绿城集团杭州玫瑰园二期营销策划方案(编辑修改稿)

绿城集团杭州玫瑰园二期营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

2020 年 5 月 交付时间： 2020 年底 付款方式：一次性付款、 8 成 30 年按揭付款 销售状况：已预售 60% 景月湾别墅 开 发 商：浙江经贸房地产公司 地理位置：之江国家旅游度假区内，未来世界东侧 售楼电话： 709096 7096688511 5128 12 楼盘规模： 180 亩， 70 余幢独立别墅、 50 余幢联式别墅 住宅类型：山地别墅、联式别墅 外墙材料：涂料、片岩 户型面积： 220480 平方米 花园面积： 350 平方米左右、联式别墅 70 平方米 售 价：独立别墅 4980 元 /平方米起（加位置系数），花园 1280 元 /平方米 (不加系数 )；联式别墅 4380 元 /平方 米起（加位置系数），花园 1180 元 /平方米 (不加系 数 )。 配套情况：会馆、网球场、游泳池、中心花园、音乐广场、 花卉长廊 装修程度：毛坯房 层 高： — 米 物 管 费： — 元 /平方米 开盘时间： 2020 年 8 月 18日 交付时间： 2020 年年底 付款方式：一次性付款 97 折、分期付款、最多 8 成 30 年按揭付 款 98 折，建行、工行按揭 (最低必须首付 20%，年限可 自选 )。 车库车位：独立别墅大部分双车位 销售状况：已销售 50% 东方苑别墅 发 展 商：浙江东方苑房地产开发有限公司 地理位置：梦湖山庄以西、西湖国际高尔夫网球场以东 13 售楼电话： 721472 72156788402 84023 楼盘规模：首期占地 118 亩，共 76 幢，首期推出 12 幢美式别墅 (全装修 )9998元 /平方米 (不加系数 )、 17 幢砖混结构 别墅 5500 元 /平方米 (系 数不超过 10%) 容 积 率： 绿 化 率： 55% 户型面积： 198498 平方米 (可根据客户意愿更改设计 ) 花园面积： 200588 平方米，花园售价 1380 元 /平方米 (不加系数 ) 外墙材料：石片、中间涂料 物业管理：浙江东方集体物业发展公司 物 管 费： 元 /平方米 配套情况：会馆、恒温游泳池、网球场、卫视系统、双向有线、 穿梭巴士 开盘时间： 2020 年 4 月 交付时间：全部交付需 2020 年底 付款方式：一次性付款 98 折、最高 8 成 30 年按揭付款 98 折，公 司不 作要求，可自选银行 施工进度：首期 29 幢已结顶。 销售状况：已销售 80% 西湖花园二期 开 发 商：环球房地产开发公司 地理位置：五云西路西侧 售楼电话： 6590188 楼盘规模：占地 5 万平方米，二期别墅共 8 套 14 户型面积：别墅 300450 平方米 花园面积： 400500 平方米 别墅类型：欧式 处墙材料：进口片岩、涂料 售 价：二期别墅 5880 元 /平方米，花园 1680 元 /平方米 配套情况：会馆、游泳池、网球场、 24 小时巡逻 物业管理：之江物业管理有限公司 物 管 费： 元 /平方米 开盘时间： 2020 年 3 月 22日 交付时间： 2020 年下半年 付款方式：一次性付款 98 折， 7 成 30 年按揭 98 折 销售状况：售罄 除万安秀水山庄外，其余四个项目无论从区位还是暂定售价都比较接近玫瑰园二期，可以认为他们的市场定位基本与玫瑰园二期一致。 但景月湾别墅、东方苑别墅、西湖花园二期三个项目由于其在品牌号召力和物业素质优越性（包括规划设计水平、区位、规模、配套设施、物业管理等）方面与玫瑰园二期存在较大差距，其价格的优势（别墅差价约 1000 元 /平方米，花园差价约500 元 /平方米）并不足以对玫瑰园二期构成太大的威 胁。 惟独西湖高尔夫别墅因其环境独特，又有一大批潜在客户，将会对玫瑰园二期的销售构成一定的威胁，但根据南都公司一贯来的作风，该别墅的价格将会较高。 我公司要想在激烈的竞争中占据有利位置不仅充分利用企业良好的品牌效应，以及玫瑰园一期成功的样板，同时还必须加快二期别墅的建设速度。 15 （三）目标市场 玫瑰园二期的目标市场定位与玫瑰园二期的产品定位有直接关系，玫瑰园二期别墅的市场定位是享受高尚生活的真正别墅园区，是自然环境优美的高档社区，那么其目标客源自然是有一定的资产积累、享受高质量生活方式、追求良好的人居环境、有较高的鉴赏能力和品味的人。 追求高度物质文明的同时又亲近自然，享受高尚生活方式的同时又享受物业增值，于是愿意显示资产实力的、追求良好居住社区环境的、投资增值的人群都会成为玫瑰园二期的目标客户。 资料：玫瑰园一期客户情况构成表（截止 2020 年 11 月） 别墅总幢数 121幢 已售 117幢 未售 4 幢 客 户 构 成 地 杭 州 省 内 省 外 境 外 地 域 市区 地区 温州 金华 其他 北京 上海 其他 香港 台湾 其他 域 人 58 7 7 6 14 6 2 6 7 2 2 构 数 65 27 14 11 成 比 例 % % % % 行 业 行业 外贸 证券 服装 房产 电子 电器 皮革 医疗 保健 广告 集团 公司 其他 构 人数 23 12 9 8 8 8 2 5 5 37 成 比例 年 30岁以下 3140岁 4150岁 50岁以上 龄 6 61 32 18 比 例 % % % % 信 媒体 电视 报纸 朋友 玫瑰园业主 原桂。