泰康人寿保险公司爱家之约宣导(编辑修改稿)

泰康人寿保险公司爱家之约宣导(编辑修改稿)内容摘要：

不同阶段 功能由简入繁 针对客户： 针对业务员：  根据学习的规律，由简单到复杂 （启蒙 小学 初中 高中 大学毕业） 收集整理，未经授权，请勿转载 19 针对家庭 : 刚刚组建幸福的家庭，享受二人世界，处于事业起步期，家庭收入不高，以现有的经济能力，需要解决最基本的健康保障需求。 组合产品侧重 :健康保障 案例客户资料 : 先生 30岁，妻子 28岁，家庭年收入 5万元左右， 担 心疾病特别是大病，会拖垮家庭，使自己难以回报父母的养育之恩，难以兑现爱的承诺。 组合一 :爱家之约健康保障计划 爱家之约组合产品解析 20 投保状况 : 被保 险人 年龄 性别 险种名称 保费 丈夫 30 男 健康人生计划（保至 70岁） 妻子 28 女 健康人生计划（保至 70岁） 组合一 :爱家之约健康保障计划 年交保费： 3000元 交费期间： 20年 爱家之约组合产品解析 21 70岁前初患重大疾病（ 32种），可获 61143元 保险金； 70岁前意外或疾病身故，可获 61143元 身故保险金； 生存至 70周岁，可获 30000元 祝寿金，合同终止。 组合一 :爱家之约健康保障计划 利益解析 丈夫： 妻子： 70岁前初患重大疾病（ 32种），可获 82743元 保险金； 70岁前意外或疾病身故，可获 82743元 身故保险金； 生存至 70周岁，可获 30000元 祝寿金，合同终止。 爱家之约组合产品解析 22 爱家之约组合产品解析 组合一 :爱家之约健康保障计划 组合设计理念 针对刚成家，经济能力一般的家庭，保障明确，支出合理； 即满足了健康保障需求，又定期返还本金，可作为未来养老金的 补充，使有限的资金，发挥最大的功效； 完整体现夫妻双方对家的责任，一张保单，夫妻共保，和谐家庭。 为客户考虑： 为业务员考虑： 爱家之约很简单，至少 “ 两个人，两个产品 ” ，即为爱家之约； 爱家之约很简单，易组合、易讲解、易销售； 直面家庭销售，拥有更多客户。 23 针对家庭 : 中高收入的三口之家 ,处于事业成熟期，经济条件较好 ,除基本需求外，对家庭财富的保值和稳定增长较为关注。 组合产品侧重 :理财 +身价 +健康 +豁免。 案例客户资料 : 先生，公务员， 35岁，太太， 30岁，企业财务，儿子 6岁。 想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金和自己的养老金问题。 组合二 :爱家之约幸福保障计划 爱家之约组合产品解析 24 投保状况 : 组合二 :爱家之约幸福保障计划 年交保费： 交费期间： 20年 被保 险人 年龄 性别 险种名称 保费 儿子 6 男 盛世人生 丈夫 35 男 附加吉祥定期寿险（ 20年期） 附加身故豁免 附加重疾豁免 妻子 32 女 世纪泰康（基本 +可选：一档） 爱家之约组合产品解析 25 组合二 :爱家之约幸福保障计划 利益解析 儿子： 年金帐户： 60岁前领取 2178元 /年 ， 6088岁领取 6534元 /年 ， 60岁 祝寿金 31944元 ， 88岁长寿金 68244元 ；如将年金累计 生息， 60岁退休时可一次性约领取 338109元 ，或 88岁 可以一次性约领取 1085279元。 分红帐户： 60岁时累计红利中档 372923元 ，高档 579827元； 88岁时累计红利中档 1022348元 ，高档 1578538元。 保障帐户： 十八。