划 9 ：寻找苏菲与商家产品的结合点。 如：花店、超市每月的情人节打折或者情人节礼物等等，以达到与商家双赢的良好效果。 二、市场策略 产品定位： 以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能 为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。 以及从男人的角度来正视女人使用卫生。